1，你做什么行業(yè)？你對行業(yè)了解怎么樣？你們公司在這個行業(yè)的地位怎么樣？你這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，或者你們公司的新產(chǎn)品開發(fā)能力是怎么樣的？

2，你做什么產(chǎn)品？你能回答一個專業(yè)的客戶對于你這個產(chǎn)品的幾乎所有的問題嗎？

3，你們公司質(zhì)量控制怎么樣？售后服務(wù)怎么樣？客人要退貨怎么辦？

4，公司對外貿(mào)是怎么樣支持的？有那些付費平臺？有去什么展會？

5，你研究過你們產(chǎn)品的最終客戶是誰嗎？

6，你需要找什么樣的客戶？是中間商還是最終渠道賣場比如沃爾瑪？

7，你的現(xiàn)有資源怎么樣？有那些已經(jīng)穩(wěn)定的客戶嗎？

8，主要市場是歐洲？北美？中東？非洲？南美？東南亞？各個地區(qū)各有特點。你的產(chǎn)品不可能適合所有地區(qū)吧？你主要想開發(fā)哪里的客戶？

9，能回答以上問題之后，請去福步之類的論壇去學(xué)一些開發(fā)技巧。

知乎這里好像關(guān)于外貿(mào)的具體技巧很少。

什么？你不知道福步？