謝邀。

我們兄弟創業，從09年做模具外貿創業，2012年德國開分公司，2014年東莞開廠，2017年咸寧買地自建工廠，2018年收購德國一個家用醫療器械公司。

看歷程可以發現，我們創業5年才開工廠生產，前面都是純外貿。但是做到一定時候，還是會遇到瓶頸，需要生產支撐。

說回外貿，因為我們有模具背景，所以不存在選產品的問題。

首先找到合適的供應商，注意這里是合適，不一定要最好或者最優，當你公司很小的時候，找太大的供應商并沒有多大的好處，供應商一定是持續更新的，到了階段，不能一起成長的就要淘汰。

做外貿，最大的點在找客戶，其他的諸如注冊公司、租辦公室、稅等等都不重要，而且不應該花太多精力，找到客戶才是。開第一單會讓人刻骨銘心，我們第一單養了我們一年，至今記憶深刻。

另外，一定想清楚自己的優勢，一方面是跟別的外貿公司、工廠比的優勢，還有一個是跟當地市場比的優勢，所謂知己知彼，只有這樣，才能抓住痛點。

細節很多，這里不適合每點攤開來講，總歸來說，外貿找到客戶拿到訂單收到錢才是最重要的。