最近外貿(mào)圈炸鍋了??！

起因是外貿(mào)圈爆出阿里也在經(jīng)營(yíng)自營(yíng)店了，而這些自營(yíng)店不是現(xiàn)在才有的，早在幾個(gè)月前就已經(jīng)悄悄在運(yùn)營(yíng)了。

做自營(yíng)店為什么要悄悄的做呢，為什么不對(duì)外公開(kāi)這個(gè)事情？

對(duì)此，官方那邊給出的答復(fù)是：

1. 阿里巴巴的這幾個(gè)店鋪只是為了滿足海外不成熟的采購(gòu)商的采購(gòu)需求，并非自營(yíng)；

2. 阿里巴巴現(xiàn)在及以后都不會(huì)做自營(yíng)；

3. 這是有預(yù)謀的公關(guān)行動(dòng)；

剛開(kāi)始大家都以為只有疫情這件產(chǎn)品，那海外采購(gòu)商不成熟也能理解，畢竟疫情的產(chǎn)品可大可小。




但是有一些自媒體好奇心驅(qū)使，通過(guò)第一家店的公司名字扒出“深圳市海安普科技有限公司”的企業(yè)結(jié)構(gòu)，居然是由一達(dá)通100%控股的一家公司。

這家公司的英文名叫：“Shenzhen Highup Science and Technology Co., Ltd.”，然后再順著這家公司在alibaba select 上面以“highup”作為關(guān)鍵詞搜supplier，出現(xiàn)了五家不同類目的自營(yíng)店鋪。

1.醫(yī)療防疫物資阿里（嚴(yán)選）自營(yíng)

https://officialselect.en.alibaba.com

2.美容美顏電子產(chǎn)品阿里（嚴(yán)選）自營(yíng)

https://officialselecthealth.en.alibaba.com

3.運(yùn)動(dòng)健身器材阿里（嚴(yán)選）自營(yíng)

https://officialselectsport.en.alibaba.com

4.生活用品、寵物用品（嚴(yán)選）自營(yíng)

https://officialselecthome.en.alibaba.com

5.3C阿里（嚴(yán)選）自營(yíng)

https://officialselect3c.en.alibaba.com

其中生活用品，健身器材這些已經(jīng)成熟的不行了吧？那如果阿里這邊也做這些產(chǎn)品，豈不是就和平臺(tái)里面的外貿(mào)企業(yè)主在相互競(jìng)爭(zhēng)了？我也去看了下這幾家嚴(yán)選店，店鋪裝修的非常專業(yè)，而且排名也不低，真的把很多企業(yè)主的店鋪給比下去了。

現(xiàn)在有些外貿(mào)老板開(kāi)始覺(jué)得沒(méi)有安全感了，因?yàn)橐贿_(dá)通的關(guān)系，店鋪的出貨數(shù)據(jù)、買(mǎi)家信息等等都掌握在阿里手上，已經(jīng)完全沒(méi)有隱私，阿里完全可以通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)選品找出好賣(mài)的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)嚴(yán)選店。

再加上自營(yíng)店是平臺(tái)的親兒子，很難保證排名不會(huì)優(yōu)先展示。猶如當(dāng)年天貓上架后，淘寶的搜索排名優(yōu)先展示天貓店鋪一樣，大批的流量會(huì)被天貓給分走。

當(dāng)國(guó)際站重要位置和流量都被搶掉了，還拿什么來(lái)獲取訂單？

溫水煮外貿(mào)企業(yè)

在幾年前，我就和不少外貿(mào)企業(yè)老板說(shuō)過(guò)要盡早布局獨(dú)立站，但當(dāng)時(shí)可能大家一直都有訂單，過(guò)的很安逸了，根本就沒(méi)有這方面的危機(jī)意識(shí)。再者就是阿里那邊邀請(qǐng)講師是非常忌諱講獨(dú)立站方便的內(nèi)容的，因?yàn)檫@會(huì)威脅到他們的生意。但是made in china類似這些平臺(tái)就很open，我看到不少講師都會(huì)在上面分享一些獨(dú)立站方面的知識(shí)，目的就真的是想讓更多的外貿(mào)企業(yè)能夠通過(guò)多個(gè)渠道獲取訂單詢盤(pán)。

