其實(shí)這個(gè)外貿(mào)數(shù)字化營(yíng)銷的趨勢(shì)早已到來(lái)了，這個(gè)話不是我說(shuō)的，很多比我牛逼的大佬們?cè)缫呀柚@股東風(fēng)收獲了豐碩的果實(shí)。

這個(gè)大趨勢(shì)很多年前就已經(jīng)到來(lái)了，隨著這波趨勢(shì)的到來(lái)誕生了一大批質(zhì)量參差不齊的數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)，這些代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)的弊端之前也寫過(guò)不少了，總之就是收的費(fèi)用跟自己的質(zhì)量水平成反比。

主要一個(gè)很大原因就是這些操盤手脫離國(guó)外一線信息，例如做谷歌SEO服務(wù)的有幾個(gè)每天會(huì)泡在國(guó)外的SEO博客上或者谷歌Official Google Webmaster Blog上，當(dāng)谷歌算法第一時(shí)間更新的時(shí)候，我們的思路和方法能不能緊跟變化而變化。

做Google Ads的操盤手，有去Larry Kim的Wordstream博客的習(xí)慣嗎，這是全球頂尖的PPC投放聚集地。

做Google SEO的，Brian Dean,Rand Fishkin, Robbie Richard,Neil Patel，這些人的博客和twitter更新是否經(jīng)常關(guān)注？

我覺得大部分國(guó)內(nèi)搞代運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的操盤手聽都沒聽過(guò)。

今天這篇文章我想表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)也是我之前反復(fù)表達(dá)的觀點(diǎn)就是，未來(lái)是屬于那些自己掌握營(yíng)銷的企業(yè)和個(gè)人，大家不信走著瞧。

原因之一就是我們目前正處于一個(gè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的階段了，這是大趨勢(shì)，進(jìn)入品牌化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，做品牌必然離不開互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字營(yíng)銷，這在國(guó)外早已蔚然成風(fēng)，國(guó)外很多1-2人不起眼的團(tuán)隊(duì)，一年的利潤(rùn)不比我們國(guó)內(nèi)這些累死累活的外貿(mào)公司賺的少。

這些人都是流量和品牌營(yíng)銷高手，更是內(nèi)容營(yíng)銷的高手，因?yàn)樽銎放埔粋€(gè)最重要的關(guān)鍵點(diǎn)就是做內(nèi)容，通過(guò)高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出打造品牌。

我就問(wèn)你服不服。

原因之二就是數(shù)字化營(yíng)銷的認(rèn)知差在慢慢縮小，以前外貿(mào)企業(yè)可能不懂什么是谷歌SEO，PPC廣告，Growth Hacker，但是隨著意識(shí)到外包營(yíng)銷的效果不盡人如意以后，早晚會(huì)過(guò)渡到人人營(yíng)銷的階段，企業(yè)會(huì)重視數(shù)字化營(yíng)銷的作用，大力發(fā)掘和培養(yǎng)這方面的復(fù)合型人才。

一旦企業(yè)意識(shí)到了做品牌營(yíng)銷還得靠自己，代運(yùn)營(yíng)公司就會(huì)被淘汰，取而代之的是英文數(shù)字營(yíng)銷復(fù)合型人才的缺口，這個(gè)階段中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)就會(huì)慢慢從最早的中國(guó)制造過(guò)渡到中國(guó)智造。

這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)到來(lái)了，中國(guó)出海的品牌越來(lái)越多，布局越早，就會(huì)越早獲利，所以在讀我這篇文章的不管你是老板還是SOHO亦或是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，哪怕你們現(xiàn)在依然把重心放在銷售上，但是我希望你們趁早有這個(gè)意識(shí)，別到時(shí)候被同行打的滿地找牙。

我可以把營(yíng)銷和銷售比喻成現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中美國(guó)軍隊(duì)打法，現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的打法講究的就是一個(gè)輕便，3-5個(gè)人組成一個(gè)突擊隊(duì)去現(xiàn)場(chǎng)偵查，給總部發(fā)回?cái)?shù)據(jù)，總部匯總數(shù)據(jù)后鎖定目標(biāo)進(jìn)行轟炸。

其中營(yíng)銷就像是收集數(shù)據(jù)的偵查隊(duì)伍，銷售就是常規(guī)軍隊(duì)，用美國(guó)收集的大數(shù)據(jù)降維打法打還停留在常規(guī)作戰(zhàn)套路的朝鮮，妥妥的秒殺，不過(guò)我個(gè)人堅(jiān)決抵制這些大數(shù)據(jù)被政府用在軍事目的上。

跟大家再扯點(diǎn)別的，我們高中學(xué)政治的時(shí)候?qū)W過(guò)辯證唯物論，大家不要小看了這個(gè)辯證唯物哲學(xué)，這個(gè)就是告訴我們不要再一棵樹上吊死，這個(gè)世界唯一不變的就是一直在變。

最近在讀華杉講解孫子兵法，有些心得會(huì)在后面的讀書分享中寫一寫，這里簡(jiǎn)單的寫一寫。

大家一提孫子兵法都會(huì)想當(dāng)然的以為就是奇謀詭計(jì)，其實(shí)這是誤解，孫子兵法提倡的是不戰(zhàn)而勝，不戰(zhàn)而屈人之兵，就是說(shuō)這場(chǎng)仗最好我不打就贏了，或者說(shuō)即便我要打，我的勝算要很大。

怎么才叫勝算大，其實(shí)就是六個(gè)字，取勢(shì)明道優(yōu)術(shù)，你做的這件事是不是迎合大趨勢(shì)，人心所向，大道使然就去干，手底下是不是有能力卓越的干將，干的方法是不是正確。

運(yùn)籌帷幄而決勝千里之外的前提是要學(xué)會(huì)廟算，什么是廟算，就是說(shuō)本身我們掌握的信息量要大于對(duì)方，我們的認(rèn)知高于對(duì)方，這就是孫子兵法里提到的開始就決定了結(jié)局。

上面我說(shuō)的這些不知道你們能不能看懂，看不懂沒關(guān)系，早晚有天你會(huì)看懂的。

我其實(shí)一直都在鼓勵(lì)企業(yè)們自己去搞營(yíng)銷，我也希望我的呼吁能讓越來(lái)越多的人看到，因?yàn)閺囊婚_始我就是帶著這種目的和使命建立獨(dú)立博客和公眾號(hào)的。

如果你也跟我一樣的想法就把這篇文章分享出去讓更多的人看到。

以上。

更多文章：張皓昱的外貿(mào)博客

更多外貿(mào)營(yíng)銷文章關(guān)注公眾號(hào)：張皓昱外貿(mào)營(yíng)銷