現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品以及能夠優(yōu)化的生產(chǎn)效率空間已經(jīng)很小，未來(lái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將是營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓多元化的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)渠道和進(jìn)行有效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將是現(xiàn)代化企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的最佳解決方案。

跨境外貿(mào)企業(yè)怎樣才能在激烈的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占據(jù)一席呢？跨洋小編整理了剛剛推出的“外貿(mào)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)策略”白皮書(shū)，將會(huì)分為6個(gè)章節(jié)在公眾號(hào)連載分享給各位！

白皮書(shū)的6個(gè)章節(jié)將分別介紹“中國(guó)網(wǎng)商現(xiàn)狀”、“企業(yè)建立獨(dú)立網(wǎng)站B2B或者B2C的必要性”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”、“營(yíng)銷(xiāo)渠道”、“營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容以及內(nèi)容形式”、“跨境最該跨什么”，一系列的干貨文章從現(xiàn)狀分析到營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)怎么做，跨洋希望能帶各位了解最專業(yè)、最靠譜的營(yíng)銷(xiāo)做法，讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更上一層樓。

錯(cuò)過(guò)之前的篇章，一定不能錯(cuò)過(guò)今天的，給大家說(shuō)說(shuō)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”那些事。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和 15 年前不一樣，那么這 15 年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，到底發(fā)生了什么變化呢？過(guò)去是我們找客戶，通過(guò)黃頁(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、第三方平臺(tái)或者展銷(xiāo)會(huì)等。而今天互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展已經(jīng)不需要你去找客戶，因?yàn)槲覀円呀?jīng)知道客戶在哪了。關(guān)鍵問(wèn)題是我們?nèi)绾稳椭繕?biāo)客戶找到我們。

全世界有超過(guò) 21 億的人都在社交媒體上，并且這個(gè)數(shù)字在不斷的增長(zhǎng)，根據(jù) WE ARE SOCIAL公布的最新數(shù)據(jù)，到 2015 年的 1 月，全球活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶突破了 30 億！而社交媒體活躍用戶已經(jīng)突破了 20 億！ 這是什么概念，就是地球上每 3 個(gè)人中都有 1 個(gè)人在不同或者同時(shí)在幾個(gè)不同的社交媒體上，除去小孩和老人和窮困國(guó)家，也就是說(shuō)基本上目標(biāo)國(guó)家的每個(gè)成年人都在社交媒體上。在過(guò)去的 15 年時(shí)間里，社交媒體的使用率增長(zhǎng)了 356%。

在外貿(mào)平臺(tái)時(shí)代，那個(gè)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)是用來(lái)看新聞的。后來(lái)慢慢可以互動(dòng)在平臺(tái)上發(fā)發(fā)帖子，發(fā)發(fā)文章。現(xiàn)在是社交媒體時(shí)代，這意味著什么呢？很簡(jiǎn)單，這意味著所有的一切都是互動(dòng)的。互動(dòng)到了人與人，在世界任何一個(gè)角落都可以建立關(guān)系。簡(jiǎn)單的說(shuō)，以前你沒(méi)有辦法接觸到美國(guó)或者英國(guó)的某個(gè)城市的普通老百姓，也就是最終消費(fèi)者。這個(gè)時(shí)代賦予了我們這個(gè)能力和機(jī)會(huì)。

就是今天的你，只要產(chǎn)品的成本價(jià)格和國(guó)外的零售價(jià)格有足夠大的差價(jià)，以前是賣(mài)給批發(fā)商或者外貿(mào)公司，再通過(guò)國(guó)外的批發(fā)商賣(mài)到消費(fèi)者手上，今天，從生產(chǎn)商那里可以直接到消費(fèi)者手中了，隨著國(guó)際快遞和國(guó)際支付平臺(tái)的出現(xiàn)，這完全已經(jīng)不是問(wèn)題。

但是，今天的 B2C（從商家到最終消費(fèi)者）已經(jīng)取代了現(xiàn)有的 B2B？不是的，我只是說(shuō)，這是一個(gè)新的渠道，而且不是適合所有的商品。但是有膽識(shí)的企業(yè)家，看到了國(guó)際 B2C 的模式，他應(yīng)該去尋找更合適的商品來(lái)做。

關(guān)于海外 B2C 行業(yè)，國(guó)內(nèi)做的人不多。做海外畢竟有一定臺(tái)階。就英文一項(xiàng)就把很大一部分同行難倒了。更不要說(shuō)去海外做推廣。而你面對(duì)的市場(chǎng)無(wú)限放大。當(dāng)然面對(duì)海外，你會(huì)和直接目標(biāo)國(guó)家當(dāng)?shù)赝械母?jìng)爭(zhēng)。