“讓天下沒(méi)有難做的生意”，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看看，外貿(mào)企業(yè)的生意難做嗎？

不難做的生意，是指做頂展不難還是燒直通車不難？

如果創(chuàng)業(yè)初心還在，就應(yīng)該讓更多人能夠享受到最新的資訊，幫助外貿(mào)企業(yè)獲取更多的訂單，而不是把大家都圈在一個(gè)封閉的空間，只能用自家的產(chǎn)品。

看來(lái)，這盆煮青蛙的溫水，早就已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

獨(dú)立站才是你的歸宿

之前有位賣(mài)家總結(jié)的很好，獨(dú)立站才是賣(mài)家的歸屬。如果一直在平臺(tái)上面賣(mài)貨總會(huì)有一種寄人籬下的感覺(jué)，你也不知道什么時(shí)候會(huì)被平臺(tái)淘汰出局。

早在幾年前我就一直強(qiáng)調(diào)外貿(mào)企業(yè)一定要有自己的獨(dú)立站，但當(dāng)時(shí)很多人在阿里巴巴上面還能掙錢(qián)，就根本不會(huì)去思考這個(gè)問(wèn)題，那現(xiàn)在才來(lái)著手搭建獨(dú)立站，其實(shí)已經(jīng)比別人慢了很多了。

6年前，我的客戶就找到我布局外貿(mào)獨(dú)立站，現(xiàn)在他們的排名穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)在google首頁(yè)，每個(gè)月都有穩(wěn)定的詢盤(pán)而且還沒(méi)有什么砍價(jià)的情況，后來(lái)很多企業(yè)一直在效仿但一直沒(méi)有被超越，因?yàn)榫W(wǎng)站做的越早越有優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在我的客戶網(wǎng)站是自己的，流量可以按自己的想法去做。即使現(xiàn)在啥也不做，光靠SEO一個(gè)月也能來(lái)40-50封高質(zhì)量的詢盤(pán)，可以過(guò)的很舒服了。

有獨(dú)立站的外貿(mào)企業(yè)如何搶占市場(chǎng)份額？

如果我的那個(gè)客戶更加有侵略性一點(diǎn)，他完全可以去入駐平臺(tái)搶占頭部流量，那時(shí)被動(dòng)的是那些只擁有單一渠道的外貿(mào)企業(yè)。

有獨(dú)立站的企業(yè)主可以怎樣在阿里國(guó)際站里搶占份額？

搶占流量位置：

通過(guò)做獨(dú)立站的一些排名思維先把國(guó)際站的站內(nèi)排名一點(diǎn)點(diǎn)干到前面，然后燒直通車長(zhǎng)期霸占廣告排名，把僅可能獲得的流量都搞到手。

低價(jià)策略：

由于有獨(dú)立站在維系著收入，阿里國(guó)際站的目的就是用來(lái)?yè)屖袌?chǎng)份額的。那就可以放出近乎成本價(jià)的價(jià)格去獲取市場(chǎng)份額。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不應(yīng)戰(zhàn)，那我們就可以舒舒服服的把市場(chǎng)份額給搶占了。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)戰(zhàn)，那就給他們做，反正他們也沒(méi)有利潤(rùn)。

這套低價(jià)擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的玩法，許多大賣(mài)早期就已經(jīng)玩爛了。對(duì)于只有單一渠道獲客的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，依然非常有效。

這就是赤裸裸的降維打擊??！

現(xiàn)在想布局獨(dú)立站？不要病急亂投醫(yī)！

受疫情影響 ，許多以展會(huì)為主要渠道的外貿(mào)企業(yè)今年沒(méi)法參展，只能通過(guò)開(kāi)拓線上渠道來(lái)獲取客戶，今年阿里巴巴的用戶以及外貿(mào)獨(dú)立站的用戶都相繼增加。

