2019年8月8日，海關(guān)總署發(fā)布今年前7個(gè)月我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口情況。前7個(gè)月我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值17.41萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)4.2%，其中，出口9.48萬(wàn)億元，增長(zhǎng)6.7%；進(jìn)口7.93萬(wàn)億元，增長(zhǎng)1.3%。外貿(mào)進(jìn)出口延續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)勢(shì)頭。

數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，就數(shù)據(jù)看來(lái)外貿(mào)企業(yè)依舊發(fā)展的很好，可是為什么有很多外貿(mào)企業(yè)卻感覺(jué)今年的外貿(mào)企業(yè)很難做呢？原因如下：

1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接近飽和，大量?jī)?nèi)貿(mào)開(kāi)始轉(zhuǎn)外貿(mào)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈使得眾多企業(yè)看到了更大的市場(chǎng)——國(guó)際市場(chǎng)，于是眾多內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)與工廠也開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)搶飯吃，而且對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)，所以使得原來(lái)那些外貿(mào)企業(yè)頓感壓力~

2.外貿(mào)市場(chǎng)淘汰一大批企業(yè)

隨著出口企業(yè)的增多，外貿(mào)企業(yè)優(yōu)劣也日益明顯，發(fā)展較好，前期投入較大的企業(yè)已開(kāi)始展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論從產(chǎn)品、口碑、品牌都?jí)褐破渌髽I(yè)，所以這一批企業(yè)感到壓迫感！

3.營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷更新

從展會(huì)到郵箱營(yíng)銷(xiāo)再到B2B營(yíng)銷(xiāo)再到多渠道整合營(yíng)銷(xiāo)，你的企業(yè)處于那一個(gè)階段？經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)手段也需要跟上，當(dāng)你的企業(yè)還在埋頭發(fā)郵件、發(fā)開(kāi)發(fā)信，而其他企業(yè)已經(jīng)可以在谷歌上獲客了，那么你當(dāng)然會(huì)感覺(jué)外貿(mào)不好做！

面對(duì)這種情況，你該怎么辦？

第一步，要有一個(gè)彰顯企業(yè)形象的外貿(mào)網(wǎng)站

網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)對(duì)外的門(mén)面，是世界市場(chǎng)上的一張名片，一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)網(wǎng)站不僅能體現(xiàn)企業(yè)形象更能自帶流量，帶來(lái)詢盤(pán)！！

一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)？

1.私人訂制，彰顯企業(yè)文化！

每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，只有根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)做成的網(wǎng)站才更能彰顯企業(yè)文化，很多海外客戶很在乎這一點(diǎn)！而且千篇一律的模板站不利于后期優(yōu)化，有被搜索引擎定位為鏡像網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)。

2.響應(yīng)式網(wǎng)站

海外移動(dòng)端用戶比重的增加，更加凸顯了響應(yīng)式網(wǎng)站的重要性。現(xiàn)在大部分正規(guī)建站公司都可以做響應(yīng)式網(wǎng)站，響應(yīng)式網(wǎng)站用戶體驗(yàn)度高，優(yōu)化也就更容易！

3.營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站需要符合哪些要求呢？

（1）符合網(wǎng)站優(yōu)化布局，幫助網(wǎng)站上首頁(yè)，帶來(lái)更多訪問(wèn)量。

（2）極致用戶體驗(yàn)功能，提升網(wǎng)站粘性保存有效客戶。

（3）良好的品牌展示，刺激用戶購(gòu)買(mǎi)欲望。

（4）良好的詢盤(pán)管理系統(tǒng)，提升轉(zhuǎn)化量，獲得訂單

做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型外貿(mào)網(wǎng)站的目的是什么？

除了展示企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文化、獲得訂單外，外貿(mào)網(wǎng)站還有一個(gè)很大的作用就是，樹(shù)立品牌形象，培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的長(zhǎng)期客戶為以后長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

很多人不理解這一點(diǎn)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一外貿(mào)企業(yè)在B2B平臺(tái)接到一個(gè)訂單，并且成交。但是采購(gòu)商印象更深刻的是這個(gè)B2B平臺(tái)而不是你的企業(yè)，下次有采購(gòu)需要時(shí)依舊會(huì)到B2B平臺(tái)上篩選、對(duì)比。所以樹(shù)立企業(yè)的品牌非常重要，這有這樣才能緊緊地拉住客戶！

第二步，海外整合營(yíng)銷(xiāo)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，海外整合營(yíng)銷(xiāo)是更加系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，根據(jù)各行業(yè)真實(shí)需求來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)方式！

整合營(yíng)銷(xiāo)四部曲：

1.營(yíng)銷(xiāo)布局：產(chǎn)品梳理，目標(biāo)客戶分析，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位。

2.優(yōu)質(zhì)資源整合：為企業(yè)量身定制外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。

3.全網(wǎng)快速推廣：多渠道全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，合理投入，迅速見(jiàn)效。

4.數(shù)據(jù)分析調(diào)整：依據(jù)推廣階段性分析報(bào)告，完善推廣方案。

分享幾個(gè)效果較好的海外推廣方式：谷歌推廣

谷歌ads

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社交媒體營(yíng)銷(xiāo)（Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube等）

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

海外B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)等

B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

選擇適合自己產(chǎn)品的海外營(yíng)銷(xiāo)方式往往能事半功倍，取得更好的成績(jī)！

第三步，企業(yè)/工廠跟單、發(fā)貨、成交

術(shù)業(yè)有專攻，對(duì)于外貿(mào)建站和海外推廣我們是專業(yè)，但是對(duì)于產(chǎn)品信息沒(méi)有人能比得過(guò)自己公司的員工了解，所以我們只負(fù)責(zé)前期的宣傳及推廣，等接到詢盤(pán)，轉(zhuǎn)給企業(yè)外貿(mào)員，這樣成單率就會(huì)大大提升！！

作為一家集技術(shù)研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為一體的高新技術(shù)企業(yè),一直秉承“互聯(lián)網(wǎng)+出口,助力中國(guó)制造騰飛”的理念,為客戶提供營(yíng)銷(xiāo)型外貿(mào)官網(wǎng)建設(shè)、谷歌推廣、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)、外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等全方位解決方案。目前已成功為8000多家企業(yè)提供了全方位服務(wù),在廣東、浙江、江蘇、山東、河北等地設(shè)立了多家分公司,服務(wù)遍布中國(guó)。