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2021/7/1：發布回答
2021/7/12：回應Charice的評論

---Start of 2021/7/12 回應Charice的評論---

評論里Charice說：

我是廣外的也過了專八，來學校的外貿公司底薪一般都是4000-5500，就沒見過八九千的，深圳的不算跨境電商的不算，僅說外貿業務員

首先感謝你真實的反饋。我也給你一些反饋。

我po這個截圖，不是想和大家抬杠，逞口舌之強是沒意義的。我只是想舉例，優秀的人是不會被虧待的。當然，我這個也可能是個例。但，整體上，個人收入還是與不可替代性和創造的價格成正比的。

我這朋友招的廣外專八，上來就開始打電話，除了工作壓力大一點外，對業務員的口語和業務經驗其實是有要求的。

---End of 2021/7/12 回應Charice的評論---

正文開始

這里說的“做外貿”，大概率是說的是B2B外貿業務員，而不是B2C的跨境電商。跨境電商從業者，一般不說外貿，他們的業務員也不是業務，要么是運營，要么是客服。

所以，我理解的問題包含以下3個小點：

1. 應屆生做外貿業務員，底薪是多少？
2. 底薪這么低，怎么活？
3. 外貿業務員的發展前景如何？

下面就這3個問題回答樓主。

現在、當地的外貿業務員底薪多少？

城市不同，時間不同，外貿業務員的底薪是變化的，但也非常容易了解：

1. 打開51job.com, http://zhaopin.com兩個網站，搜索“外貿業務員”
2. 點擊“展開選項”，勾選“在校生/應屆生”，查看相關招聘信息，了解薪水行業。
3. 比如寫“4千～8千”，就自動視為4K，不要去幻想8千。
   如果是我的話，我會先了解“在校生/應屆生”的薪資水平和崗位要求。再看一下“1年經驗”的相關崗位。做業務，不要那么死板，要有沖勁。看到“1 年經驗”就自動放棄，這叫被動。

以2021年7月，廣州，http://51job.com為例。直接說明接收應屆的崗位，最低底薪3K、4K、5K都有。

說句扎心的話，3K~4K這種底薪，是為學校沒名氣，比如二本甚至更差，無一技之長的、在學校混了三四年的人準備的。沒有歧視之意，我本科也是經常掛科，勉強畢業的學渣。

給出這種薪資的企業也沒什么前景和規模，他就是一年幾百萬、小幾千萬的中小外貿企業，他的購買能力只能如此。

抱歉，我用了“購買”一詞。企業出錢，購買的是“人力資源”。是的，你我都不是人才，是“資源”。比如：石油資源、礦石資源、生物資源、人力資源……

因為學校沒名氣，自身績點差，還沒有外貿相關的經驗，所以在面臨校內、校外招聘時，處于劣勢。不知現在學校情況如何，我2006年畢業時，校招根據學生績點，分第1、第2、第3批。同時把企業分成高中低三等，讓績點高的學生先選……

話又說回來，如果學校過硬，有實力的應屆生做外貿業務員可以拿8K~9K底薪。

我一朋友，在廣州黃埔，做外貿的，招的外貿業務員全是廣外（廣東外語外貿大學）應屆生，英語專八，底薪在8K~9K。

現在覺得底薪低，覺得苦，那是以前太幸福……出來混，遲早要還的。

底薪這么低，怎么活？

2006年應屆畢業時，在http://PConline.com.cn當編輯，薪水是3K/月。

2006年，美國的金融危機還沒有發生，外貿還是一片欣欣向榮，我也想轉型外貿業務員。一看，當時的底薪是1200。當時，我3000都月光，看到1200的招聘信息，我真的對自己下不了手。

在猶豫了一段時間后，我接受了1200。這時，更可悲的來了。即使我接受1200的月薪，也沒人要我！因為我工作一年了，不是應屆生，同時還沒有外貿經驗……

說說怎么過的吧。

怎么過？

節衣縮食地過。錢就那么多，難道去向父母要？都畢業了，也不好意思了。

欠信用卡？luo貸？雖然懶，但還不至于沒底線。

2021年的3000元在廣州，真的只能在偏一點的城中村，租個單間，每天吃最便宜的盒飯。

是的，3000元，消費不起長租公寓，連貴一點的盒飯都不敢天天吃。更別說買像樣的衣物、數碼產品和談女朋友！

是的，連談女朋友的權利都沒有！周末約會，吃個飯看個電影喝杯奶茶，300元就不見了！連每周約會的權利都沒有！

這是什么樣的日子？

這是“吃生活的苦”的日子。

曾經父母說，要好好讀書，我是為你好。我們沒聽，甚至對著干。這下苦果來了。

白天上班，晚上窩家里。一直在刷劇，經常打游戲，偶爾學習和提升自己。在反復的失望和希望中，煎熬。

對，煎熬。

把心，扔到燒辣的鐵鍋里，看著它冒煙，聞著它的糊味。

把骨頭，扔進滾水里，看著骨頭由紅變白，再用鐵鍬在鍋里攪一攪，看骨頭軟了沒。

不管你的底薪是3K, 5K還是8K，只要你覺得苦，那就是在“臥薪嘗膽”。要么在沉默中變態，要么在沉默中爆發。

希望你是后者。

在拿著卑微的3000元，一年兩年時間后，你終于積累了足夠的經驗、足夠的客戶，開始提成比工資高，而且高很多。隨著薪水提高，人也逐漸開朗起來。

每個人都會有一段灰暗的日子。這不一定是壞事。知恥而后勇也是種不錯的人生經歷。

阿Q一下自己，我是一顆種子。種子，也只有被踩到土里，才可能生根發芽，也必定需要一段時日。

外貿業務員的成長周期

抱歉，前面煲了太多雞湯，下面我們上硬數據。

先說結論，外貿業務員的成長周期為2～3年。即，大約需要2年時間才可以月薪過萬，不再生活上那么拮據。當然，這是在一切順利的前提下，如果中途有變動，時間會拉長。所謂，“換公司窮3個月，換行窮3年”。

