“2010中國(陜西)非公有制經濟發(fā)展論壇”上調查數據顯示，目前中國中小企業(yè)總數已占全國企業(yè)總數的99%以上，創(chuàng)造的最終產品和服務價值相當于國內生產總值的60%左右，在繁榮經濟、推動創(chuàng)新、擴大出口、增加就業(yè)等方面發(fā)揮了重要作用。中國中小企業(yè)GDP已占全國六成。綜上所述：中小企業(yè)的生存發(fā)展對于經濟的迅猛發(fā)展，有著舉足輕重的作用。伴隨著互聯網的迅速崛起而壯大，中小企業(yè)的產品推廣之路該如何走下去呢?今天趙啟云就中小企業(yè)產品推廣的途徑做個簡單的分析(以下推廣方法排名不分先后)。本文作者：趙啟云

一：自建產品基地，以此為中心進行有效推廣

所謂自建產品基地，很多人會想到建立一個大氣時尚的網站，然后推廣。其實這個是必要的東西。自建基地中的基地包括其他平臺。如建立產品博客(新浪、豆瓣等)，建立產品的微博(騰訊、新浪等)。自建基地的目的，是在互聯網形成一個網狀的推廣路徑。比如：XXX產品的新浪微博、XXX產品的豆瓣小組、XXX產品的開心小組等，其中所有的頁面內容都指向主站相關產品頁，通過各個路徑將流量和用戶引導到產品，通過各種技巧產生轉化，形成銷售。

二：找準目標人群，多種推廣方式計劃性推廣

我們既然是做推廣，在準備推廣之前我們一定要分析我們的目標人群。他們的年齡層次，職業(yè)結構，日常習慣，上網習慣等。通過對目標人群的細分，然后針對性的采用多種方式進行推廣。這個很容易理解，我在這打個比方，淘寶客現在做的人很多，那么我們銷售的是什么產品?這些人喜歡什么樣式的?顏色是什么?大小?DIY?通過細分后，我們針對性的在選擇推廣載體進行推廣。比如：購物論壇，那么我們可以發(fā)一些高質量的產品體驗貼，吸引目標人群的點擊和購買欲望。每個產品都有不同的特點，關鍵是怎么吸引用戶，和找到產品的核心競爭力。

三：廣撒網釣大魚，有效的拓寬推廣渠道

廣撒網，釣大魚。其實沒有我們想象中那么簡單。目前據我周圍朋友的真實案例，他們才用最多的方式，就是到處發(fā)帖。比如一些B2B網站，行業(yè)論壇，分類信息。這種方法主要是做長尾詞的優(yōu)化。那么，對于此類網站我提幾點建議：

1、文章：行業(yè)網站也好，分類信息也好。一旦營銷型的詞優(yōu)化上去，我們要考慮的是轉化。很多人為了圖方便，用什么偽原創(chuàng)工具直接改，試問，這種文章誰能懂?自己不懂，更不說別人。因此，文章一定要精，要通順，要能說到實處，而且篇幅不宜過長。

2、配圖：產品的配圖一定要有，而且要清晰。如果不嫌麻煩可以在圖片上做上聯系方式和生產廠家。因為，圖片也會被收錄的。

3、聯系方式：文章的聯系方式一定不能少。

這些就是我的小小建議，做好一件事情，關鍵是細節(jié)出發(fā)。做好了細節(jié)才能做大事，才能有所成功。很多人在離成功最后一步的時候栽跟頭，問題就出現在細節(jié)上。

四：搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化，產品+營銷結合

搜索引擎優(yōu)化這個大家都懂，也就是我們說的SEO。那么SEO的操作手法這里不是重點。我需要提醒大家的是要做到優(yōu)化+產品+營銷結合。首先優(yōu)化的目的是帶來精準的流量，通過各種長尾詞，短語獲得好的排名。當用戶進入網站，我們考慮的是產品。這個頁面的產品是否具有市場占有率，是否具有同類產品的特性和區(qū)別，核心的競爭力是什么?在說完產品過后就是營銷。網絡營銷當然是建立在網絡溝通的基礎上。必要的溝通工具必須具備。優(yōu)秀的網絡營銷人員必須具備。一個熟悉市場，熟悉產品，熟悉用戶，懂得營銷的銷售人員才能真正的完成營銷任務。

五：收費推廣方式，一把無形的雙刃劍

收費的推廣方式，目前用的最多的就是競價(網盟)。為什么說他是一把雙刃劍呢?作為中小企業(yè)，更多的注重的是市場的開拓。因此，對于網絡營銷往往就是那么幾個人搞定。筆者曾經在和幾位企業(yè)高層溝通的時候，他們僅僅只有兩個人。一個充當了程序、編輯、競價，另外一個就是負責所有的銷售。那么這樣何談網絡營銷，何談推廣。競價是一門高深的學問，所謂高深就是要懂得合理的用錢。如果用的欠當，回報率300%，如果不欠當，回報率3%。因此，收費的推廣方式，作為企業(yè)而言，需要有充足的資金準備，還要有專業(yè)的競價人員操作才行。

六：借助其他平臺，合理的利用有效資源

互聯網存在的網站很多，同類型的網站很多。作為一個企業(yè)的網站推廣人員，我們需要掌握的不單單是發(fā)發(fā)貼這么簡單的工作。我們還需要學習如何利用其他平臺為自己服務，同時開拓新的推廣渠道。所謂的其他平臺，我簡單提一下大家就知道了。比如：加盟網站。這樣的網站很多，當然價格也不便宜。怎么辦?我們縮小范圍，從全國走到地方。尋找地方性的商務平臺，做推廣，或者做廣告。很多人對這有疑問，這個花錢還不如做競價?其實不然，如果按照同比來計算，讓我花5000元做一天的競價，我還不如花5000元在我需要的論壇，做個置頂帖。在此，提醒做推廣的朋友，要懂得合理的利用有效的資源，做性價比高的事情。

七：發(fā)覺新媒體、新平臺，搶占最有利位置

所謂的新媒體、新平臺，也就是互聯網的新鮮事物。看過去，團購風靡一時，那么這個時候，我們在最佳時候借助團購網銷售產品，看今朝，微博盛行。那么微博營銷我們不能錯過，展未來，什么樣的平臺又會風靡呢?作為合格的推廣人員，為中小企業(yè)產品推廣，你必須關注這些東西。因為，互聯網發(fā)展的太快了，說不定哪天我們會落伍，真的成了落伍者。

對于，中小企業(yè)產品推廣的幾種有效途徑的介紹，就此告一段落。以上是我的切身經驗所談，歡迎大家評論交流。企業(yè)網站推廣的文章我都了千千萬，有很多站長貢獻方法和心得。但是，都是平平而談，沒有說到重點，當然也不能說不對。推廣的目的不單單是帶來流量，流量只是我們感官上去觸摸的東西，真正的推廣目的是產生交易。每一次的推廣，只要推廣出去，我們就要為接下來的成交做準備。

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