這么說吧，大多數優質客戶不是開發來的，而是發展來的。一次采購是否成功（產品是否物美價廉，交期時間長短，付款方式，售后服務等）直接關系到了企業運營的成敗。大多數有經驗的國外采購商不會在第一次合作就把雞蛋全部放在你們公司的籃子里。當然，第一次合作也會用各種相對苛刻的條件去試探你們公司，同時也會考慮在商談以及合作過程中，你表現出來的專業性，能力等方面。你們要找優質客戶，他們也要找優質供應商。 大一些的公司業務模式相對成熟，外貿小白學習的機會多，積累的經驗快，容易上手。外國采購商看到是知名大公司，也省去很多不必要的商談。這也是我為什么建議畢業生去大公司的原因。快速上手后，不斷學習，思考總結。把和每一個采購商的第一次買賣做到高出他們的預期，就皆大歡喜了。新客戶成長為長期穩定的老客戶那就是水到渠成的了。

以上

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