10月24日，秋季廣交會在云端圓滿落幕了，在今年的展會上，視頻營銷成為了每個外貿人面對的嶄新課題。在今年的云展會，有些人憑借出色的視頻營銷技巧收獲了一大批意向客群，有些人不熟悉視頻營銷，在激烈的競爭中慘淡收場，收獲寥寥。是時候復盤一下了！如何才能制作出高質量的視頻，在何種渠道投放，如何跟進視頻投放效果，實現最終的轉化，也成為外貿人最關心的問題。

本期我們將帶著這些問題，以制定計劃→視頻制作→選擇渠道→分析指標一條龍的方式一一為你破解心中疑惑。

制定可量化跟蹤的計劃，越具體越好

在正式開始視頻營銷之前，第一步的工作就是制定一個可量化跟蹤的營銷計劃。要首先明確制作視頻的目的：是吸引潛在客戶，還是為老客戶提供干貨內容，還是為了建立良好的品牌口碑？不同的目的也決定了視頻的制作方向，風格與發布。在明確目的后，需要制定一個詳細，可量化評估的目標：例如，某個時間節點之前，關注一些具體的數據指標，例如訂閱人數、互動量、視頻完播率等等。給自己設置一個具體的數字，并在執行中進行合理微調。越是有明確數字的目標，越容易實現目標。

視頻制作的三大利器

視頻營銷最本質的東西，也是十分容易被忽略的部分，就是視頻的制作，而視頻內容的規劃制作往往有三大常見的通用利器，能夠使出品的內容提升推廣效率。

開篇描述客戶痛點，講一個故事

對于大多數B2B企業來說，客戶往往是帶著問題來尋求一個解答，而你的視頻如果能夠在開篇準確地捕捉到它的痛點，講述一種解決方案，針對痛點介紹你能為客戶提供的服務和產品，就會吸引客戶繼續觀看。而如果你能將上述內容編排成一個吸睛的故事，就能在你的同行中脫穎而出。

視頻文案提煉關鍵詞

關鍵詞對于視頻的內容是至關重要的，能否從視頻中宣傳的產品上提煉出最精準的關鍵詞，決定著你是否能夠通過視頻挖掘潛在的客戶。把這些關鍵詞以直觀的形式融入到你的視頻中，靜態字幕方式最佳，這樣可以保證即使瀏覽者在聲音不外放的情況下，也能很好地理解視頻傳達的信息，通過視頻中醒目的關鍵詞強化自己的需求，從而轉化為潛在客戶。

添加行動號召-Call to Action

利用平臺功能，在視頻中嵌入與客戶互動的部分，這是指引客戶進行轉化的關鍵一步，一般放在視頻的最后，當客戶對你推出的產品或服務有興趣，你需要指引他在哪里可以得到更多詳細的咨詢和信息，包括：訂閱/關注你的頁面、分享、評論、跳轉官網訪問等。

選擇合適的平臺

市面上能夠投放視頻的渠道令人眼花繚亂，選擇合適的平臺投放你的內容，才能最大限度提升轉化率。理性的做法是在投放內容之前充分調研平臺規則，受眾組成，數據分布，不建議盲目跟風，畢竟適合自己內容的平臺就是最好的。

這里列出市面上最受歡迎的三大視頻營銷平臺：

YouTube：世界上最大的視頻網站，繼Google之后最大的搜索平臺。與其他社媒平臺的連接功能強大，可對視頻進行病毒式擴散，是外貿公司做視頻營銷的優選。

Facebook & Instagram: 月活用戶高，有強烈的用戶參與感，更匹配短時長視頻。

Vimeo: 世界第二大視頻平臺，不同于YouTube平臺的包羅萬象，Vimeo的成片質量相對更高，導航操作簡單易用，經常會有與企業合作制作的高質量內容。

數據分析，優化方案

做視頻營銷，需要持續地跟進數據，來不斷調整方案。通過分析數據，找到視頻成功的因素和需要改進的內容，及時調整。有幾大指標你必須留意：

視頻觀看量：體現視頻關注總量

視頻觀看時長：可了解受眾喜愛的視頻長度，以及視頻內容對客戶的黏性

互動參與度：了解受眾的直觀反饋，例如點贊，不喜歡等態度，在客戶的評論中也能捕捉新的商機。

訂閱人數：潛在客戶客群的轉化

轉化率： 視頻帶來的銷售額/視頻創建的營銷費用，這是外貿人需重點關注的指標，因為只有轉化率高的視頻才是從根本上發揮視頻營銷的作用。

視頻營銷通過其本身媒介特性，能夠多角度、生動地向買家展示產品與服務，拉近了買賣雙方的距離，在未來有望成為最受歡迎的營銷方式之一。外貿企業如果可以掌握視頻營銷的內在邏輯，找到適合自身的方法與平臺，就一定能夠為產品或品牌爭取更多的曝光和流量，把視頻營銷打造成連接買賣雙方的橋梁。

隨著技術的不斷發展與視頻營銷的火爆，它也有望成為未來最有發展潛力的營銷方式之一，如果你想了解更多關于視頻營銷的技巧和觀點，歡迎點擊下方鏈接訪問小漁夫（LIFISHER）外貿學院，平臺定期更新營銷干貨和前沿觀點，相信你會有所收獲！