LinkedIn 是一家面向商業客戶的社交網絡(SNS)服務網站，目的是讓注冊用戶維護他們在商業交往中認識并信任的聯系人，及時我們俗稱的“人脈”。用戶可以邀請他認識的人成為“關系”圈的人。在我們國內，無需翻墻，就能自由暢快的瀏覽，對于做外貿推廣可以說是幸福至極了。下面為大家普及一下，玩好領英的第一課。

　一、你的身份，很重要!

　　既然是商業社交圈，那么，你的目的就不僅僅是交友了。因此你的職業身份非常關鍵。完善的個人檔案是成功開展商業社交的敲門磚。

　　最關鍵，LinkedIn沒有像Facebook一樣的#話題之類功能，你的每一個文字，都可以被搜索，因此，晚上豐富的個人介紹，就是別人可能找到你的關鍵。

　　你的行業、你的企業、你的職業、你想讓潛在客戶如何找到你，你就需要展現什么樣的自己。

　　在LinkedIn，個人檔案包含六大重要部分：

　　?頭像展示。這個還需要解釋嗎?!但是要強調，職業的形象，不僅是你的帥氣或靚麗，還是一種商業可信度。不妨去準備一張清晰大方的職業范兒頭像。領英的大數據顯示，展示職業形象，被關注率立即提升14倍哦，請注意，大數據這樣說的哦。

　　?職業檔案。一份完善的職業檔案，就是你和潛在客戶建立信任感的最佳內容。綜合展示職業背景、領域、目標與興趣。

　　?工作經歷。請不吝展示你的工作經歷，尤其是當你在一個行業沉淀很多年，這份沉淀可以帶來很強的認可。無論全職還是兼職，提供與職位有關的細節，以便檔案訪客能夠快速了解工作信息。描述工作經歷，檔案瀏覽量提升12倍。

　　?教育背景。完善的教育背景將提高個人檔案的競爭力，填寫暑期項目與交換學校等信息，展現全面的自己。填寫教育背景，檔案瀏覽量提升10倍。

　　? 技能認可。添加多種技能，得到聯系人的認可。越多認可，檔案吸引力越強。展示技能，檔案瀏覽量提升13倍。

　　?推薦信。這個是領英的特色哦，通過推薦信，可以大大提升信任感背書。所以可以邀請你的朋友、同學、老師或同事寫推薦信，這將極大地增加檔案的真實性。當然，越是更專業的人寫的推薦信，越有含金量，

　　領英比Facebook在職場和商業專業上，更勝一籌。畢竟是職業社交，上面發的Update(更新)都是關于工作的，過于生活化的東西也不會往上面發。對于需要找客戶的，領英是一個不錯的選擇，加入一個Gourp(群組)就能認識好多人，而且都是有著同樣星期愛好或者同樣的職業的人。

　二 、更好使用的5種辦法

　　1、三度人脈關系

　　使用領英，首先要學會如何利用你的三度人脈，拓展更多的潛在好(客)友(戶)。

　　在領英，你和其他人在領英上的人脈關系可以一目了然，

　　主要可以分為一度人脈，二度人脈，三度人脈以及超過三度人脈以外的。

　　一度人脈：對方和你已經成為領英上的好友

　　打開領英一度人脈的領英個人主頁，你可以直接向對方發送消息，也可以查看對方聯系方式，并且可以通過對方來擴展屬于你的領英人脈關系網：

　　二度人脈：和你有共同一度人脈的領英用戶

　　打開領英二度人脈的領英個人主頁，你無法直接向對方發送消息，同時也無法查看對方的聯系方式，但是你可以connect對方，向對方發送邀請請求，也可以查看你與對方的共同好友有哪些，以此來進行間接關系推薦。

　　三度人脈：和你有共同二度人脈的領英用戶

　　打開領英三度人脈的領英個人主頁，可操作和查看的類型和二度人脈相同，但無法查看你與對方的共同好友有哪些，也就無法進行間接關系推薦。

　　如果打開超出領英三度人脈以外的領英個人主頁，那么你會看到類似的提示，你無法查看到任何資料，這是因為領英需要保護好領英這個平臺的生態環境和用戶質量，更需要保護好每一位領英用戶的隱私和安全性，你必須要等到和對方產生了人脈關聯后才能有機會與對方建立直接的聯系。

　　如何添加好友?

　　領英在全球范圍內有著超過5億用戶，這些用戶內有多少可能是我們的潛在客戶呢?我們可以通過關鍵詞在領英內進行人脈搜索，以關鍵詞“LED

Lighting”，限定“美國”，我們得到了114161個結果.

　　再以關鍵詞“外貿”，限定“中國”，我們得到了186979個結果：

　　我們通過領英進行主動搜索發送邀請添加人脈，同時在獲得每一個一度人脈客戶的同時，還可以去挖掘對方的人脈關系網，實現客戶資源的裂變，實現自己在領英上的一度人脈客戶數量裂變。

　　2、提高可見度

　　如果你添加更多的聯系人，那么，當客戶要尋找一個生意伙伴的時候，你的資料被首先看到的可能性就會增加。這不但是因為你在搜索結果中排在前面，而且因為人們更愿意與自己的朋友認識并且信任的人打交道。

　　3、增加建立更多聯系的機會。

　　大多數新用戶只在自己的資料中寫上現在所在的公司。這嚴重地限制了他們與更多的人建立聯系的機會。你應該像做一份專業的個人簡歷一樣填寫你的資料，要寫入過去工作過的公司，教育背景，重要的社會關系，以及參加的活動。

　　你還可以在你Email的簽名中加一個鏈接，鏈到你在領英上的資料頁面。這么做的好處是對方可以方便地看到你獲得的所有信任評價，而如果把這些信息當作附件發給對方，對方會覺得這顯得有點傻，甚至會感到奇怪極了。

　　4、提高你個人資料頁面的Google PR值

　　LinkedIn支持你的個人資料頁面供搜索引擎建立索引。由于領英的個人資料頁面在Google能夠獲得比較高的PR值，所以如果你想影響人們在搜索關于你的信息時所看到的內容，這會是個好辦法。

　　要做到這一點，你需要建立一份公開的個人資料并選擇“全部公開”。將你的個人資料頁面的URL定制為你名字的拼寫，這個很重要哦。為了提高這個頁面在搜索引擎中出現的幾率，要在網上各種地方使用這個鏈接。比如你在別人的博客中留言時，就可以在簽名中寫上這個鏈接。

　　5、做搜索引擎優化

　　除了你的名字，你還可以將你的博客或者網站推廣到像Google和Yahoo!這樣的搜索引擎。你在領英上的個人資料還可以幫助你宣傳網站。其中包括了一些預設的信息項目，比如“我的網站”、“我的公司”，等等。

　　如果你選擇“其他”，你就可以修改鏈接顯示的文字。如果你想鏈接到你的個人博客，那么就寫上你的名字或者描述性的詞匯。瞧!這就為你的網站做了一項搜索引擎的優化。需要提醒的是，要使這個辦法有效，你一定要把你的個人資料設為“全部公開”哦。