在中國(guó)不少企業(yè)，國(guó)內(nèi)的生意做得非常好，想要將生意發(fā)展到國(guó)外，那么該怎么拓展外貿(mào)渠道，或者是外貿(mào)推廣怎么做？創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維小編總結(jié)了這幾種方式！

1、郵件推廣

老方法，死守郵件大海撈針

郵件推廣可以說(shuō)是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式。

許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

郵件推廣在早期的時(shí)候，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)開(kāi)展方式，通過(guò)電郵直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶(hù)群體當(dāng)中。

但是近年來(lái)由于越來(lái)越多被稱(chēng)之為“垃圾郵件”的開(kāi)發(fā)信，推廣效果大打折扣。

有時(shí)發(fā)出幾十上百封郵件，也未必有一個(gè)客戶(hù)主動(dòng)來(lái)詢(xún)盤(pán)，而且這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、效果不明顯、容易受到客戶(hù)抗拒心理等，想要獲得更多的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)及成單，郵件顯然不具備這個(gè)效果。

p.s 客人的郵件一定要在一個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)。

2、平臺(tái)推廣

目前我們常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。

由于集中了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧，大家都希望在全球展示自己的產(chǎn)品及相關(guān)信息，搜羅到更多的賺取外匯的機(jī)會(huì)。

3、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣

搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較有效的方式，根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，海外客戶(hù)通過(guò)特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上。

可是外貿(mào)推廣搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，一般都是以點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算，所以這種方式雖然排名靠前，見(jiàn)效快，時(shí)間短，但是費(fèi)用高，非一般中小型外貿(mào)企業(yè)愿意去承受。

4、SEO優(yōu)化推廣

外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，所以避免了競(jìng)價(jià)推廣的點(diǎn)擊收費(fèi)行為，而且推廣時(shí)間持久。

需要明白的是：良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年，節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用，效果也比較顯著，可能SEO優(yōu)化在剛開(kāi)始排名時(shí)間比競(jìng)價(jià)效果的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)，但是一旦做上去了，效果就十分明顯。

5、關(guān)注重要+有效的事

其他的推廣方式例如參加展會(huì)、博客營(yíng)銷(xiāo)等等，這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段，在這里就不做詳細(xì)的闡述，有的企業(yè)參展已經(jīng)是全國(guó)甚至全球跑場(chǎng)子，獲得的訂單數(shù)量卻也有下降趨勢(shì)，其實(shí)參加行展不必過(guò)多，國(guó)內(nèi)每年參加1-2場(chǎng)有針對(duì)性、有影響力的展會(huì)足矣，再者，選擇出口量較大的地區(qū)適當(dāng)選擇2-3場(chǎng)展會(huì)，展現(xiàn)一下企業(yè)實(shí)力、達(dá)到直面客戶(hù)所在地市場(chǎng)的目的也足夠，不必每場(chǎng)必去來(lái)抓訂單......

6、Youtube視頻營(yíng)銷(xiāo)

短視頻營(yíng)銷(xiāo)，效果不言而喻。作為谷歌下屬的Youtube，營(yíng)銷(xiāo)效果當(dāng)然非常好。不僅可以得到來(lái)自谷歌的搜索引擎排名，Youtube自身流量也相當(dāng)不錯(cuò)，企業(yè)一定要大量推廣。

但是要注意一點(diǎn)：盡量不要把你的Youtube視頻鏈接發(fā)給客戶(hù)、分享到社交平臺(tái)、或在你的官網(wǎng)進(jìn)行站外引用播放；因?yàn)閅outube視頻不僅有廣告問(wèn)題，而且會(huì)在視頻播放后自動(dòng)推薦相關(guān)視頻，這些視頻很可能來(lái)自你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就是義務(wù)在為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉流量了。

7、外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)

這個(gè)理念絕對(duì)是正確的，但是由于海外真實(shí)流量90%都來(lái)自谷歌系，因此其實(shí)外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有像網(wǎng)絡(luò)推廣公司說(shuō)的那么復(fù)雜，只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開(kāi)展即可，總結(jié)下來(lái)只有這么幾條：

1）短視頻營(yíng)銷(xiāo)：

Youtube, Gofair等谷歌系排名較好的網(wǎng)站，去多發(fā)產(chǎn)品視頻。這是最有效的。

2）海外SNS營(yíng)銷(xiāo)：

進(jìn)入Google plus的行業(yè)社群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，一定要記得分享視頻圖片等優(yōu)質(zhì)素材。

3）多語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)：

通過(guò)Gofair自帶的自動(dòng)翻譯成100多個(gè)語(yǔ)種的功能，獲取全球流量。如果考究一點(diǎn)，可以把多語(yǔ)種版本視頻自動(dòng)采集到自己官網(wǎng)，輕松實(shí)現(xiàn)多語(yǔ)言網(wǎng)站建設(shè)，大大提升官網(wǎng)的海外流量。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的朋友，若您有企業(yè)轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷(xiāo)難題，可以關(guān)注公眾號(hào)“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維”，我們將為您呈現(xiàn)更多企業(yè)家創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維方法和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)干貨知識(shí)！