但是也不要忘記，他們買(mǎi)的 90%來(lái)自我們，他們跟你比完全沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同樣的貨物，同樣的國(guó)際物流和國(guó)際支付平臺(tái)。價(jià)格的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。而對(duì)于推廣費(fèi)用來(lái)說(shuō)，是不分國(guó)界的。勞動(dòng)力成本和運(yùn)營(yíng)成本肯定高于我們國(guó)內(nèi)。所以，聰明的你稍微想一下就已經(jīng)明白。你的渠道是不是應(yīng)該放到海外？

跨境市場(chǎng)報(bào)告稱，近年來(lái)，全球 B2C 電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，未來(lái)幾年仍將保持近 15%的年均增速，交易規(guī)模則將從 2014 年的 1.6 萬(wàn)億美元增至 2020 年的 3.4 萬(wàn)億美元。跨境 B2C 電商消費(fèi)者總數(shù)將由 2014 年的 3.09 億人增加到 2020 年的超過(guò) 9 億人，年均增幅超過(guò) 21%，形成一群強(qiáng)勁的消費(fèi)大軍。

講到這里我們總結(jié)了一個(gè)現(xiàn)狀，就是今天的我們已經(jīng)完全可以接觸到世界上幾乎每一個(gè)最終消費(fèi)者。我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全民社交的年代，沒(méi)有國(guó)家，沒(méi)有任何限制。那么問(wèn)題來(lái)了，作為商家，我們應(yīng)該如何有效地利用這個(gè)年代通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提高自身的商業(yè)價(jià)值呢？

今天的消費(fèi)者活在一個(gè)信息過(guò)剩的年代，他們希望他們接觸的商業(yè)不只是能給他們帶來(lái)某種產(chǎn)品或者服務(wù)。他們更希望你能帶給他某些美好。這種美好是精神層次的需求。是讓她感覺(jué)溫暖美好的感覺(jué)。只有這樣你才會(huì)在產(chǎn)品過(guò)剩的世界里脫穎而出。

在這樣一個(gè)時(shí)代，價(jià)格不再被過(guò)分強(qiáng)調(diào)，實(shí)用性也不再是一個(gè)產(chǎn)品的全部。能不能帶給消費(fèi)者一種愉悅的體驗(yàn)，能不能構(gòu)建一種更加優(yōu)越的生活方式，開(kāi)始成為一個(gè)品牌的最終指向。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)建立某種互動(dòng)的關(guān)系，即使他們還沒(méi)有準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)，然后逐漸把他們變成我們的潛在客戶，在他們準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候把他們變成支付客戶，再通過(guò)持續(xù)的互動(dòng)把這些客戶變成粉絲的過(guò)程。

從品牌角度來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌意識(shí)到品牌喜好，再到品牌忠實(shí)粉絲的過(guò)程。說(shuō)白了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是需要付出和耐心的，千萬(wàn)不能太直接。所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不是買(mǎi)和賣(mài)的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)逐步取得他人信任和喜好的過(guò)程。等他喜好你，信任你以后，賣(mài)東西是順便的事情。

奧巴馬，一個(gè)沒(méi)有任何關(guān)系和背景，而且還是黑人，不僅當(dāng)選了總統(tǒng)，還是美國(guó)有史以來(lái)唯一沒(méi)有拿政府選舉經(jīng)費(fèi)的人，當(dāng)他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到處演講和做電視訪談時(shí)，他卻建起一個(gè)網(wǎng)站用來(lái)宣傳他的政治主張，同時(shí)買(mǎi)斷了互聯(lián)網(wǎng)上大部分的關(guān)鍵詞，美國(guó)網(wǎng)民無(wú)論你在互聯(lián)網(wǎng)上搜索什么，都能看到一個(gè)年輕人的政治宣言，你想不認(rèn)識(shí)他都不行。

要知道美國(guó)網(wǎng)絡(luò)普及率是非常高的，幾乎家家戶戶有電腦，利用互聯(lián)網(wǎng) 24 小時(shí)不間斷傳播他的政治主張，使得奧巴馬家喻戶曉。當(dāng)他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把選舉經(jīng)費(fèi)都花完時(shí)，他卻通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拿到了無(wú)數(shù)的贊助，不花政府一分錢(qián)，反而還賺了錢(qián)，這樣的人，你不選他，你選誰(shuí)？奧巴馬的成功，可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功。奧巴馬其實(shí)就做了一件事情，那就是通過(guò)合適的社交媒體分享了他的獨(dú)特個(gè)人政治主張，贏得選民的共鳴，他建立了屬于他的品牌。

