8月10日，京東發布2016年Q2數據，按照非美國通用會計準則，京東本季度經營利潤3.914億元人民幣，是其首次盈利。此次財報不僅閃瞎了唱衰京東者的眼睛，還重重打了他們的臉。

緊隨而來的是阿里的財報，同比增長28%。再回看唯品會，已經實現連續14個季度的盈利。此前，有觀點認為電商紅利漸褪，2016年更是進入了資本寒冬，而三巨頭的盈利數據則又重新燃起了這個行業的一絲希望。后來者不少，誰又會是下一個盈利電商呢?下一個盈利電商又該具有哪些能力和特質?

會看風向：搶占移動市場先機

移動互聯網逐漸削減了PC端互聯的士氣，也宣告了PC時代的沒落。知名第三方數據機構QuestMobile的近期報告顯示，2016年6月，京東的移動端月度活躍用戶數同比增長了102.1%，手機淘寶同比增長了53.4%。在新季度財報中，阿里巴巴集團首席財務官武衛明確表示，移動端的變現率首次高于非移動端的變現率，是阿里擁抱移動策略的成功。由此可見，想要成為盈利型選手，搶占移動端先機非常重要。

(Quest Mobile《中國區TOP1000App榜》電商MAU千萬級以上玩家俱樂部部分截圖)

在后起之秀中，蘑菇街、貝貝網也是移動互聯網的弄潮兒。如上圖顯示，蘑菇街移動端月度活躍用戶數(MAU)達到2883萬。在易觀2016年5月APPTop500排名中，蘑菇街排名148，遠超“為自己代言”的老牌電商聚美優品。貝貝網以1123萬的MAU也進入移動電商TOP6，這是貝貝網準確定位和發力移動端，借助母嬰這個萬億級市場，首次進入MAU千萬俱樂部。

會找方向：女性用戶是大金主

當有了電商之后，女性“買買買”的潛質被迅速挖掘，購物能解決一切女性情緒。所以說女性用戶才是當今電商的最大金主，誰能服務好這些金主誰才有可能往盈利的方向邁進，比如唯品會。唯品會女性用戶占比達70.9%。而金主們的大力支持最終讓唯品會打破了電商未來就是京東、阿里的天下這樣的傳言。

現在的女性經濟又延伸出了“媽媽經濟”。相比之下，媽媽們的消費能力更強。媽媽從不會吝惜為孩子花錢，同時，她們還要滿足自己和家庭的購物需求，數據顯示，媽媽們掌握著家庭80%以上的消費權力。不過，手機端不同于PC端，用戶安裝APP在同一領域只需要有限的幾個，先行優勢就很重要了，如果媽媽們有一家電商解決她的所有需求，就是占有了用戶心智。這也是母嬰分眾電商貝貝網用戶群增長穩定的原因。

在貝貝網CEO張良倫曾透露，貝貝網想打造一個圍繞媽媽人群的移動購物入口，滿足媽媽們對于寶寶、自己以及家庭的購物和服務需求。目前貝貝網的非母嬰類品類已在半年內拓展到35%占比，可見媽媽們非常買賬。

會調品向：注重品質是永恒的標準

2007年，劉強東不顧投資人的反對和外界的質疑，一意孤行地自建倉配一體的物流系統。很長一段時間，京東受到業內的廣泛質疑。

劉強東在《創京東》序言中曾表示，在京東厚重的模式背后，使行業費用率的大大降低，以及效率的大幅提升，“我認為模式輕重不是最重要的，最重要的是我們創造了什么價值”。從今天來看，這種價值無疑是提升了用戶體驗，京東獲得了用戶的信賴，直至此次盈利。

很慶幸，除了京東，一些在朝著盈利方向走的后來者也有覺悟之士。仍以上述貝貝網為例，貝貝網起源母嬰垂直電商，這個行業紛爭十載，卻始終沒有贏家。貝貝網在上線兩年之后能成為行業第一，與其專業的品質服務不無關系。業內分析，貝貝網善于解決媽媽用戶的痛點，比如交互上，碎片化時間之下的精準推送取代了費時耗力的搜索;物流上，不僅實現了下單24小時內即可發貨的速度，還與順豐、中國郵政等多家物流公司簽署戰略協議，提升服務體驗，并率先行業提出全場包郵，解決物流痛點。收貨了媽媽們的好評。

正品品質管理是電商品質體驗時代的另一命題，母嬰領域尤其如此。據悉貝貝網對產品引進建立了嚴格的機制，甚至自建了質檢實驗室，層層質檢篩選，確保了商品的品質。其提出的“慢必賠、假必賠、貴必賠”承諾也讓媽媽們甘愿“剁手”。

(網易考拉云倉庫)

另一家有潛質的電商是背靠“丁磊爸爸”的跨境電商網易考拉，最近推出了網易考拉物流云，未來將開始大規模部署智能化管理系統“祥龍”和云TMS系統“瑞麟”，業內稱此舉將極大的提高跨境物流業界的生產效率。

互聯網總是充滿著變數和創新，也能創造無限的可能性。就像“盈利”，這個曾經對于電商們很遙遠的詞，如今卻也不是那么遙不可及了，只是京東用了十余載，當具備了以上的能力之后，或許你會離“盈利”更近。誰能成為京東之后的下一個贏家也將隨著眾電商的業務進展逐見分曉。