據(jù)統(tǒng)計(jì)，LinkedIn擁有超過(guò)6.45億專業(yè)人士，是B2B市場(chǎng)重要的社交渠道。

事實(shí)上，80%的社交媒體B2B營(yíng)銷線索都來(lái)自LinkedIn，92%的B2B營(yíng)銷人員使用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

LinkedIn是與世界各國(guó)專業(yè)人士建立聯(lián)系的非常有價(jià)值的工具，是目前全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，有6.7億商業(yè)人士。

但是，廣州易海創(chuàng)騰覺得我們也不能忽略LinkedIn的另一層價(jià)值：一個(gè)非常有用的營(yíng)銷引流平臺(tái)。

01

Linkedln廣告類型

LinkedIn上有兩種廣告供你選擇：自助廣告（可以創(chuàng)建并發(fā)布自己的廣告）和LinkedIn合作伙伴解決方案（大型企業(yè)可以與領(lǐng)英專家合作，獲得高級(jí)展示廣告類型）。

廣州易海創(chuàng)騰將在本文具體介紹自助廣告與其八種不同廣告類型，分別是：

• 贊助內(nèi)容
• 文字廣告
• 贊助站內(nèi)信
• 視頻廣告
• 展示廣告
• 直接贊助內(nèi)容
• 動(dòng)態(tài)廣告
• 銷售線索收集表格
• 什么是LinkedIn贊助內(nèi)容廣告？

贊助內(nèi)容允許你向LinkedIn上的目標(biāo)受眾推廣公司頁(yè)面上的帖子。

這些本地廣告會(huì)和LinkedIn成員所策劃的內(nèi)容一起出現(xiàn)在LinkedIn feed中。

你可以使用贊助內(nèi)容來(lái)推廣博客或視頻等內(nèi)容。

更重要的是，贊助內(nèi)容允許你按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）或按千次顯示付費(fèi)（CPM）。

不像其他的LinkedIn廣告顯示在頁(yè)面的頂部或側(cè)邊欄，贊助內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)在于其將顯示在受眾的新聞推送中。

你可以使用更大的圖片和更多的文字來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊你的Linkedin廣告。

據(jù)了解，70%的專業(yè)人士認(rèn)為L(zhǎng)inkedIn是一個(gè)值得信賴的專業(yè)內(nèi)容來(lái)源。

例如，視頻會(huì)議軟件公司Highfive針對(duì)不同的受眾發(fā)起了多種內(nèi)容宣傳活動(dòng)，其點(diǎn)擊率增加了131%，在LinkedIn上獲得的自然是其他社交渠道的10倍。

• 什么是LinkedIn文本廣告？

文本廣告可以輕松快速的設(shè)置和管理。

這些廣告可以為網(wǎng)站或LinkedIn公司頁(yè)面帶來(lái)流量。

LinkedIn文本廣告顯示在用戶新聞源和LinkedIn messenger的側(cè)邊欄。

文本廣告以三組形式展示，通常標(biāo)題為“Ads You May Be Interested In”（你可能感興趣的）或“推廣”（Promoted）。

需要注意的是，它們只能在M端設(shè)備上運(yùn)行。

另外，LinkedIn的文本廣告也允許設(shè)置PPC或CPM廣告。

文本廣告主要可以吸引瀏覽網(wǎng)站的專業(yè)人士的注意，因?yàn)榧词乖谟脩粝蛳聺L動(dòng)新聞源時(shí)，它們也始終在側(cè)邊欄中可見。

你還可以為每個(gè)廣告活動(dòng)制作多個(gè)廣告變體。

這樣就可以輕松測(cè)試圖像并進(jìn)行復(fù)制，以優(yōu)化廣告的效果。

• 什么是LinkedIn的贊助站內(nèi)信廣告？

贊助站內(nèi)信廣告允許你通過(guò)LinkedIn Messenger向LinkedIn的目標(biāo)用戶發(fā)送個(gè)性化信息，廣告的展示方式與普通站內(nèi)信相同。

這些消息包括可自定義的主題行、正文文本和行動(dòng)號(hào)召按鈕。

廣告客戶基于按發(fā)送計(jì)費(fèi)的模式為贊助站內(nèi)信付費(fèi)，而你可以通過(guò)贊助站內(nèi)信在所有設(shè)備上鎖定用戶。

贊助站內(nèi)信是一種推動(dòng)轉(zhuǎn)化更個(gè)性化的方式，每個(gè)LinkedIn用戶在45天內(nèi)只能發(fā)送一條贊助站內(nèi)信消息。