在這里，順便提一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和大媒體時(shí)代不同的是，今天的消費(fèi)者對(duì)你的廣告基本沒(méi)有興趣，他們不但沒(méi)有興趣，他們還非常不相信你的廣告。官方數(shù)據(jù)表明只有 14%的消費(fèi)者會(huì)相信商家的促銷(xiāo)廣告。

電視等大媒體主流的時(shí)代，沒(méi)有錢(qián)的商家基本是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟茉谶@些主流媒體上去做廣告的只有那些大企業(yè)。但是，今天的社交媒體時(shí)代給我們中小型企業(yè)創(chuàng)造了無(wú)限的可能，關(guān)鍵看我們能不能在適合自身商業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)渠道上去傳遞人們?cè)敢馊鞑サ臓I(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要解決的問(wèn)題就 2 個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透發(fā)生了改變，電視媒體、紙媒、廣告已經(jīng)不再被認(rèn)可。該如何利用社交媒體做好營(yíng)銷(xiāo)，從觸及用戶到讓用戶信任你的品牌做出消費(fèi)決策才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的另一個(gè)重要課題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法眾多，企業(yè)任重而道遠(yuǎn)，找到適合自身的才最重要。點(diǎn)擊“閱讀原文”，跨洋科技可以幫您量身定制最合適的營(yíng)銷(xiāo)方案。（預(yù)告：明天將繼續(xù)為各位帶來(lái)白皮書(shū)第4章“營(yíng)銷(xiāo)渠道”，敬請(qǐng)期待）

(文章為原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源跨洋科技)

關(guān)于跨洋科技

跨洋科技營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)Sailing Marketing Inc設(shè)立在美國(guó)洛杉磯。目前跨洋的海外本地化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)遍布在美國(guó)伯克利、波士頓、芝加哥、底特律、邁阿密、紐約、費(fèi)城、圣地亞哥、舊金山、西雅圖、華盛頓特區(qū)等，歐洲法國(guó)巴黎，英國(guó)倫敦，澳大利亞墨爾本、悉尼；巴西圣保羅，加拿大蒙特利爾、多倫多、溫哥華，德國(guó)柏林、法蘭克福、漢堡，墨西哥墨西哥城，荷蘭阿姆斯特丹等地。在中國(guó)，跨洋科技在上海，北京，深圳，杭州，蘇州等地設(shè)有本地化客戶團(tuán)隊(duì)。

跨洋科技專注于海外數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，通過(guò)國(guó)際化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為進(jìn)軍全球市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)客戶提供國(guó)際水準(zhǔn)的海外營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化渠道以及策劃和內(nèi)容制作服務(wù)，全方位的幫助跨國(guó)跨境企業(yè)走出國(guó)門(mén)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，打造屬于自己的世界品牌。跨洋科技作為中國(guó)首家跨境電商海外營(yíng)銷(xiāo)專家，也是美國(guó)最大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司HubSpot在中國(guó)的主要戰(zhàn)略合作伙伴。

跨洋科技主要服務(wù)

1.海外品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

跨洋國(guó)際化團(tuán)隊(duì)為企業(yè)打造品牌海外影響力和提高品牌知名度,最終實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，此服務(wù)適合致力于打造和提升零售品牌的B2C跨境企業(yè)

2.海外營(yíng)銷(xiāo)量身定制

跨洋根據(jù)跨境企業(yè)自身發(fā)展需求和預(yù)算制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提高營(yíng)銷(xiāo)ROI，提供傳統(tǒng)外貿(mào)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型套餐，社交媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，視頻制作，博客以及SEO等服務(wù)

3.美國(guó)本土化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

跨洋科技美國(guó)公司SAILING MARKETING獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道給中國(guó)跨海企業(yè)提供好萊塢電影廣告植入，一線明星演唱會(huì)贊助，傳統(tǒng)大媒體紐約時(shí)報(bào)、紐約時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克大屏傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道、美國(guó)主流媒體新聞稿發(fā)布，通稿發(fā)布，海外頂尖媒體等量身定制的高端營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

4.海外營(yíng)銷(xiāo)游學(xué)培訓(xùn)

組織國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家到美國(guó)硅谷，F(xiàn)ACEBOOK，谷歌等企業(yè)訪問(wèn)和品牌營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)；還包括學(xué)習(xí)日本豐田等企業(yè)的精益制造以及品牌營(yíng)運(yùn)的高端營(yíng)銷(xiāo)游學(xué)，通過(guò)優(yōu)秀企業(yè)的面對(duì)面溝通交流提高中國(guó)企業(yè)海外品牌營(yíng)銷(xiāo)能力和高端資源對(duì)接；同時(shí)，跨洋學(xué)院網(wǎng)站給中國(guó)跨境企業(yè)提供從社交媒體到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等免費(fèi)視頻課程