最近，很多來到環球實戰學院的外貿企業主反映，國內外貿是越來越難做了。激烈的市場競爭，傳統的推廣營銷渠道，讓不少外貿企業深陷價格紅海和渠道戰。外貿企業的出路在哪呢？如何將企業的品牌推廣出去，成了外貿企業的當務之急。

據了解，從二十世紀九十年代起，隨著改革開放政策的推行，我國對外貿易迅速發展，1978年到1998年的20年間，我國對外貿易的平均增長率達到16.5%，品牌營銷戰略也開始興起。許多企業在拉動我國市場經濟發展的同時，沖出了國門，走向了世界，從起初的無品牌銷售走向品牌銷售，一些品牌也開始在國際市場嶄露頭角。至今，已有許多品牌在國際市場取得了一些成績，一些主流企業開始帶動我國本土品牌順應全球化經濟趨勢，打開國際市場。

在聚焦網絡環球實戰學院受訪的客戶當中，有80%的外貿企業通過B2B平臺、展會等傳統營銷渠道進行外貿推廣。這些傳統的推廣渠道，自帶局限性，導致企業投入很高的成本，但獲取有效的詢盤卻很有限，導致最終的結果就是低詢盤、無轉化。

聚焦網絡深諳外貿企業的營銷痛點，結合當下的市場營銷環境推出了《N+1網絡營銷實戰》課程，旨在幫助企業打造一個營銷型網站。經調查發現，在這些受訪客戶當中，絕大部分企業的官網還留在展示型網站。大部分的展示型網站形同虛設，因為它很難讓客戶留下詢盤，根本起不到營銷作用。與之相反的是，營銷型網站摒除了展示型網站及傳統B2B平臺的弊端，能夠很好的聚集流量，實現轉化，從而提高企業的營收。由此可見，營銷型外貿網站對外貿企業的重要性。

那么如何建設營銷型外貿網站呢，接下來給大家介紹說一說相關的技巧：

一、明確營銷型外貿網站的定位

如何確定網站的定位，簡單的來說，就是用一句話告訴別人你的網站是做什么的。外貿網站面向的更多的是國外的客戶，如果你的網站定位不準確，就會影響整個網站的布局，甚至會讓客戶不能在第一時間清楚你的網站到底是做什么的，那么網站的跳出率就會很高，很難留下詢盤。聚焦網絡給客戶做的網站，具體定位，如下圖所示：“Vintage Home Decor Supplier”，客戶用一句話告別了網站訪客，他的企業是做什么的。

二、制定網站的架構

明確好網站的架構之后，接下來就要制定好網站的架構。要想做好網站的架構，可以從業務模式、產品分類、公司實力、特色欄目這幾個方面進去分析。你的業務模式是怎樣的，是做OEM還是做自己的品牌？產品分類，可以根據產品屬性、應用場景、功能去分析，具體有哪些類別？公司實力可以從技術、企業規模、團隊等方面進行分析。每個網站的特色欄目都是不一樣的，需要根據企業自身的情況進行策劃。如圖所示：

三、策劃網站首頁

網站首頁的內容包含：Bannner圖，凸顯企業的核心優勢，經典案例的呈現，主營產品的展示，公司介紹等多方面的內容。國外客戶跟國內客戶瀏覽習慣不一樣，瀏覽的內容也是不相同的，國外客戶都是一屏一屏的看內容，而國內的瀏覽習慣是哪一點吸引先看哪里，而且國外用戶對于企業站喜歡看產品資料、企業資質文件、產品技術文檔等內容，所以外貿營銷型網站，無論是設計、內容展示以及功能的應用，都需要符合客戶的體驗，客戶喜歡的網站才能受到更多人的喜歡，這樣才能更多的留住客戶。

四、網站內容轉化

網站有沒有轉化，關鍵還是要看網站的內容，因此做好網站的內容非常重要。從圖片的設計到文章的排版，都要符合用戶的瀏覽體驗。豐富的網站內容能夠增加訪客的好感，從而降低跳出率，提升轉化。

根據聚焦網絡環球實戰學院《N+1外貿營銷實戰》課程的指導，營銷型外貿網站的建設可以從上述四個方面著手。一個高質量的營銷型外貿網站有助于企業進行推廣，提升轉化。

本文致力于幫助企業更好的了解“營銷型外貿網站”，希望對您有幫助。如果您還有其它的營銷問題，請聯系聚焦網絡網絡營銷策劃,營銷型網站建設,網絡營銷解決方案_聚焦網絡讓網絡營銷更簡單。