“外貿(mào)SOHO適合做獨立站嗎？”

“一個人怎么做好外貿(mào)獨立站？”

“一個人想做外貿(mào)網(wǎng)站，應(yīng)該考慮什么因素？”

如果你有計劃做SOHO創(chuàng)業(yè)，或者現(xiàn)在已經(jīng)是在SOHO，又或者正身處于一個2-3人的貿(mào)易公司，且目前公司并沒有充足的預(yù)算，一年的利潤低于三十萬。

但你發(fā)現(xiàn)同行，或是身邊的朋友，都開始通過獨立網(wǎng)站獲取詢盤，因此你也心里癢癢想嘗試做獨立網(wǎng)站獲取大量客戶前來詢價。

首先，我們先看下做好外貿(mào)獨立站需要哪些能力？

對于外貿(mào)soho來說，大部分是希望獨立站能夠成為自己的獲客工具的。那基于這個目標，做好外貿(mào)獨立站需要具備哪些能力呢？

• 調(diào)研能力

很多想做外貿(mào)獨立站的人，可能問得比較多的問題是：外貿(mào)網(wǎng)站怎么搭？有什么平臺可以用？哪里可以買模板？

其實這些都是做B2B獨立站的最后一步了，在這之前，你還有很多準備工作需要做。

就像做外貿(mào)生意一樣，你需要去做市場調(diào)研：

• 你的目標客戶是誰？
• 你的目標客戶分布在哪些市場？
• 你的優(yōu)勢實力去做哪個市場更有利可圖？

雖然這是個很殘忍的事實，但我必須告訴你，不是所有產(chǎn)品都適合外貿(mào)獨立站推廣。

有的產(chǎn)品搜索量很少，它的目標客戶可能更多地散布在線下的渠道；

有的產(chǎn)品，外國的競爭對手已經(jīng)做得很成熟了，基本上沒你的市場空間了。

所以在拍腦袋做外貿(mào)獨立站之前，你必須去做調(diào)研，包括你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞調(diào)研、同行調(diào)研等等。調(diào)研得越仔細，網(wǎng)站的成功幾率就越高。

至于怎么調(diào)研這里可以再插入5000字了，但我這里想要強調(diào)的是，這是做好外貿(mào)網(wǎng)站必不可少的第一步。

• 信息架構(gòu)組織、布局能力

那通過分析、調(diào)研得到的信息如何展示到網(wǎng)站上呢？這里就需要我們有一定的信息整合、提煉和布局能力了。

但這所謂的信息組織能力不僅僅是這項能力本身，它牽涉到其它方面更深層次的能力。

比如說：

• 你需要提煉什么信息出來展示？
• 你的網(wǎng)站需要設(shè)置哪些頁面？

這里就要考驗?zāi)銓┬桕P(guān)系的解讀：

• 客戶需要什么？
• 你是否能為客戶提供他需要的東西呢？
• 他為什么要選擇你的解決方案而不是別人的？

再比如說，你的頁面信息如何布局，才能在客戶瀏覽的不同心理階段，給他提供恰當?shù)男畔?，一步步地引?dǎo)他完成你所希望的轉(zhuǎn)化行動？

這就要求你去學(xué)習(xí)客戶瀏覽網(wǎng)站的心理行為路徑、銷售漏斗模型、說服力邏輯等等的知識了。

• 英文文案撰寫能力

這個能力不言而喻了。這里我們可能很容易陷入一個誤區(qū)，就是自嗨創(chuàng)作，我看過很多中國的外貿(mào)網(wǎng)站會寫一些很宏大的話，例如Better Together之類的，這些話其實對于客戶來說就是廢話，解決不了他任何問題。

就像上面提到的，好的外貿(mào)網(wǎng)站文案，它一定要是清晰易懂，并且能夠戳中客戶的需求點，解答客戶的疑問。

想寫好文案，對目標客戶的需求、用戶心理邏輯的研究也是必不可少的。同時，你還需要去不斷地測試，通過數(shù)據(jù)分析什么樣的文案是有效的。

所以說，即使你有比較扎實的語言基礎(chǔ)，想寫好外貿(mào)網(wǎng)站的文案，也不是一朝一夕的事。

那如果你說，我外包給外國人寫呢？

我自己也管理過海外的寫手團隊，這里需要說明一下的是，外國人只可以保證表達上的正確，但不能保證內(nèi)容上的正確。

換句話說，即使文案撰寫的工作交給外國人，你首先也要非常清楚要寫什么內(nèi)容，怎么寫，什么是好的文案，什么是不好的文案，才能對對方的工作成果有一個正確的判斷。

• 基本的拍攝能力

圖片的重要性這一點我相信也不必多說了。要拍攝出適合你網(wǎng)站的圖片，你不需要有多高級的設(shè)備，但一臺像樣的相機是不可少的。

那一個人可以拍出好的照片嗎？可以，但是商業(yè)拍攝并不是一件隨心所欲的事，拍攝前你也必須要去調(diào)研，并且具備一點商業(yè)拍攝知識。

比如說：

• 你有哪些同行做得比較好？
• 他們的產(chǎn)品圖拍攝角度是怎樣的？
• 能突出產(chǎn)品的特點嗎？
• 為什么國外的工廠看上去都那么高大上？
• 他們有什么取景的角度、拍攝的技巧是值得你參考的？

再技術(shù)層面一點：

• 怎樣的燈光、參數(shù)設(shè)置、裁切才能突出主體？
• 后期怎么調(diào)整才能讓圖片看起來更干凈但也不至于太假？

看似簡單，但要做好里面都是學(xué)問，還有寶貴的時間??！

• 網(wǎng)頁設(shè)計知識

我相信大部分想自己建站的soho應(yīng)該也不具備使用設(shè)計軟件做網(wǎng)頁設(shè)計的能力，那退一步說，假如我們用模板搭網(wǎng)站，要做好外貿(mào)獨立站，我要具備什么設(shè)計知識，才能把模板用得更溜呢？

• 網(wǎng)頁排版原則
• 色彩搭配原則
• 設(shè)計心理學(xué)
• 網(wǎng)站交互設(shè)計
• 可用性設(shè)計

這些都是比較基礎(chǔ)的了，雖然說這些知識都很有趣，但其實涉及到的是另一個專業(yè)領(lǐng)域了。即使想要簡單了解，也不是一時三刻能夠?qū)W習(xí)完的。

• 網(wǎng)站搭建技術(shù)

這個也就是大家問得最多的問題，我不是技術(shù)黨就不班門弄斧了。

但最基本的域名、空間、搭建平臺使用、網(wǎng)站速度、安全證書、sitemap、站內(nèi)seo、網(wǎng)站收錄設(shè)置等等也是要懂的。

• 推廣引流能力

是的，經(jīng)歷了那么多，還是沒有客戶找上門。因為沒有任何的推廣引流，一開始你的網(wǎng)站只是相當于一家開在荒山野嶺的小店，無人問津。

因此想要做好外貿(mào)網(wǎng)站，也就是說讓它成為你的獲客工具，你還需要從各種渠道引流：PPC廣告、SEO、社交媒體等等，任君選擇。但所有的這些渠道，需要學(xué)習(xí)并且做好，沒有投入、實踐一年半載的時間是不可能的。

一個人能夠同時具備這些能力嗎？可以。

學(xué)習(xí)這些技能需要多長的時間呢？很久很久……

因此外貿(mào)SOHO如果你考慮做外貿(mào)獨立站，建議你還是外包出去吧！

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