這確保了用戶不會(huì)被太多的廣告轟炸。

另外，僅當(dāng)用戶在站點(diǎn)上處于活動(dòng)狀態(tài)時(shí)，贊助站內(nèi)廣告才會(huì)發(fā)送給用戶。

這意味著它們會(huì)直接進(jìn)入每個(gè)用戶的收件箱頂部，從而增加品牌的曝光機(jī)會(huì)。

• 什么是LinkedIn視頻廣告？

LinkedIn的視頻廣告是視頻格式的贊助內(nèi)容。

廣州易海創(chuàng)騰建議LinkedIn視頻廣告的集中在以下三個(gè)目標(biāo)：

• 在專業(yè)觀眾中建立品牌知名度
• 推動(dòng)有資質(zhì)的客戶獲取新客戶
• 衡量視頻活動(dòng)的效果

視頻營(yíng)銷是一種有效的工具，85%的美國(guó)網(wǎng)民至少每個(gè)月看一次視頻，超過(guò)一半的人希望看到更多他們關(guān)注的品牌的視頻內(nèi)容。

但是視頻廣告比靜態(tài)或基于文本的廣告需要更多的資源。

• 什么是LinkedIn展示廣告？

登錄賬戶后查看右側(cè)欄會(huì)有一個(gè)叫做“Promoted”的部分，這些就是LinkedIn展示廣告。

LinkedIn的展示廣告也可以放在頂部，類似橫幅廣告。

你也可以使用展示廣告來(lái)吸引更多的LinkedIn成員，并推廣你的企業(yè)的LinkedIn頁(yè)面來(lái)吸引更多的粉絲。

通常，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷允許你創(chuàng)建非常特定的消息來(lái)吸引非常特定的客戶群體。

當(dāng)你使用LinkedIn展示廣告時(shí)，你可以控制誰(shuí)可以看到你的廣告。

通過(guò)這種方式，你可以創(chuàng)建針對(duì)性的廣告活動(dòng)，這比針對(duì)大量受眾的一般性信息更有效。

你還可以控制預(yù)算，根據(jù)財(cái)務(wù)目標(biāo)、覆蓋面和參與度目標(biāo)鎖定固定的每次展示費(fèi)用（CPM），你也可以顯示廣告來(lái)補(bǔ)充LinkedIn的其他廣告類型。

• 什么是直接贊助內(nèi)容？

直接贊助內(nèi)容是指你的企業(yè)頁(yè)面所發(fā)表LinkedIn文章。

它不同于標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容廣告，因?yàn)樗粫?huì)出現(xiàn)在你公司的自然主頁(yè)上，相反，它只會(huì)發(fā)送給你所選擇的目標(biāo)用戶。

你不必與你的所有受眾分享信息，而是有針對(duì)性的分享。

你也可以在啟動(dòng)完整的活動(dòng)之前，先對(duì)一小部分受眾進(jìn)行測(cè)試。

• 什么是動(dòng)態(tài)廣告？

LinkedIn的動(dòng)態(tài)廣告會(huì)根據(jù)瀏覽者的不同而變化。

他們的目標(biāo)非常明確，使用個(gè)人資料和其他相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)傳遞個(gè)性化的信息。

使用動(dòng)態(tài)廣告可以：

• 增加頁(yè)面粉絲量
• 為網(wǎng)站帶來(lái)流量
• 通過(guò)可下載的內(nèi)容和營(yíng)銷自動(dòng)化來(lái)產(chǎn)生潛在客戶

88%的消費(fèi)者表示，他們更愿意從提供個(gè)性化體驗(yàn)的品牌購(gòu)買。

• 什么是銷售線索收集表格？

LinkedIn銷售線索收集表格是用戶提交信息的平臺(tái)內(nèi)廣告，通常用來(lái)交換內(nèi)容。

例如，DocuSign的LinkedIn潛在客戶廣告示例。

單擊“Download”將用戶帶到一個(gè)表單，用戶在其中輸入他們的電子郵件、電話號(hào)碼和公司大小。

DocuSign可以利用這些電子郵件和電話號(hào)碼來(lái)進(jìn)行未來(lái)的營(yíng)銷，并利用公司規(guī)模來(lái)收集有關(guān)其受眾的數(shù)據(jù)。

02

Linkedln推廣優(yōu)勢(shì)

如果說(shuō)Facebook是外貿(mào)B2C推廣的大餐，那么Linkedln就是外貿(mào)B2B推廣的盛宴。

不同于Facebook的大雜燴，Linkedln作為專業(yè)的商業(yè)社交網(wǎng)站，注冊(cè)用戶數(shù)已突破1.75億，擁有超過(guò)900萬(wàn)富有經(jīng)驗(yàn)的資深專業(yè)人士。

