1、底薪低、壓力大、工作量更大

這是大家對業務員的刻板印象。成績好的大學生有更多的機會進入大城市大企業的高薪職位，中小型企業外貿業務員底薪低，風險大且工作量大。業務員需要靠業績拿提成，即使自身能力強，市場和國際形勢影響也不能忽視，而且每天周旋于客戶和工廠之間，工作多而雜，所以招人很難。

2、并不是所有人都適合做業務

業務需要天賦的，難以復制，努力就可以做好的業務是雞湯。業績的好壞取決于你的情商，外貌，資源，閱歷以及公司配套服務。有些業務員入職第一周就可以開單，而有的業務員任憑怎么努力，都業績了了，這或許就是很多人抵觸做業務員的原因。

3、外貿行業發展快，新人很難適應

現在的外貿行業早就變天了，不再是發郵件、去展會勤快些就能有客戶上門的時代了。互聯網的快速發展改變了客戶的購買模式，業務員除了需要懂銷售技巧，懂英語、懂產品，還要懂客戶。而這方面知識的欠缺把很多紅極一時的老業務員拉下了神壇，客戶不再吃他們那一套了，而新業務員入職后沒有老人帶，需要學習的技能更多，需要掌握的軟件也更多，很多人并不能適應，這也是最重要的一個原因。

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