今年的Prime Day將在10月的第二周舉行，對于廣大跨境電商賣家來說就相當(dāng)于淘寶的雙11，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年亞馬遜Prime Day在短短48小時的活動銷售金額就超過了黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一的合計(jì)銷售金額，為第三方賣家們帶來了20億美元的收入，很多賣家在短短兩天內(nèi)就超過了過去一個月甚至幾個月的銷量，不過也總有幾個出單數(shù)個位數(shù)的賣家。

同樣都是忙碌選品和推廣，那么為什么賣家之間的銷量差距那么大？在打造爆款的時候，獨(dú)立站賣家又該如何做好推廣與運(yùn)營？總結(jié)來說，就需要快準(zhǔn)狠！

1.“快”——在短時間內(nèi)對產(chǎn)品進(jìn)行測評，包括產(chǎn)品的評價(jià)和宣傳，打造品牌形象，利用CPC廣告和展示廣告等獲得流量，提升產(chǎn)品的競爭力；

2.“準(zhǔn)”——包括對關(guān)鍵詞的投放和受眾人群定位，完善產(chǎn)品標(biāo)題和長尾詞等，打造優(yōu)質(zhì)的廣告投放；

3.“狠”——主要體現(xiàn)在廣告競價(jià)上，在新品推廣初期，需要不斷提高產(chǎn)品或者網(wǎng)站的權(quán)重和排名影響力。

除了快速測評和準(zhǔn)確投放廣告之外，針對旺季銷售，外貿(mào)獨(dú)立站賣家還能發(fā)揮限時搶購的作用，把稀缺性和緊迫性結(jié)合在一起，是一種促使客戶下單的強(qiáng)大方法。如果將大量的客戶聚集在一個特定產(chǎn)品頁面，產(chǎn)品的稀缺性可以向客戶顯示，產(chǎn)品有多么的受歡迎。

例如，倒計(jì)時就是一種流行的閃購技巧，它會讓顧客擔(dān)心錯過優(yōu)惠。這通常會促使他們采取行動，然后沖動購物。你還可以提供獨(dú)家商品，或者像迪士尼一樣為特殊的周年紀(jì)念日發(fā)行庫（Disney vault）中的電影，短期發(fā)行產(chǎn)品。那么限時搶購有什么技巧呢？

首先在進(jìn)行促銷時，時間一般不要超過一周。出售時間越短，產(chǎn)生的緊迫感就越強(qiáng)。不過，對于小眾品牌來說可能并不適用，也有些品牌每周進(jìn)行限時搶購，每周推出新產(chǎn)品。有些則舉辦為期2-3天的周末促銷活動。甚至一些品牌會在一天內(nèi)把商品全部賣光，顧客看到促銷活動將在不到24小時內(nèi)結(jié)束時，便會加快購買速度。

在商店里添加一個“限時搶購”鏈接可以增加對特定產(chǎn)品的宣傳。也可以每周選擇10種產(chǎn)品，放在搶購區(qū)。一些品牌每天都會選擇一種叫做“今日特價(jià)”的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的折扣非常高，優(yōu)惠活動只有24小時甚至更少。

在商店里增加一個“缺貨”部分。當(dāng)你將以前賣完的產(chǎn)品添加到“有庫存”部分時，客戶可能更有可能購買該產(chǎn)品。庫存的增加意味著產(chǎn)品很受歡迎，以致于銷售一空。“最后的機(jī)會”部分也會讓顧客產(chǎn)生緊迫感。通常，購買批量庫存的零售商會利用最后機(jī)會來清理庫存。