他們遍布全世界，分別從事著130多個(gè)行業(yè)的工作。

這是一個(gè)精準(zhǔn)的平臺(tái)，更是一個(gè)少有人挖掘的“金礦”。

那么，利用Linkedln推廣我們自己的外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

• 尋找精準(zhǔn)客戶更容易

關(guān)注你的目標(biāo)客戶所屬的行業(yè)，在Linkedin上搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者潛在客戶公司的關(guān)鍵詞，這樣的搜索結(jié)果無(wú)疑是非常精準(zhǔn)的，可以很輕易地找到你想要的客戶資源，而且是真正能做決策的關(guān)鍵人。

這么好的機(jī)會(huì)，難道你不心動(dòng)嗎？

舉個(gè)例子：你是在義烏做首飾的，那你的客戶群就會(huì)包含國(guó)外做禮品的，做采購(gòu)的，甚至一些海外的B2C網(wǎng)站，通過(guò)Linkedin找到他們，同時(shí)查看他們的關(guān)系網(wǎng)里有哪些人，應(yīng)該有很大比例都符合你的定位，這樣一大把的客戶資源就這樣輕易的到手了。

• 創(chuàng)建公司主頁(yè)，提升品牌影響力

Linkedin除了擁有個(gè)人主頁(yè)外，還可以創(chuàng)建公司主頁(yè)。

LinkedIn的公司主頁(yè)操作簡(jiǎn)單，它讓你能夠：

• 針對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)建單獨(dú)頁(yè)面
• 創(chuàng)建圖片幻燈片，并添加公司網(wǎng)址的鏈接
• 嵌入YouTube視頻，視聽說(shuō)全方位地介紹你的產(chǎn)品
• 刊登工作信息（付費(fèi)服務(wù)），招聘到有價(jià)值的企業(yè)員工
• 查看并分析關(guān)注過(guò)公司主頁(yè)的訪客，訪客可以在查看你公司主頁(yè)時(shí)，通過(guò)點(diǎn)擊公司列表旁的圖標(biāo)，跳轉(zhuǎn)到你的公司網(wǎng)站。

這相當(dāng)于你又多了一個(gè)免費(fèi)發(fā)布商品的外貿(mào)B2B平臺(tái)。

老外客戶在別的具有影響力的平臺(tái)上看到你的公司信息和產(chǎn)品，同時(shí)又能在Linkedin上找到你的公司主頁(yè)，試想一下，客戶對(duì)于你公司和產(chǎn)品的認(rèn)可是不是會(huì)更高呢？

• 建立屬于自己的客戶圈子

對(duì)于做外貿(mào)多年的朋友來(lái)說(shuō)，必然有很多的聯(lián)系人。

注冊(cè)Linkedin時(shí)，Linkedin會(huì)自動(dòng)檢索你的郵箱聯(lián)系人是否有注冊(cè)過(guò)Linkedin，借這個(gè)機(jī)會(huì)把他們都加入你的關(guān)系網(wǎng)，建立屬于自己的客戶圈子，一定會(huì)給你帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

如果你用的不是常見的郵箱如Gmail、Hotmail等，則需要通過(guò)導(dǎo)入文件的方式進(jìn)行。

你還可以加入行業(yè)群，在群里挖掘出你的潛在客戶；還可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到你的潛在客戶。

嘗試著把他們都加入到你的圈子里，自己當(dāng)老大，是不是更爽呢？

• 從客戶那里獲得更好的建議

LinkedIn的最新產(chǎn)品LinkedIn Answers就是為了在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)這一目的而設(shè)計(jì)的。

應(yīng)用這一工具，你可以將有關(guān)商業(yè)的問題同時(shí)發(fā)布到你的人際網(wǎng)絡(luò)和LinkedIn的大網(wǎng)絡(luò)。

這樣會(huì)得到更好的效果，因?yàn)橄啾纫恍╅_放的論壇，你能夠從你的人際網(wǎng)絡(luò)中得到更多的有價(jià)值的回復(fù)。

這將有助于你更好地提升事業(yè)和拓展業(yè)務(wù)，畢竟客戶給的建議才是最有價(jià)值的建議。

以上就是廣州易海創(chuàng)騰關(guān)于Linkedln的淺述啦，下次我們?cè)僦v述如何進(jìn)行Lindkedln的廣告投放。

如果對(duì)于Linkedln還想更加深入的了解或者您想更進(jìn)一步的讓自己的產(chǎn)品可以更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷給客戶，歡迎關(guān)注【廣州易海創(chuàng)騰】公眾號(hào)進(jìn)行咨詢，我們將會(huì)為您安排經(jīng)驗(yàn)豐富的出海營(yíng)銷顧問提供一對(duì)一出海咨詢。廣州易海創(chuàng)騰，我們致力于不讓每個(gè)外貿(mào)人孤單出海。