意大利布料市場分享會

紹興柯橋輕紡城海外市場促進會




客座嘉賓：趙麗明先生

輕紡城海外市場促進會副會長

意大利普拉托華商會常務副會長

趙麗明先生1961年出生 浙江溫州人，1990年出境進入意大利 由最初的工廠打工至1993年開始艱苦創業，現任意大利普拉托歐洲面料進出口有限公司董事長、中國云南盈江博海電力有限公司發起人，陜西洛南華玉鉆石有限公司創始人之一、意大利普拉托華商會常務副會長。2014年開始多種面料由柯橋引入意大利，經銷意大利本國及出口法國 德國 西班牙 葡萄牙等其它歐洲國家。

趙麗明先生現受聘于紹興柯橋輕紡城海外市場促進會（意大利）分會副會長，分管普拉托區域，協同分會會長周小燕女士幫助中國輕紡城布商開拓意大利紡織市場。




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分享會概況

4月21日下午，紹興柯橋輕紡城海外市場促進會（簡稱：海促會）意大利面料市場分享會在柯橋CBD Soggiorno8號餐廳舉行。本次分享會特邀客座嘉賓海外促進會（意大利）分會副會長趙麗明先生出席，分享會由本會秘書長韓俊先生主持。本會執行會長魏長軍先生為趙麗明先生授牌。來自本會主管單位的中國輕紡城黨工委副書記、輕紡城建管委副主任錢苗娣，原國家開發銀行浙江省分行副行長范顯偉先生蒞臨出席本次月度活動。

現場參會公司有米蘭華夏集團，米娜紡織，網上輕紡城，豐盛紡織，叁六紡織， 金點子紡織，紹興華星絲織印染，將相紡織等知名企業。

02

關于意大利面料市場

現場趙麗明會長也給大家分享了意大利面料市場的一些基本情況。在這里，秘書處給大家整理如下：

1. 意大利紡織市場現狀

意大利幾個主要城市都有實體布料市場，但是單個市場規模都是幾十家而已。意大利從中國大量進口面料和半漂布，90%是意大利國內市場消化，10%的面料會銷往別的國家，市場從業人員基本是華人。

2.意大利紡織產業鏈

在意大利，紡織工業歷史悠久，產業鏈比較完善，染廠，印花廠，后整理加工廠都是比較成熟的。但是輔料這一塊，基本以進口為主，在意大利本地市場少有輔料工廠，基于各方面成本，與進口的輔料相比，本土輔料喪失了價格優勢。

3.意大利服裝廠聚集地

意大利紡織聚集地主要是在普拉托。普拉托也是華人集中地，在普拉托當地，大概有2000多家中小型服裝廠，基本都是華人開的。除了本土供應，成衣還賣到西班牙，法國，波蘭等歐洲國家。

4. 意大利在中國的布料采購地

意大利采購商相對于廣東和柯橋兩大面料市場，一般傾向于來柯橋采購面料，柯橋價格優勢明顯，適合放訂單。

5.意大利市場付款方式

一般選擇TT， 基本沒人用LC信用證。考慮到中國到意大利船期加上清關要40幾天，然后布料銷售和制衣也要時間，總共付款周期2~4個月。這是很普遍的付款，也稱為溫州模式。華人采購商付款絕大部分還是很講信譽的，很少一部分會發生欠款不付的問題。趙會長也建議大家選擇規模比較大的品牌采購商，選擇對的客戶。


6. 意大利的清關問題

意大利海關比較正規，但有很多辦法做到合理避稅。意大利與土耳其有貿易協定，進口土耳其面料增值稅可以很低。意大利一般往土耳其采購全棉面料。


03

互動環節

分享會中程，趙麗明會長也表達了一些個人觀點。秘書處就分享會提出的問題，羅列如下：

1. 趙會長在柯橋經商多年，遇到的頭疼的問題？
趙會長回答道供應商的問題比較大，原因是供應商在染廠這邊會經常出問題，可能是管理模式問題，染費低，活粗糙。外貿公司需要讓染廠更規范。

2.尋找新的供應商的途徑？

找新供應商時也會去展會，一般會在上海和巴黎兩個展會，其他展會很少參加。

3.疫情對于意大利紡織業有什么影響？

現在確實影響非常大，服裝廠現在只有少量的生產，生意基本影響都在百分之四十至五十，但是為了民眾生計，歐洲國家對于疫情的管控現在基本已經放開。

4.現在意大利政府對于紡織業的政策導向如何？

在對于普拉托這個紡織業大省來說，政府是大力支持的。在普拉拖這個城市，如果沒有華人，這個城市基本就癱瘓了，所以政府對于紡織行業還是比較扶持的。但同時，政府對于偷稅漏稅的管理趨于嚴格。

5. 如果要更換供應商，理由是什么？

一般是現有供應商不做生意了才會更換供應商，賬期不是主要原因。

6. 對于云端采購面料有什么看法？

采購面料，還是傾向于看得到摸得著這種傳統的方式。

7. 我會意大利分會可以提供哪些幫助？

因為米蘭偏向于高端市場，柯橋大部分企業感覺有心無力，但是普拉托是傳統的柯橋布料集散地。意大利分會管理層現在正在考慮籌備意大利普拉托展廳+辦事處，方便柯橋企業開發意大利市場。




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授牌環節

1個小時的分享會在不知不覺中，進入尾聲。在分享會最后，我們舉行了授牌儀式，由紹興柯橋輕紡城海外市場促進會執行會長魏長軍先生向趙麗明會長授牌，感謝趙麗明會長給我們呈現的精彩的分享。

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精彩花絮

紹興輕紡城海外市場促進會意大利專場分享會順利落下了帷幕。感謝大家參加我們的分享會，也祝愿大家收獲滿滿！

END

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