不請自來

作為一個十年銷售的老油條說說自己的感受。

因為成長環境原因，內心比較敏感，自卑，不善言辭只善于行動表達。也因為這個原因比較喜歡看書和新聞資訊。

畢業后去工廠呆過幾年，從員工做到管理，機械重復的工作枯燥乏味，同事之間的交流多是家長里短和八卦。那時真是為了生計，厭煩又不得不堅持。

后來回老家，有次去**電訊大廳繳納話費，覺得工作人員畫著淡妝穿著制服，工作環境干凈舒適，人看上去也精氣神十足。當時就很向往去這個電訊公司上班，無奈當時沒有招聘。在家呆了一段時間，某天看電視看到有招聘信息，第二天就去投簡歷。等了三天過去面試，總共招五個人有二十多人面試。幸運的是筆試面試都通過，接下來培訓了一個月上崗。

因為內心最初十分喜歡這份工作吧，一呆呆了五年。在這期間學會很多溝通技巧和銷售方式。業績也是一直保持前列，收入在老家的N線城市還算可以。

每個月都有數據業務以及開戶終端等各種考核，面對指標，不斷學習不斷總結，力求找到更好的方法和說辭，達到考核標準。曾用兩個月時間讓門店扭虧為盈。后來離開是因為分公司為了完成數據業務不惜讓我們加班加點違規批量開通彩鈴，來電提醒等業務，很是反感。當然還有另外一個主要原因是過年在一線城市的同學回來，從談吐話題到穿著打扮對比很大的差距。就覺得自己才二十多歲在老家做著這樣的工作心有不甘。于是提出辭職，在門店老板承諾加工資給假期的挽留下還是選擇離開。

好巧不巧在上海的朋友老公開了家房產營銷公司急需招人，打電話讓我過去，就當前期幫忙做做支持，不過做好了能賺到錢。

內心想要的往往會有莫大的動力。一直想去上海，腦海里又一直覺得這個城市只有十分優秀非常強大的人才能留下來，所以一直對這個城市心懷向往卻又膽怯自卑。

本來學行政管理想著考公務員，通過 ziyou門 看了新聞后就再也沒這個念頭了。

來上海后面對朋友的信任和自己的向往，工作可以說非常努力。13年房產行情實在是太慘，像我們這種小公司能活下來的都很了不起了。

當時公司旁邊有超市，工廠，金融公司，酒店，飯館，足浴店，任何一個工作都比我們銷售工資高，那時就是想著付出就會有回報，哪怕從來沒有準時下班，幾個月沒有開單靠底薪存活；哪怕去發單頁時風吹雨淋，招來路人的厭惡和漠然；哪怕一個月走爛三雙鞋，十個腳趾磨出水泡，哪怕沒業績做下蹲吃苦瓜……選擇相信公司，相信行業，相信自己而一直堅持。

公司在15年開始改變方針，不做上海的項目，轉而到周邊的嘉興嘉善去接樓盤，自己策劃，營銷。最開始公司都是針對項目當地客戶進行營銷，到下半年的時候開始從上海引導客戶來購買。在國家政策和營銷方式的改變，以及經驗積累下，開始每個月都超額完成任務，收入當然也很可觀。

接下來16-17年到現在，上海旁邊的嘉興，南通，江蘇附近的湖州，杭州附近的紹興，很多時候都是有客戶沒房子的情況。自然當初堅定不移堅持下來的同事現在也都在這附近買了一到兩套及以上的房子，作為公司元老級的收入在人脈和經驗能力的積累下明顯上漲。16年公司在黃浦江包了游輪開了年會，有人的年終獎是凱迪拉克，有人的是嘉興買房首付款，也有人是其他車型首付款，更多人的是五位數的獎金……

選擇做銷售門檻確實很低，卻不一定是因為本身沒有能力去做其它工作，至少我所在的每一個公司個人以及團隊業績都是靠前。而且現在做銷售的同仁很多都是大學文憑，甚至有金融專業的同事在14-15年股市很牛的時候，利用專業知識外加杠杠在杭州能買十套房。

不排除也有人確實是因為經濟原因，可感覺接觸到的都是越富有越努力，越貧困越安逸。

銷售是很鍛煉人，不論從見識還是閱歷能力等各方面。銷售門檻低，任何人都可以來做，可如何做好做下去，個人覺得這才是銷售的核心吧。

曾有看到段子:有人問我， 你除了賣房子……你還會干什么？

我的天哪

我都想笑了...

賣房子，要具備以下條件:

會電腦

會說話

會斷案

會溝通

會演講

會教課

會算賬

會社交

會咨詢

會看人

能熬夜

能早起

能受氣

懂舍得

懂政治

懂娛樂

懂金融

懂心理

受得了忙

守得住閑

還要會伺候人

只要是在這個行業混幾年的

估計不成精

也已經看破紅塵了

你以為賣房子這么容易啊........

賣房子 我們 是認真的……

特別最近看了日劇《賣房子的女人》，覺得做銷售后別的工作都不想做了。當然，確實能力范圍做不到的工作太多，相當有自知之明。每個工作都不易，明白自己要什么，不放棄學習力，相信做哪個行業都會很順的。