最近很多外貿企業在咨詢外貿推廣的問題，這里和大家聊聊海外營銷推廣的趨勢問題。如何把握好趨勢，是推廣成功的關鍵。我們一起來探討一下。其實很遺憾，目前我們講的東西，還是我們從2010年開始入行的時候講的東西。馬上2020年了，當然他還很有效。我們簡單回顧一下整個外貿推廣的不同階段。

一、外貿推廣發展的4個階段

原來我們說過整個外貿推廣的變遷分為以下4個階段：

1、外貿剛興起的階段

這個時期的海外營銷，無疑展會是最有效的。當時最早參展的那批外貿人應該可以說是躺著接訂單，目前的展會，則和以前不太一樣，放眼望去很多同行，參展的買家膚色變化了，人數也有減少，要求也變高了。

2、Yahoo和谷歌等搜索引擎剛興起的階段

這個階段，當然開發信最有效。當時互聯網信息太少，最早用群發開發信的外貿人快速的接觸客戶，成為第二批掘金的外貿人。但是現在能在搜索引擎上搜到的買家的郵箱基本每天都會有幾封到幾十封的開發信塞進郵箱。

3、Made-in-china，alibaba等平臺模式剛興起的階段

這個階段，做B2B平臺是最有效的。不在于選擇什么平臺，而在于你到底做不做平臺。最早那批B2B平臺的免費會員，上傳簡單的產品的外貿人閉著眼等詢盤，更別說付費會員了。但現在，平臺上同款產品都有幾千上萬個，想要個好排名還得花很大的價錢；同時需要不斷的適應他們的規則。

4、現在我們進入了整合互聯網營銷的階段

在當今的階段，隨著之前經驗的累積，大部分外貿人依然在用最原始的方法開發客戶，卻沒有意識到國外買家已經被Google SEO、Google Adwords、B2B平臺、Facebook和linkedin社交網絡、視頻營銷、小語種搜索等方式全面分流了。在買家需要發現你的時候你沒有出現，那么你在營銷上沒有任何競爭力。

在現如今這樣的外貿大環境下，競爭的激烈程度不斷加劇，國際貿易戰的打響，讓外貿人在生存的路上越來越艱難，如果在營銷思維上還沒有升級，無疑在以后的外貿舞臺上將沒有表演的機會了。

二、渠道變化的趨勢表現

1、目前主要渠道的搜索趨勢

從圖示來看，整個趨勢也越來越明顯，一些老的方式不斷在下降，新的方式在不斷上升。為了看的更清楚，我們單獨來看看。

2、http://alibaba.com和廣交會兩個渠道的搜索趨勢

http://alibaba.com和廣交會隨著時間推移，熱度不斷在下降。

首先逐個來看下：

http://Alibaba.com 藍色這一條線。

它的趨勢是從04年到09年是一直在上升，也就是說這段時間是他們的一個紅利期，那如果我們是在這個時候進入的平臺，我們會發現這段時期的效果是非常好做的, 同行也比較少。 那從2010年之后呢，整個趨勢是在下降的，我們會發現后面的搜索量是越來越少. 如果外貿人是在近幾年加入的，會發現平臺上已經有很多的同行，價格戰也是越來越激烈。從2010年以后Google SEO就開始超越了alibaba和廣交會的熱度。

第二個紅線，是廣交會的熱度曲線。

很明顯有很強的季節性。我們可以看到從04年到09年這段時間內，搜索熱度是比較不錯的，在09年之后呢，也是在逐年微弱的遞減，因為隨著各種開發渠道的增多，比如企業官網、搜索引擎、社交媒體、線下地推等方式, 如今很多客戶不一定需要再來跑廣交會，參展人數方面也是逐漸在減少。

3、Google和SNS新興渠道的搜索趨勢

內容營銷、社交媒體營銷、谷歌SEO則不斷呈現增長的趨勢。

藍色這條線，指的是Google SEO趨勢。

Google seo說來是個很奇怪的事情，從04以來一直在緩慢增長，經久不衰。很可能是跟搜索引擎的本質解決的問題是相關的，只要用戶有問題愿意尋找，搜索引擎都是經久不衰的，Google SEO也會持續有好的效果。

綠色這條線，就是近幾年比較熱門的一個內容營銷。

從04年以來，到11年左右基本屬于無人問津的階段，是大家不怎么提到的方式。 在2013年之后則逐漸在上升，在2015年左右超過了阿里巴巴和廣交會的熱度（看第一張趨勢圖），內容營銷，是非常有潛力的。

看黃色這條線，社交媒體營銷的趨勢情況。

從圖上可以看到，社交媒體它是從04~08年這段時間是幾乎為0的（那時候社交網絡這個稱呼都比較少），那它的起步是從08年開始的. 然后一直在上升，上升到現在的最高點。社交網絡營銷也是一個重要的渠道。

紅色這條線，Google Ads的趨勢情況。

在最近一騎絕塵，完全超越所有的渠道（原來應該計算Google Adwords的趨勢，現在就直接簡化，點擊查看：Google Adwords改名為Google Ads）。應該來說是大家最關注的渠道之一了。也是非常有效的一種營銷渠道（特別是對B2B類業務的企業）。

三、外貿企業如何應對？

根據上面內容我們大概可以知道2點：

1、我們清楚的知道了整個外貿營銷渠道的變化

2、我們應該重點布局在上升趨勢的渠道中扎根，形成壁壘

我們以前在2015年的文章提到的“1+N”的營銷思維，在現在可以升級為“1+3+N”的營銷思維，對中小企業來說，第一可以聚焦你們的時間，把時間放到重要的事情上來，第二目前目前我們要做的內容營銷、谷歌優化、社交媒體營銷都是非常重要的。因為這是目前整個上升最快的渠道，現在不做，等到他們的趨勢圖出現下降的時候再去做就為時已晚了。

因此，2020年開始，外貿人的互聯網營銷總的來說可以分為以下4個步驟：

1、建立“1”個自己的官網

2、建立“3”個核心推廣渠道

3、針對官網和3個核心渠道做“內容營銷”

4、拓展到其他“N個渠道”

整個完整的“1+3+N”的外貿企業互聯網營銷生態，大概如圖所示：

抓住最終的3大渠道，打造好自己的官網，完整的做好內容營銷，越快越好！

另外外貿營銷會不會被移動互聯網沖擊，還需要時間觀察。總的來說未來外貿行業必定會被移動互聯網沖擊。

很榮幸，海推網絡能用互聯網推廣的能力和你一起，在全球國際貿易的路上一起前行，趕緊和我們聊聊吧。