說一下這數據怎么來的吧。這是我在2016年初，為了了解業績員在職時間與業績關系而統計的數據。主要看在職月數、總業績和排名。

以下是我的一些常見分析方法和結論：

1. 我把業務員分成“三個1/3”，即：前1/3、中1/3和后1/3。此表里，前6名即200萬以上為前1/3。
2. 一個業務員“發育成熟”，即年業績做到200萬及以上，需要約3年。
3. 飾品行業，一個合格業務員的業績范圍在200～500萬之間。
4. 200萬的業務員，底薪+提成約為1萬上下。200萬提成3%，提成一年就是6萬，算上底薪和其他，一般高于12萬/年。
5. 飾品行業，女性業務員遠比男性多，且更容易出業績。這29名業務員中，只有4位男性，且干的時間都非常短且不出業績。
6. 灰底的數據和名字，代表統計時已經離職。
7. 3年業績做到上限的前提是，公司要有資源。即公司要定期參展、阿里國際站效果要好。這個表里的企業，一年在阿里上約花30～40萬，與展會花費相當。反之，如果一個公司要展會沒展會，阿里平臺效果很差，你去熬3年，也不會有結果。
8. 第6名：只花了17個月就做到了200萬，她除了有展會、阿里，還有開發信。并且，從開發信上開發到了大客戶，才完成了業績的逆襲。
9. 第9名就是那個西語業務員，算是我徒弟吧。統計時，她已離職半年，業績能與5年老員工相當。就是一個客戶出單90萬那個，也是開發信來的。
10. 第10名，就是我說的C，我很看好她，但卻不出業績。離職回家一邊帶娃，一邊SOHO，結果3年買2套房那個。
11. 第14和15位：兩人同期入職，中間都參加了一屆展會。第14位業績更好，還是因為有開發信。第15位是一位拼命三郎型的女生，是國際二部加班時間最長的一位女生。工作時長與我相當了。
12. 第19位和22位：第19位是從國內銷售轉到國際一部做外貿業務員的，因為時間短，所以只有阿里和開發信，4個月開單約5萬。同期入職的第22位同事，只靠阿里，拿了2.1萬的業務。
13. 第24、25和28位：同樣入職4個月，這三位業績趕第19和22位差很多。主要原因還是他們三人業績經驗和靈活性差很多。第28位業務員，當時她所在三部還不屬于我管理（后來被兼并），因業績壓力大，詢盤不夠（有阿里，P4P費用沒跟上，詢盤少），還找我訴苦，在我面前哭了一場。唉，像我這種心軟的男領導，怎么能拒絕哭得梨花帶雨的妹子的請求呢？既然在國際三部沒前途，來我一部吧，哈哈哈哈。后來的結果是，三部被裁撤，愿意留下的員工來我國際一部。
14. 在這張表中，國際一部至始至終都是我領導的，二部領導了約一年，三部后來被合并到我一部。
15. 開發信是我研究并創立的，只有表中一部的員工能接收我的詢盤，和在我的指導下，用我的方法論，通過開發信去做業績。
16. 國際二部的領導，聽說我在搞開發信，經過一翻研究，他選擇了購買“外貿搜”的服務去做開發信。在2015年5月～2016年5月期間，我通過開發信做了250萬業績，而他只做了7萬，35.7倍的差距，哈哈哈哈。
17. 在當時那個環境下，我的開發信效果抵得上展會加阿里。

好了，說了那么多，再重復一下里面的重點。

外貿業務員做單有個前提，那就是有客戶資源。不管是參展，還是有人運營阿里國際站，反正，業務員擅長的事情是，客戶上門咨詢后的一切事情。而在這之前，需要公司花錢參展、花錢花資源運營國際站，或提供其他詢盤和客戶渠道。

在定期參加廣交會，且阿里國際站平均到每人每天只有1個詢盤的資源支持下，一個外貿業務員需要2～3年的時間把業績做到上限。

首飾行業的上限是250萬。再高，就要看運氣。當然，這個水平還與產品的競爭力和公司的運作效率有關。

經過36個月能進入到前1/3（第1～6名）的業務員，他們的實力水平都是我比較認可的。

還有在公司53個月業績居中間1/3的（第7、8名），他們的學習能力和靈活性要差一些。是當時公司規模小，不夠吸引人才時招進來的。

總結

做為一個過來人，能理解看到3000元底薪的感受，畢竟我以前看到1200元底薪時，也猶豫了好久。

既然主動選擇了這條路，既然被逼到了這條路，那就上吧。找一家有資源、靠譜的公司，好好干個兩到三年，業績就起來了，提成就上去了，生活就不那么拮據了。

• 有資源：指公司要有展會、阿里國際站要有詢盤，或其他資源。
• 靠譜：老板不克扣工資，說好的提成、獎金要發，不能只干活兒，不給錢，讓大家用愛發電。

最后，當你業績起來了，一年有20～30萬收入時，你會開始思考另外一個問題：一個月一兩萬，如何在大城市買得起房？

嗯，這是下一個直擊靈魂深處的問題，也算發展問題吧。請在我這個回答中尋找答案：

我是Master蔡浩，略懂外貿。如果你覺得我回答對你有幫助，請“一鍵三連”（點贊、收藏、喜歡）～