外貿B2B，這里并不是指阿里巴巴這樣的B2B平臺，而是指貿易的雙方都是公司或者工廠的國際貿易，這里特指傳統意義上的外貿出口。

外貿從業者，大概都有過為找客戶發愁的經歷，到底該如何找客戶呢？

牛哥為大家梳理出常用的外貿推廣方式，并進行簡單評價，供大家參考。

1. 展會推廣

評價：展會推廣，可以說是目前為止，外貿行業在用的最古老的推廣方式，雖說效果大不如從前，其作用依然不可小覷，有實力的外貿企業都會參展。

優點：現場展示產品和服務，直觀、體驗好，說服力強。新客戶開發的平臺，跟客戶面對面交流，容易拉近距離，建立商務關系。老客戶見面，交流感情的平臺。參展本身就是實力的證明。

缺點：成本高，準備樣品、參展費、布展費、差旅費等需要高昂的費用，少則幾萬，多則幾十萬。時間短，展會持續的時間一般3-7天，不能像互聯網上，1年365天，1天24小時推廣。覆蓋面相對較窄，展會通常具有一定區域性，就算廣交會這樣的超級展會，也不是所有潛在客戶都會來，來的只是少數。效果變差，根據牛哥朋友圈一線外貿人的反饋，無論是國內的比如廣交會、華交會，還是美國、德國、意大利、法國等國外的展會，效果都大不如從前，越來越多客戶選擇網上找供應商。

推薦：推薦不差錢的親，要跟老客戶見面的親去參加展會。

2. B2B平臺

評價：外貿人大概沒有人不知道阿里巴巴和中國制造網這兩個B2B平臺，現在很多外貿企業唯一的推廣方式可能就一個阿里巴巴賬號，除了這兩個B2B平臺外，還有很多個平臺，多多少少都有一些影響力。

優點：簡單，只需要做好產品資料傳上去即可。有效果，在一些行業效果相當不錯。

缺點：讓信息變得透明，B2B集中海量的賣家，很多行業可能賣家比買家還多，客戶詢價很方便，一次性詢價幾百個供應商也不是不可以，這樣就導致信息透明，同等價格拼質量，同等質量拼價格。費用高昂，以阿里巴巴為例，阿里巴巴最便宜的會員是只有就10個櫥窗的售價29800元/年的基礎會員，最近阿里主推精品90000元/年的精品會員，除了會員資格外，想要更好的推廣效果，還得付費。不適用所有行業，對于競爭適度，產品有一定競爭力的企業來說，B2B平臺是不錯的選擇，但是對于競爭巨大，或者過于冷門的行業，并不是適用。覆蓋面相對狹窄，B2B不止B2B平臺，更不止阿里巴巴，他們都只是B2B這個目標市場里的一部分，一小部分而已。

推薦：推薦對產品和市場比較了解，經過調查可以在B2B平臺上賺的人適用，其它推廣方式不懂的新手可以賭一把。

3. 營銷型網站

評價：嚴格說起來，營銷型網站并不算一種推廣方式，放到這里來說，是要強調它很重要，一些推廣方式，需要以它為媒介。做外貿的，無論是企業還是個人，網站是標配，但是營銷型的網站就不是都有的了。如果是展會，或者B2B平臺，那么不需要營銷型網站，如果要做全網營銷，擁抱整個互聯網，那么就需要一個營銷型網站。

優點：全網覆蓋，營銷型網站可以作為其它推廣方式的著陸頁，實現全網覆蓋。說服力強，營銷型網站比傳統的企業網站說服力要強大很多，可以大幅度提高流量的利用率，提高詢盤的轉化率。

缺點：難度大，營銷型網站對網站布局、美工、文案都有很高的要求，需要這幾方面的人才協同才能做出真正有用的營銷型網站，一般的外貿企業和個人，一方面不重視，另外一方面也沒有能力建設營銷型網站。需要不斷更新，一個有效的營銷型企業網站是需要不斷修改以接近實際需要和獲取更好的效果，還需要持續不斷增加優質的內容，這又客觀上增加了難度。推廣難度大，去展會，展位就是推廣，在B2B平臺，通常把產品信息發布上去就可以了，最多優化下標題和描述，打打站內廣告，而營銷型網站推廣方式就多了很多，復雜了很多，難度大了很多。

推薦：值得所有做外貿的企業和個人做，雖然難度大，雖然比較復雜，但是營銷型網站的成本低，做為其它推廣方式的基礎，可以通過搜索引擎優化、網絡廣告等方式，爆發巨大威力。

4. 搜索引擎優化

優點：流量精準，可以說，直到現在SEO獲取的流量依然是最精準的流量，詢盤轉化率遠超其它方式獲取的流量，比B2B平臺獲取的流量還要好。免費，雖然做SEO需要花錢，一旦排名做上去，源源不斷的流量全部都是免費的。

評價：搜索引擎優化，就是SEO（Search Engine Optimization），是一種利用搜索引擎的規則把網站關鍵詞做到在有關搜索引擎的自然排名較高位置，比如前10名，以獲取流量的方式。雖然現在社交網絡、視頻網站、移動APP獲取到巨大流量，搜索引擎不再是唯一的流量入口，但其在外貿推廣中的作用依然巨大。

