作者：新媒體磚家/砍柴網

一直以來，國內數字閱讀市場都是一塊難啃的骨頭，一方面面臨著用戶付費意識較低的傳統難題，另一方面整體市場競爭格局中不僅僅是內容資源的博弈，更是平臺、渠道、內容和終端全方位之爭。

電商在數字閱讀領域頻頻出手早已不是新鮮的事情，亞馬遜、當當、京東、蘇寧等電商平臺早已通過電商平臺與數字閱讀進行了較為深入的集合。從今年開始，數字閱讀領域的巨頭也開始了電商化的探索。電商化的探索一方面在分發層面上可以做到更加方便快捷，另一方面在內容創作層面上也可以給創作者帶來更大的收益，推動數字閱讀平臺更加健康良性地發展。

電商化探索，數字閱讀的華麗轉身

隨著雙11即將到來，各大電商平臺都迎來了促銷季。網易云閱讀這種數字閱讀平臺也不例外。11月1日0點起，網易云閱讀推出“網易囤書節”活動，活動自11月1日起持續至11月11日，屆時云閱讀移動客戶端全平臺60萬冊圖書內容全部1折起，這是繼528全場免費周之后再一次開啟的數字閱讀行業大規模促銷活動。屆時移動端所有圖書價格全部透明化，在原本已趨于白熱化的行業競爭格局下，再次不惜血本攪動市場。

在這種促銷活動之中，所謂的電商化探索實際上是采用了付費兌換積分、禮包等各項形式推動用戶用積分、禮包兌換相關書籍，實現平臺變現和數字閱讀的電商化。

在這個一個平臺中，創作者成為了電商中的“賣家”，讀者成為了電商中的“買家”。買家和賣家之間根據書籍的分類、質量以及章節進行交易，網易云閱讀成為管理這個交易的平臺。

這種管理和運營思路與電商并無二致，直接形成了數字閱讀平臺的電商化格局，極具巧思和新意。

閱讀平臺化，買賣雙方的交易體系

不僅僅是管理上帶來了新意，在內容創作和用戶付費的形式上，數字閱讀電商化的探索也形成了獨特的生態體系。

云閱讀的這種交易體系與中國移動電子書咪咕閱讀的商業模式還是有所差異的。易觀分析師孫培麟認為，電子書內容平臺作為B2C 的一項業務，從市場發展來看，短期仍屬于高投入低回報的階段，這對電子書內容平臺的運營者在資本上有一定要求。

據了解，咪咕閱讀用戶只需發一條短信、支付幾元錢成本，就可下載一部電子書籍手機閱讀。云閱讀的B2C模式和咪咕閱讀的模式大框架如出一轍。但與之不同的是，云閱讀自身作為平臺鏈接版權方的平臺，讀者在云閱讀平臺用戶可以利用每日登陸、閱讀時長、評論行為等來兌換積分和紅包。此外，云閱讀也把自身收入的絕大部分反饋給創作者和版權方。

這種思路帶來的優勢則是，用戶可以儲存一定的積分，對自己喜歡書籍直接進行購買閱讀，閱讀完畢后甚至可以寫下自己的評價，對他人的購買閱讀造成判斷。書籍在平臺上直接成為了一種商品。 由于書籍價格不高，用戶的付費閱讀意識也逐漸提升，加上網易云閱讀的補貼，創作者在這樣的創作環境中也可以得到更好的生存。整個付費閱讀和創作生態也形成了一個良性的循環。

實際上，截止至2015年第三季度，網易云閱讀平臺電子書內容保有量自原有的46萬冊更新為60萬冊，依然保持在內容量級方面業內最大規模。同時，云閱讀注冊用戶達8000千萬，有望在今年年底突破1億大關。這次云閱讀平臺規模上的一次升級。

這一數據在某種程度上說明了一個問題——正是因為實現了較好的收益效果，云閱讀平臺上的創作者越來越多，云閱讀成為了創作者的一個重要陣地。在中國這種缺乏用戶付費習慣的環境中，這種良性循環對于數字閱讀行業而言尤為可貴。

更值得期待的是，云閱讀這種運作過程中實際上還包含網易全新的IP戰略計劃，通過大規模的電商促銷活動，一方面通過這樣大規模的活動也是云閱讀為下一步IP戰略進行儲備和蓄客，回饋用戶，激活用戶行為的同時，將平臺的用戶規模進一步提升。

另一方面更重要的是能幫助平臺挖掘和發現爆款IP內容，從用戶大規模的囤書行為中發現用戶對于內容的偏好和，引導云閱讀在之后IP產業開發工作中有的放矢，培養符合市場期待的原創內容，進行影視化、游戲化等IP運作。相信，IP運作的計劃和網易游戲等王牌項目相結合時，未來將產生奇妙的化學反應。

電商已成風：閱讀巨頭該如何應對

網易云閱讀電商模式打造數字閱讀平臺的這種做法和其他數字閱讀平臺一起，將傳統出版行業產業鏈中的編、印、發環節變為內容提供商、平臺提供商、運營推廣商。這種做法可以推動國內數字出版產業鏈漸趨整合、完善。讀者的數字閱讀需求將推動電紙書的市場升溫，并最終形成一個穩定的、可持續的、具備成長性的產業。

實際上云閱讀的做法已有不少平臺正在加以跟進。無論是掌閱還是多看等平臺實際上都在嘗試積分、禮包兌換這種電商模式的探索。但在運營思路上，因為缺乏網易云閱讀這種大規模促銷活動，更多還是按照傳統的思路來做。

在未來，為推動用戶付費習慣的進一步普及，將會有更多平臺試水數字閱讀平臺電商化的做法。數字音樂行業在版權、付費等各個方面已經有了諸多政策出臺，未來在數字閱讀行業，付費閱讀將會是大趨勢。

數據顯示，2012年國內移動閱讀市場的規模僅有34.7億元，2013年增長至62.5億元，環比上漲了80.1%，預計2015年市場規模將達165億元，而在未來電子閱讀市場規模有望達到千億級。

上海大學中國藝術產業研究院執行院長吳信訓曾表示：“移動閱讀付費市場興起的態勢，建立在兩個基本的條件之上：其一是移動閱讀終端的普及;其二是移動支付的便捷和安全保障。”

在如今移動閱讀和電商化運營已成格局的情況下，采用電商模式進行探索的數字閱讀平臺將有更大的想象空間。