但由于阿里巴巴鬧出自營(yíng)店這一出，相信很多外貿(mào)企業(yè)也會(huì)開(kāi)始著急著搭建外貿(mào)獨(dú)立站。但是Daniel在這里還是建議大家，搭建獨(dú)立站這個(gè)事情確實(shí)是需要去規(guī)劃的，但不要病急亂投醫(yī)。

就目前的大環(huán)境來(lái)看，外貿(mào)獨(dú)立站服務(wù)商雖然不少，但是水很深。許多外貿(mào)老板就是吃保證詢盤(pán)，保證關(guān)鍵詞排名這一套，紛紛被一些SEO服務(wù)商割韭菜，就算再苦口婆心勸阻也沒(méi)用，只有吃虧了才意識(shí)到別人說(shuō)的話是對(duì)的。

一個(gè)是貪，一個(gè)是急，這兩者的相互作用，會(huì)讓你變成一根非常優(yōu)質(zhì)的韭菜 ?。?br>
在不熟悉的領(lǐng)域，先學(xué)習(xí)再投資！

我記得有個(gè)記者采訪李嘉誠(chéng)時(shí)問(wèn)起他為什么在投資不同的領(lǐng)域也能做到這么好的成績(jī)時(shí)，他的回復(fù)是：“在進(jìn)入一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域時(shí)，我都會(huì)先去看至少三本這行業(yè)相關(guān)的書(shū)籍，來(lái)了解這個(gè)行業(yè)。”

這點(diǎn)我是深有體會(huì)的。我最近想弄股權(quán)分配這件事情，但是對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解非常淺，連干股、期權(quán)還有鎖定期這些概念都分不清楚，還好后來(lái)我去參加了一次培訓(xùn)后，才搞明白了股權(quán)原來(lái)有這么多知識(shí)點(diǎn)和雷區(qū)。如果我不去參加這個(gè)培訓(xùn)，貿(mào)貿(mào)然就把股份分了出去，最后可能公司做大了自己是那個(gè)被踢出局的人，雷士照明就是一個(gè)非常經(jīng)典的案例。

所以我現(xiàn)在要投資一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域，我都會(huì)先去買(mǎi)書(shū)本或者去參加相關(guān)的培訓(xùn)，等自己對(duì)這個(gè)領(lǐng)域熟悉了再去投資。外貿(mào)企業(yè)主也應(yīng)該一樣，當(dāng)你們對(duì)獨(dú)立站完全不熟悉的時(shí)候，貿(mào)貿(mào)然去投資，你的錢(qián)80-90%是打水漂的。

很多老一輩的外貿(mào)企業(yè)老板總覺(jué)得自己年紀(jì)上來(lái)了學(xué)不動(dòng)了。也正是因?yàn)檫@樣的觀念，企業(yè)才會(huì)逐漸的走下坡路，因?yàn)槔砟罡揪蜎](méi)辦法與時(shí)俱進(jìn)，別人都用無(wú)人機(jī)武器了，你還在用小米加步槍。

以前可能會(huì)存在巨大的信息差，外貿(mào)業(yè)務(wù)員因?yàn)閷?duì)找供應(yīng)商信息和客戶是比較困難的，不敢貿(mào)貿(mào)然出去創(chuàng)業(yè)。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，供應(yīng)商真的不難找，只是稍微花點(diǎn)時(shí)間就能找到不少供應(yīng)商，但可能需要花精力去挑選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。現(xiàn)在年輕一輩的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者勢(shì)頭非常猛，如果老一輩的外貿(mào)企業(yè)主不思進(jìn)取，市場(chǎng)被瓜分也只是時(shí)間的問(wèn)題。

其實(shí)從阿里巴巴自營(yíng)店這件事情來(lái)看或許也是好事，至少能讓更多外貿(mào)企業(yè)主意識(shí)到平臺(tái)并不是最終歸屬，擁有自己的獨(dú)立站才能掌握主動(dòng)權(quán)。