缺點：時間長，SEO需要的時間非常漫長，一個新站根據競爭程度，需要持續數月，甚至1-2年進行網站內容建設和外鏈建設，才有可能把關鍵詞排名做上去。效果不確定，排名能不能做上去是不確定的，除了GOOGLE自己，沒有人能保證可以把一個特定的包含特定關鍵詞的頁面做到GOOGLE自然搜索結果第一頁。費錢，GOOGLE自然搜索結果是免費的，但是為了把排名做上去，必須持續高質量網站內容和外鏈建設，這都需要錢。

推薦：值得所有做外貿的企業和個人做，雖然做SEO費時、費力、費錢，但是一旦做上去，就能在很長時間獲取源源不斷的免費精準流量。牛哥曾經一個網站，只靠SEO，就養活了一家外貿公司。

5. 網絡廣告

優點：見效快，廣告一投放，1天就能見到效果，這是其它推廣方式都不能比擬的。精準流量，GOOGLE ADWORDS的流量是僅次于SEO的精準流量。FACEBOOK的廣告，可以選擇年齡，人群，性別，興趣等，雖然不如ADWORDS精準，但是獲取的流量也較為精準。

評價：網絡廣告有很多，這里我們只說其中2個：GOOGLE ADOWRDS和FACEBOOK廣告。這兩個廣告帶來的流量，相對比較精準，效果那是立竿見影。

缺點：費錢，這兩個廣告都是按照點擊付費，單次點擊成本起步價大約需要人民幣5元，不同關鍵詞價格差異很大，客單價低，轉化率低的B2C網站，很難不虧本。復雜，看似這兩個廣告系統挺簡單，實際很復雜，要有好的轉化率，在關鍵詞選擇、投放地點、時間、文案等方面都要下很大的功夫，付出很大的代價。

推薦：雖然各種缺點，但是廣告的效果還是值得肯定，尤其是見效快這點，完全滿足沒有耐心的老板，B2B值得做，B2C有選擇的做。

6. 郵件營銷

優點：成本低，可以說郵件郵箱是所有推廣方式中成本最低的，發郵件能有多少成本?

評價：從有郵件開始就有了郵件營銷，從有了電子郵箱，就有人利用電子郵箱營銷，到現在郵件營銷仍然是重要的營銷方式。雖然郵件營銷對于外貿B2C來說作用更大，但是對于外貿B2B來說依然有一定作用。

缺點：難獲取精準客戶郵箱，獲取不到精準客戶郵箱就意味著發的郵件內容并不是客戶需要的，就很難獲取到詢盤和訂單，成功完全靠運氣。

推薦：可以嘗試，不要期望太高。

7. 軟文營銷

優點：說服力可能比營銷型網站還要強，好多客戶看完軟文可能就能建立起信任，被激發出詢盤的欲望。海外品牌打造必不可少的利器，無論國內還是國外，軟文營銷都是品牌打造的神器。

評價：軟文營銷無論是在國內，還是國外，都是非常成熟，效果被證實很好的推廣方式。只是外貿行業，因為語言障礙，不重視或者看不上等原因，國內的外貿企業很少有軟文營銷做得好的。近兩年，受追捧的摩天大樓SEO技術，實際就是用高質量的軟文，帶來大量轉發，從而實現很好SEO效果。

缺點：內容生產是個大問題，持續高質量軟文生產更是難住了大部分人。而只有高質量的軟文加上好的投放渠道，才能最終轉換成生產力。

推薦：無論是直接賣貨，賣服務，還是打造海外品牌，軟文營銷都值得做。

8. 視頻營銷

評價：隨著寬帶速度越來越快，資費越來越便宜，視頻的傳播不再是問題。從視頻網站YOUTUBE變成互聯網主干線，就可以看出視頻有多么受歡迎。視頻營銷可以說是現在營銷中不可缺少的部分。

缺點：成本高，如果自己不會制作視頻，請人制作，視頻的成本可以說很高，高到一般的企業都不能承受批量制作視頻。內容生產難，一般的企業，一般的情況下，是沒有高水平的文案，不能策劃、寫出高質量的腳本，更不用說拍攝和后期制作了。

推薦：一定要做，一定要做，一定要做。做視頻其實不復雜，用手機就可以拍，后期處理也沒有想象的那么難。

9. 社交網絡營銷

優點：客戶基本上都會用各種社交網絡，他們就在那里，作為供應商，那自然應該在的。

評論：如今做外貿，說不知道社交網絡營銷，那簡直是不可能的。真正做起來的，那就不多了。社交網絡，無論是FACEBOOK，還是領英等其它平臺，大家可以把它們當作微信朋友圈，或者自媒體平臺，它們既可以用你來開發新客戶，也可以用來維護老客戶的關系。

缺點：需要很長時間運營，需要漫長的積累，平時維護也很花時間。

推薦：長期生意應當做。

10. 人際關系營銷

優點：做外貿實際就是做人際關系，在特定行業里積累了優質人際關系，還愁訂單嗎？

評論：通過人際關系進行營銷，不僅對內銷上頗有效，對外貿也同樣有效。牛哥就見過一家400人左右規模的工廠，既不參加展會，也沒有任何網上推廣，這家工廠的訂單都來自于熟人介紹，其中既有中國人，也有很多外國人。

缺點：需要漫長的積累，大量精力、金錢的投入。

推薦：一點點積累。

各位看官，你還有什么厲害的推廣方式，請在直接評論或者私信牛哥。

本文由 "網牛電商"牛哥原創，歡迎轉載，轉載請注明出處http://www.51nds.com。