經常看到一些文字游戲，什么不是這個難了那個不好做了，是你難了是你不好做了。以前自己也玩過，回頭想想，可笑的很。

就如同高考，有些題就是很難，但是還是有一些高手能夠答對，當然，還會有一些誤打誤撞的得分，但是，無論如何，那都是小眾群體，對于大眾群體來說，就是一個字：難！

我們可以用一個通俗的例子來解釋這個問題，這個例子我在講課的時候經常會說：

外貿是一條河，而每一個企業都是在其中一條又一條的小船，河水便是我們生存的這個大環境。

大部分外貿企業的快速發展，包括我自己，都是因為處在了順風順水的環境中，其實我們的船本身沒有任何動力，甚至沒有槳，就算是有槳也不需要，前進的速度因為水流風向的作用，已經足夠快！

是什么給了我們如此美妙的環境呢？

1.信息差：中國的工廠非常多，但是當時懂外貿會營銷的很少，甚至，招聘一個會說英語的人都有點奢侈；加上中國外貿互聯網真正被大多數企業所接受是從2010年開始的，所以，信息差讓一部分意識開放的企業先拿到了第一桶金；

2.勞動力成本：這個是一個不得不提卻又不需要詳說的因素；

3.大體量的世界經濟：雖然98年亞洲發生大規模的經濟危機，但是對世界經濟影響并不大，當時的世界各國都處于穩定發展時期，需要中國工廠的供應。

這一切都讓身在其中的那批外貿企業享受到了極大的紅利，而我，算是趕上了尾巴。

但是，2010年以后，尤其是2012年以后，情況變了，水停了風也停了，甚至出現了倒流的跡象。

但是，順風順水期的發展蒙蔽了大部分外貿企業的眼鏡，想當然的認為是自己的能力強帶來了企業的快速發展，根本沒有想到過去尋找船槳，更沒有想到過去學習，并且加強自己劃槳的能力，困局就這樣出現了！

其實大家都在尋找突破口，但是思維的突破才是最難的，因為絕大多數人都沒有意識到是因為自己不會劃槳才陷入了困境，他們認為，是經濟不行了，行業不行了，B2B不行了，所以，他們在尋找另外一條河，繼續順風順水的河。

很多人找到了，B2C，于是，轉型，升級，B轉C在很長的時間里成了整個外貿的主題，甚至連跨境電商這個原本屬于外貿一個階段的產物都變得不再是外貿了，經常聽到一些人說，跨境電商和外貿的比較如何如何，就如同黑馬非馬論，可笑之極！

但是，B2C也會從藍海變成紅海，也會出現激烈的市場競爭，河水還是會靜止或者倒流，依舊不會劃槳的企業怎么辦？

再換一條河？

要知道，就算是換，也是在趕所謂的風口，絕大部分人的反應是很慢的，等覺得自己瞅準了，安全了，一頭插進去才知道是旋渦，要抽身就難了。

所以，我的想法永遠是：內功，也就是劃槳的能力才是最重要的，當然，如果能夠裝一臺大功率馬達就更好了。

內功包括哪些方面呢？其實這么多年，我寫過大量的文章，都是在關注內功的修煉，今天給大家理一下：

1.管理層的思維模式和戰略布局

管理層這個概念有點高大上，對于絕大部分的外貿企業來說，就是老板，老板的思維模式是一個企業發展的天花板，所以，在為業務員寫了那么多年文章之后，我果斷的轉向了老板這個群體，因為他們才是外貿的希望，他們的轉變才會推進整體的上升。

從2016年開始，我們做了一個話題《外貿企業戰略升級》的全國巡講，已經初見成效。

2.標準化加量化的科學管理模式

標準化，是我從2012在我們公司內部推進的戰略，2014年全面完工。

標準化的培訓和員工工作模式，可以極大的減少員工流失，加速員工成長，降低試錯成本，是團隊實現快速復制的基礎。

也是2014年，我開始大規模的倡導外貿企業都加入到標準化的進程中來，也輔導了很多的企業推進標準化，這是利貿的雛形。

量化這個概念不是什么新概念，但是對于大部分老板來說，所接觸的量化是結果量化。結果量化，是一種很好的管理模式，可惜，并不適合中小企業，因為體制健全的企業，老大盯結果，中層管理盯流程，這種配合套件下，結果量化是合理的。

但是大部分的中小外貿企業，并沒有什么中層管理，沒有去關注流程，流程的失控一定會帶來結果的不如意，相信這是大部分人企業所面臨的狀況。

3.讓營銷變成除了銷售之外的另一只翅膀

大部分的外貿企業都只有銷售這一只翅膀，所以，業務員的能力決定了企業的發展，業務員的努力與否決定了訂單成交與否。

公司平臺并沒有在其他方面為我們的銷售提供助力，所以，客戶粘性差，員工毫無顧忌的跳槽，自己創業，我們卻束手無策。

為了公司的長遠發展，必須把營銷放在一個戰略的位置，這可能是大部分企業能夠尋找到的大功率馬達。

4.員工的專業，職業，商業和服務精神

這其實是標準化中的一項內容，特意把他拿出來，表示重視。

競爭的白熱化，客戶的挑剔，讓直接跟他們接觸的業務員面臨著越來越多的拒絕，在沒有強大的產品和營銷的情況下，業務員就是孤軍作戰的狀態，所以，業務員的素質就代表著公司的素質，決定了客戶是否愿意理會我們，了解我們，相信我們，跟我們合作。

以上四點就是我們的槳，不斷的去學習和強化，就是在練習劃槳。誠然，改變真的非常困難，而且需要大量時間，但是不改變，享受了暫時的歡愉，以后怎么辦？

了解我文章的外貿人，應該對上面的四點一點都不會陌生，其實這四點是我一直以來文章的重點，大家可以憑借關鍵詞尋找具體的實操文章。

空談誤國，實戰利貿！

利貿的咨詢服務如此落地。。。。