在回答這個(gè)問題前，我也提幾個(gè)問題：

- 需要確認(rèn)是款什么工具，不同的產(chǎn)品使用的推廣方法和策略會(huì)有非常大的差異；

- 是否有多個(gè)語言版本？一個(gè)好的產(chǎn)品會(huì)結(jié)合不同的地域和文化，語言版本可以最大程度上解決這樣的差異，讓推廣達(dá)到事半功倍的效果！

- 預(yù)算有多少。俗話說，看菜吃飯就是這么個(gè)理。

廢話不多說，我就把一套通用的思路放進(jìn)來，希望有所參考吧！

1. 首先需要解決在哪些地區(qū)進(jìn)行推廣？

工具類產(chǎn)品本身是用戶級(jí)產(chǎn)品，最需要的占領(lǐng)兩大類市場(chǎng)。即人口密集市場(chǎng)和高收入地區(qū)。

對(duì)前者而言，亞洲是人口最密集的地區(qū)，同時(shí)也是全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的市場(chǎng)，也是目前最有潛力的市場(chǎng)，特別是中國、印度和東南亞地區(qū)。而對(duì)于中國企業(yè)的出海策略，一般會(huì)選擇地域和文化更加接近的東南亞作為突破口。人口密集地區(qū)還包括南美地區(qū)的巴西、俄羅斯和北美特別是美國。

高收入地區(qū)主要是如下三類、歐美地區(qū)、日韓、港臺(tái)新加坡。其中歐美地區(qū)以美國、英國和德國為代表。當(dāng)然對(duì)于游戲應(yīng)用來說，這類地區(qū)尤其重要！

2. 如果有這么多地區(qū)可以選擇，那么到底從哪里入手呢？

這個(gè)一定要根據(jù)公司和產(chǎn)品背后的資金實(shí)力。

- 東南亞地區(qū)，對(duì)中國公司出海來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇，比如馬來西亞、印尼、越南。獲客成本低，但是變現(xiàn)能力弱；

- 北美地區(qū)，該地區(qū)市場(chǎng)很大，語種單一(英語)，用戶質(zhì)量高，但是用戶獲取成本很高，用戶對(duì)產(chǎn)品很挑剔，如果決定打這些地區(qū)，就一定要做好充足的準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品一定要優(yōu)質(zhì)；

- 歐洲市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)很多中國公司出海來說，難度很大。因?yàn)閲液芏啵Z言繁雜，文化差異大，本地化不好做，另外不同地區(qū)獲客成本差異也比較大。該地區(qū)中俄羅斯是增長最快的；

- 最后是南美市場(chǎng)，中東市場(chǎng)，這些地區(qū)潛力很大，我們發(fā)現(xiàn)有越來越多的中國公司開始挖掘這些地區(qū)。但是由于地域文化原因，語言原因，基礎(chǔ)建設(shè)原因等，不同地區(qū)的投放情況差異還比較大。

3. 如果要在歐美地區(qū)投放，都有哪些渠道呢？不同渠道又有哪些特點(diǎn)？

一般來說投放渠道主要有Facebook、Youtube、Instagram、Twitter以及Admob各種Network渠道。其中Network又包括Adcolony、Applovin、Unity、Vungle等。

各個(gè)渠道的特點(diǎn)不同。

Facebook、Instagram、Youtube和Twitter是社會(huì)化平臺(tái)的代表；Adwords是搜索廣告代表。他們的投放效果完全不同。

- Facebook流量，優(yōu)點(diǎn)是流量來源好，用戶質(zhì)量高，流量大，起量過程短，缺點(diǎn)是后期投放成本很難優(yōu)化降低下來，需要不斷的嘗試創(chuàng)意素材。

- Youtube流量以視頻廣告為主，隨著視頻廣告成為趨勢(shì)。市面上有不少素材分析工具，比如ZingFront的素材分析工具SocialPeta數(shù)據(jù)顯示，近期的熱門游戲，其推廣素材會(huì)有70%以上使用視頻素材。

- Adwords是搜索引擎廣告，其流量?jī)?yōu)點(diǎn)是流量來源好，用戶質(zhì)量高，流量大，缺點(diǎn)是前期用戶獲取成本高，起量過程長，需要經(jīng)營好賬號(hào)和精準(zhǔn)優(yōu)化廣告；

- 各大Network渠道情況差異比較大；最近比較火的，依然是視頻流量；

- 除了上述渠道外，Affiliate流量是效果最不穩(wěn)定的，雖然用戶獲取成本低，起量很快，但是其流量構(gòu)成很雜，質(zhì)量參差不齊，總體偏低。

4. 投放要做哪些準(zhǔn)備？

- 產(chǎn)品基本投放材料，包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品鏈接、推廣素材，并確認(rèn)好投放標(biāo)準(zhǔn)CPI、CPC等；

- 選擇數(shù)據(jù)追蹤平臺(tái)，大的產(chǎn)品和平臺(tái)都有自己的數(shù)據(jù)追蹤工具，比如Google、百度、騰訊等，但大多數(shù)產(chǎn)品需要通過第三方平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤，目前最常用的是Appflyer、Adjust和Party-Tract等。

強(qiáng)烈建議，在正式推廣前做一下對(duì)比測(cè)試，這樣有助于了解第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)與真實(shí)情況的數(shù)據(jù)差異，選擇最適合自己產(chǎn)品的第三方平臺(tái)。

- 確認(rèn)好投放渠道后，需要根據(jù)不同渠道簽訂投放合同，包括確認(rèn)渠道價(jià)格、考核方式和付款范式等。

5. 投放過程中有哪些分析工具可以幫助到投放？

- 素材分析工具：ZingFront 、App Annie、SensorTower

- 網(wǎng)紅分析工具：ZingFront

- 智能投放工作PMD：Nanigans， Kenshoo

- ASO分析工具：App Figures、App Annie、AppBK

6. 還要關(guān)注哪些有效的海外推廣渠道？

我個(gè)人建議關(guān)注幾個(gè)要點(diǎn)即可：

- 視頻渠道，視頻推廣是國內(nèi)外的大趨勢(shì)，從Zingfront的產(chǎn)品SocialPeta中發(fā)現(xiàn)，全球收入Top10的游戲幾乎80%以上都是使用視頻素材進(jìn)行推廣；因此請(qǐng)?zhí)貏e關(guān)注各類視頻流量渠道；

- 關(guān)注與自身產(chǎn)品人群相匹配的媒體流量，這部分不在多，而在精。比如Twitter的人群可能與Facebook重合度比較高；比如Pinterest的流量更加女性化年齡更加成熟等等；

- 其他：多與同行交流，特別是出海，需要有一個(gè)相對(duì)緊密的交流圈，定期交流會(huì)有意想不到的收獲！

最近比較火的渠道，Unity。可以特別關(guān)注下！

最后，提醒關(guān)注相關(guān)的出海媒體，對(duì)于獲取有價(jià)值的信息和資源很有幫助！

特別：原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！