對(duì)于想要做亞馬遜賣家的朋友來說，首要問題是擁有亞馬遜店鋪，今天就來聊一下：開亞馬遜店鋪的公司怎么注冊(cè)？店鋪如何注冊(cè)？遇到KYC或二審怎么辦？有哪些關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)等問題。

一、開亞馬遜店鋪的公司類型和經(jīng)營范圍怎么選？

1 公司類型怎么選擇？

關(guān)于公司類型這方面，其實(shí)亞馬遜沒有什么特別限制的，特別是自注冊(cè)，北美站點(diǎn)用大陸個(gè)人身份都可以入駐開店。如果是需要通過招商鏈接，推薦以“有限公司”結(jié)尾的公司，建議注冊(cè)：XX科技有限公司、XX電子商務(wù)有限公司、XX貿(mào)易有限公司等科技貿(mào)易類型的公司。需要特別注意的是，針對(duì)目前亞馬遜平臺(tái)的招商政策，如果你注冊(cè)的公司是純服務(wù)類型等跟產(chǎn)品銷售完全不沾邊的，比如說XX物業(yè)服務(wù)公司、XX咨詢服務(wù)公司等，現(xiàn)階段是很難注冊(cè)成功的。

2 經(jīng)營范圍怎么填寫？


常見的經(jīng)驗(yàn)范圍，比如：電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)銷售、國內(nèi)貿(mào)易、進(jìn)出口貿(mào)易、貨物和技術(shù)出口等等。然后可以盡量把自己現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品或以后可能會(huì)銷售的所有產(chǎn)品類目都添加上去，如XX產(chǎn)品、XX產(chǎn)品的銷售。

另外，有賣家問進(jìn)出口權(quán)要不要加上，這其實(shí)跟經(jīng)營范圍是兩個(gè)概念，申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)除了經(jīng)營范圍里貨物和貿(mào)易進(jìn)出口外，還需要到稅局、海關(guān)、外規(guī)管理局進(jìn)行相關(guān)的進(jìn)出口權(quán)備案才可以。如果只是注冊(cè)亞馬遜店鋪的話，大部分情況其實(shí)沒有通過開店公司去進(jìn)行報(bào)關(guān)出口，可能是貨代或其他公司在幫忙做出口操作。因此，注冊(cè)亞馬遜店鋪的公司有無進(jìn)出口這一點(diǎn)并不是必要的，如果考慮到后續(xù)可能使用店鋪公司來做出口退稅等情況，那有進(jìn)出口貿(mào)易等經(jīng)營范圍的話，可以省得后續(xù)再做經(jīng)營范圍的變更。

二、遇到KYC或二審怎么辦？

1 觸發(fā)時(shí)間

現(xiàn)大部分賣家在注冊(cè)歐洲站完成后立即觸發(fā)KYC審核，直到店鋪通過KYC審核，才會(huì)在亞馬遜開始銷售。另外還有一部分賣家注冊(cè)歐洲站時(shí)并不會(huì)主動(dòng)觸發(fā)KYC，而是在店鋪銷售額達(dá)到一定金額，或者收款金額累計(jì)達(dá)到一定限額以后，才會(huì)觸發(fā)KYC，觸發(fā)后，銷售權(quán)會(huì)暫停直到店鋪完成并通過KYC審核。

北美、日本站在注冊(cè)過程中很少立即觸發(fā)二審，一般是在運(yùn)營過程中觸發(fā)二審，也有賬號(hào)運(yùn)營中重未觸發(fā)過二審。二審觸發(fā)是一個(gè)概率事件，到目前為止，觸發(fā)二審的原因并沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，比如修改后臺(tái)信息、店鋪運(yùn)營異常等都有可能觸發(fā)二審。雖然是二審時(shí)概率事件，但近兩年觸發(fā)二審概率也在不斷增加。

2 審核資料


觸發(fā)KYC/二審以后，亞馬遜店鋪的注冊(cè)/綁定的郵箱會(huì)收到觸發(fā)審核通知，并要求你在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上傳審核所需資料，需要提交的資料主要有：營業(yè)執(zhí)照、法人身份證（如果公司有超過25%股份的股東，也是要提供的）、水/電/煤氣/寬帶等地址證明賬單（國家公共事業(yè)單位如：國家電網(wǎng)、供電局、天然氣、水利局等開具的90天內(nèi)增值稅發(fā)票或繳費(fèi)單）、對(duì)公賬單等。

注：通常，觸發(fā)KYC/二審的賣家有3次提交資料審核機(jī)會(huì)，如果超過3次，提交資料還沒過，那基本上這個(gè)賬號(hào)就沒有啥希望了。

三、新賬號(hào)怎么規(guī)避關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)

亞馬遜賣家“禁止行為”中的第一條就是“禁止使用多個(gè)賣家賬號(hào)”，同一個(gè)公司主體在未經(jīng)許可的情況下，只能一個(gè)站點(diǎn)擁有一個(gè)亞馬遜賣家店鋪，而很多賣家為了在同一站點(diǎn)多店鋪運(yùn)營，一般是選擇不同公司資料注冊(cè)多個(gè)店鋪。

亞馬遜的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別不同的亞馬遜銷售店鋪之間是否存在關(guān)聯(lián)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜會(huì)對(duì)關(guān)聯(lián)賬號(hào)做出相應(yīng)處罰，如禁止銷售權(quán)等。

亞馬遜有不同站點(diǎn)，因此賬號(hào)關(guān)聯(lián)也分為兩種情況：同套資料異站關(guān)聯(lián)和不同資料同站關(guān)聯(lián)。

1 同套資料異站關(guān)聯(lián)

指用同一套公司資料在亞馬遜上注冊(cè)不同站點(diǎn)，不同站點(diǎn)的兩個(gè)（或兩個(gè)以上）賬號(hào)之間的關(guān)聯(lián)。如一套資料開通運(yùn)營了13個(gè)國家的站點(diǎn)，若其中某站點(diǎn)出現(xiàn)違規(guī)操作/績(jī)效不達(dá)標(biāo)等原因?qū)е聲和ｄN售權(quán)，那么有可能牽扯其他站點(diǎn)賬號(hào)。

像這種關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避起來也是蠻簡(jiǎn)單的，可以用不同資料注冊(cè)不同站點(diǎn)，如A公司注冊(cè)歐洲站，不激活其他站點(diǎn)，再用B公司注冊(cè)北美站，不激活其他站。

2 不同資料同站關(guān)聯(lián)


指用不同公司資料在亞馬遜上注冊(cè)同一個(gè)國家站點(diǎn)，同站點(diǎn)的兩個(gè)（或兩個(gè)以上）賬號(hào)之間的關(guān)聯(lián)。如不同資料注冊(cè)同一個(gè)國家站點(diǎn)，而使用同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)（或者是IP、收款賬戶、信用卡等）被亞馬遜監(jiān)測(cè)系統(tǒng)查到，可能會(huì)導(dǎo)致關(guān)聯(lián)的賬號(hào)都暫停銷售權(quán)。

這種關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，主要是從注冊(cè)和運(yùn)營的軟硬件設(shè)施兩方面出發(fā)，如使用干凈（未注冊(cè)/登錄）獨(dú)立電腦、獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)IP、收款賬戶、信用卡賬戶等來注冊(cè)和運(yùn)營賬號(hào)。