騰道今日案例：業務情況

Q ：

你可以在每周例會的時候讓他們報告客戶的跟進情況，再去核對電子郵件。

老業務不用問太細，新業務讓他們隨時匯報。我給業務做職前培訓的時候，只說一句話，客戶跟我們成交，硬件匹配 + 軟件匹配。我們第一步先把硬件匹配的問題去除掉，完了若他還不給你下單，就要從你自身找原因，一定是你的軟件沒有匹配到。

A1 ：

每個星期可以通過客戶跟進表來了解客戶，表格上寫明客戶大概的預估下單金額，或者實力等，我們只需要追蹤比較重要的客戶即可。

建議上客戶管理系統，閑的時候可以看一下他們跟客戶溝通的郵件，如果沒有客戶管理系統，那么可以讓他們把郵件抄送一份，你看一下他們的跟進郵件，做一下適當的指導就好。

最后要求每個月都有業務員做總結，如果你害怕他們成長太慢，可以讓他們做頭腦風暴，頭腦風暴永遠是對業務員特別好的一種成長方式，讓業務員之間互幫互助，不需要我們的干預，他們也需要成長空間。

A2 ：

你可以在每周例會的時候讓他們報告客戶的跟進情況，再去核對電子郵件。

老業務不用問太細，新業務讓他們隨時匯報。我給業務做職前培訓的時候，只說一句話，客戶跟我們成交，硬件匹配 + 軟件匹配。我們第一步先把硬件匹配的問題去除掉，完了若他還不給你下單，就要從你自身找原因，一定是你的軟件沒有匹配到。

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