每個外貿人都是從小白過來的,有的是大學剛畢業到外貿公司工作;有的是自己生產產品,希望內銷轉外貿;無論你從哪里來,最終都要回歸一個問題,我們怎么開始做外貿,千頭萬緒從哪里開始?今天我帶大家簡單了解一下怎么開始做外貿,希望能解答你的疑問。
讓我們從一些問題開始:
1.外貿行業你們的業務開發客戶是通過哪些渠道呢?
2.本小白自有工廠,想自己做外貿自己和老外對接,對于開發客戶什么都不懂,應該做什么平臺比較好?
3.初中學歷可以做外貿嗎,英語不好可以做外貿嗎?
4.外貿SOHO如何開始?
當今是互聯網的時代,各種信息都可以從互聯網中獲取,信息爆炸后,反而更加迷惑。不知道從哪里開始,那我們就從產品說起。
暫且不問客戶從哪里來,如果你要做外貿,請問你準備賣什么產品給國外的客戶?你自己生產的產品?你從別的地方采購的產品?這些產品是你熟悉的嗎?你知道產品的規格型號嗎?你知道成本價格是多少嗎?產品的生產工藝過程是什么?產品的英文簡介是什么?產品的關鍵詞是什么?所以第一,你要有產品才能去銷售給國外客戶。
有了產品才想到怎么去找要這些產品的國外客戶,有錢的朋友可以直接上阿里,第一年基礎運營費用是49800元,如果選基礎套餐的話,第二年就是29800元。可以直接上產品。
沒錢的朋友可以通過谷歌輸入產品關鍵詞找到哪些人在用這些產品。所以還是回到第一條,你要對產品的關鍵詞熟悉,如果不知道,可以先找到國內賣這些產品的第一梯隊的公司,找到他們在使用的產品關鍵詞和相關的產品描述,正好學習產品性能。找到的客戶很多沒有聯系方式,怎么辦?這就是客戶聯系方式的尋找。
當然也有一些售賣外貿客戶開發的軟件公司,自動提取一些客戶信息,這些客戶信息有真有假,有你需要的,也有大量無用信息,需要認真篩取。
還有就是海關數據,可以利用,當然也是需要費用的。推薦使用外貿邦,可以在不花費用的情況下,了解到一些客戶信息,所有這些找客戶的方法都需要用到產品關鍵詞,這就需要大家首先知道產品的關鍵詞是什么。
有了國外的客戶,這個時候就需要去做營銷,你主動找他,不如他來找你的香。怎么做營銷?
首先是利用免費的社交平臺去宣傳你的產品,等積累到一定量的時候客戶自然會來主動找你,當然這個過程中,你也可以主動聯系相關客戶,去打電話,發郵件。
如果說你只有初中學歷的話,對英語有點生疏,那就使用翻譯軟件去幫助你寫郵件發信息,暫時不去打電話,或者可以從大學雇傭英語系的學生幫你打電話。
當你熟悉了這些以后,你自己做外貿SOHO,首先就是制定一個計劃,你每天的工作計劃,每個星期的工作計劃,這樣日積月累才會有效果。
今天就寫到這里,大家的任務是找到產品及相關的英文關鍵詞及描述,你可以的,現在就動手去做吧。
如果有不明白的地方可以添加我的微信,tomaszhao888
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