據媒體報道，自今年4月以來，尤其是近一兩月間，亞馬遜大規模掀起一股“封店”潮。數據顯示，截至目前，已有超5萬家中國賣家“店鋪”被亞馬遜平臺封掉。這種突如其來的“封店”措施無疑是在“棒槌”中國賣家以及與跨境電商、跨境物流等領域有相關的企業，讓這些企業在跨境貿易上備受經濟重創。

與此同時，這一“封店”事件引發人們對跨境電商、跨境物流以及一整條跨境供應鏈的現狀進行反思。深圳一達通公司聯合創始人、《APEC跨境電商創新發展研究中心》粵港澳大灣區分中心主任肖鋒指出跨境電商行業的一個痛點。從電商模式的角度上看，他認為，在亞馬遜所代表的B2C電商模式之外，還存在大量未能完全激活的B2B交易需求。換句話說，跨境電商模式在某種程度上需要從B2C轉向B2B，以便大量激活和滿足B2B交易需求。也許，回歸B2B電商模式，或者整合B2C和B2B這兩種運營模式，將會是一種不錯的選擇，為疏通跨境供應鏈而擴大跨境貿易的交易量提供更大的可能性。

從“舊外貿”轉向“新外貿”

近日，國務院辦公廳發布的《關于加快發展外貿新業態新模式的意見》明確指出，跨境電商是當前發展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿新業態。與“舊外貿”相比，以跨境電商B2B為代表的數字化新外貿正在成為疫情以來增速最快的貿易方式。商務部對外貿易司司長李興亦指出，新的數字技術和數字工具正在推動外貿全流程各環節優化提升，“中國經驗”、“中國方案”已成為世界跨境電商發展的新樣本。

由此可見，外貿風向已經發生轉變，從“舊外貿”逐步向“新外貿”過渡，從線下交易到線上交易，從單一的交易模式到綜合性的交易模式。也就是說，目前，傳統外貿模式已經開始落后于現代社會的外貿模式。在5G、區塊鏈、人工智能等數字化技術得到迅速發展的背景下，以及在新冠疫情的重大影響下，“舊外貿”將會逐漸讓位于“新外貿”。同時，在綜合的作用下，“新外貿”也將會在外貿企業做出戰略調整和貿易實戰中逐漸形成、完善和發展。

那么，何謂“舊外貿”與“新外貿”？

“舊外貿”大多是以線下交易為主，在重大的廣交會以及各類專業展會上，外貿企業與海外客戶互換名片、面對面洽談、邀請客商驗廠、進行商業談判等。然而，在新冠疫情反復變化的情況下，這一種傳統外貿的模式使得中國外貿人經歷了嚴峻的“寒冬”——展會停辦、工廠停擺、貨運遇阻，復工后又遇國外撤單，由此按下跨境電商和跨境物流的暫停鍵。由此可見，“舊外貿”已經將線下交易的弊端暴露在陽光下，而“新外貿”在變化多端的全球貿易環境中應運而生。

“新外貿”的“新”關鍵在于數字化，即“跨境電商平臺+大數據+算法+場景+k跨境供應鏈”。這種外貿方式主要通過跨境電商平臺的線上流程結識新客戶，依托大數據算法鎖定客戶，細分客群，確定目標市場，進一步通過線上詢問、簽定意向訂單，隨后，跨境電商與跨境物流在跨境供應鏈上達成關于合作交易和運輸的共同意識，并促進物流、信息流、資金流和商流實現一體化，從而解決各方“履約難”的問題。

從“新外貿”的發展模式看，廣東體制改革研究會執行會長彭澎認為，跨境電商成為外貿和經濟轉型的支撐點，這是由疫情推動的，也說明跨境電商是有發展前景的。不過，跟芯片一樣，如果跨境電商的平臺被控制在別人手上，自己就可能隨時被“卡脖子”。而與芯片需要從基礎研究抓起不同，跨境電商平臺的打造，更要有“世界語”。

近日，國務院辦公廳發布《關于加快發展外貿新業態新模式的意見》（下稱《意見》），從七大方面提出促進外貿新業態新模式發展的25條意見，從而為緩解跨境電商被“卡脖子”的癥狀提供一些“良藥”。與此同時，商務部門出臺一系列穩外貿政策，鼓勵發展新外貿業態：從增設46個跨境電商綜合試驗區，到增列“跨境電商B2B直接出口”海關監管模式，對“新外貿”的形成與發展做出了許多嘗試。

多重因素影響，“新外貿”方興未艾

據了解，雖然一季度外貿進出口總值有所下降，但新興的外貿業態與外貿毛模式下的“新外貿”則保持了較快增長。在中國進出口總值同比下降6.4%的情況下，跨境電商平臺進出口反而增長了34.7%。由此可見，以線上交易為主的“新外貿”與以線下交易為主的“舊外貿”相比，“新外貿”方興未艾，在跨境貿易領域有著更好的發展前景。

在多重因素的影響下，比如互聯網技術的發展、外貿政策的支持以及全球貿易環境的變化，“新外貿”模式適應于現時代的發展潮流，呈現方興未已的良好趨勢。

根據國內知名媒體的報道，多位專家認為，疫情加速了外貿數字化趨勢。以往可能是美國幾大企業向中國采購，后面把商品分銷給當地的中小企業，今天是中小企業一起到線上進行全球貿易。外貿產品供需更傾向于小型化和小單化、高頻化和碎片化、在線化和無線化的趨勢正在成為國際外貿市場的新特點。與傳統貿易相比，數字化新外貿不僅讓企業實現“新客開源”，而且每一個環節的數據沉淀，都成為商家獨一無二的數字資產和融資信用。

《APEC跨境電商創新發展研究中心》粵港澳大灣區分中心主任肖鋒則從技術和供給側兩個角度看待“新外貿”的發展趨勢。他認為，互聯網、新技術為供給側改革帶來了機遇——那就是數字貿易新格局。各類跨境貿易服務平臺(跨境B2B平臺)則是數字貿易發展的基礎設施。因為即便是存量規模的商品出口，由于賣得更遠，定價更高(相對于代工和貼牌)，按結匯的總量統計，其出口規模也更大。對國家，外匯多了；對企業，收益增了，保產業鏈、保就業也就落到了實處。

與此同時，多位外貿專家在《財經》記者的采訪中提到“新外貿”模式的適用對象。他們認為，這種數字化新外貿模式更適合中小微企業，理由以下幾點：第一、可以提供一站式的外貿綜合服務，包括信息、交易、金融、通關、物流、結匯及退稅等進出口所需的環節;第二、幫助企業建立信用，降低跨境交易壁壘；第三、幫助企業實時了解市場需求，指導生產研發，企業借助數據深入分析消費者行為，精細營銷，為中小企業降低搜尋供需的成本、匹配供需成本、協商成本、信用成本、通關成本和物流成本等交易成本，從而使外貿交易的廣度和密度增加。

“新外貿”數字化，跨境電商B2B嶄露頭角

肖鋒等專家認為，傳統國際貿易交易體系中并沒有“平臺”的概念和定義，各類跨境貿易(B2B)服務“平臺“的新業態出現，是互聯網新技術與市場需求結合的產物，中國的數字化外貿服務的市場創新，已走在世界前列，而相關政策及制度創新仍亟待突破。

阿里巴巴國際站作為最具代表的跨境電商B2B平臺在“新外貿”模式下嶄露頭角，將支付、營銷、交付等場景與數字化結合，形成了貿易與服務解綁的新業態、新環境、新平臺模式，而外貿新業態新模式的頂層設計為其在外貿領域的數字化實踐提供一定的理論基礎。

在跨境貿易和直播的“雙風口”上，直播銷售成為以跨境電商B2B為代表的數字化新外貿的經濟形式之一。由于直播銷售屬于一種線上銷售，其覆蓋的范圍非常大，能夠實現即時分流，同時兼容B端客戶和C端客戶，從而為整合B2C和B2B這兩種運營模式奠定基礎，并將有可能激活國內外潛在企業之間以及企業與消費者的交易需求。東莞市多分日用品有限公司是阿里巴巴國際站B雷直播的首批試邀商家，其外貿經理范學權表示：“僅僅15分鐘的直播，從下午一直接客到凌晨5點。直播效果驚人的好，成本更低，詢盤量翻10倍。”由此可見，直播經濟正在改變“舊外貿”的交易場景，通過學習直播功能、推流軟件和操作流程，就能夠在直播間認識更多的新客戶，同時運用直播這一形式能夠實現與客戶線上洽談和交易合作。

阿里巴巴國際站、環球資源、中國制造等B2B平臺，還構建了全球支付結算金融、數字化關務及財稅、數智化物流三大跨境供應鏈體系，提供全鏈路、一站式智能解決方案，追求讓中小企業“讓天下沒有難做的外貿”，已經有超過50000家中國中小企業正在使用“阿里巴巴一達通”的外貿綜合服務，通過互聯網一體化的優勢打通通關、外匯、退稅及配套的外貿融資、物流服務等環節,并降低成本。

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