由于公司是破例招我進來的，我很珍惜這個難得的機會。公司做了阿里的會員，然后將歐洲國家的一些詢盤轉給我。我很看重我得到的第一批客戶資料，我精心寫了開發(fā)信，并且給每個客戶發(fā)都會針對性地修改。

這里我用了一個無師自通的小技巧：給每一個客戶發(fā)郵件之前我都打電話過去（等歐洲客戶上班后），通常客戶留的電話是有效的，然后就是個人發(fā)揮了，呵呵。一般我會在幾分鐘內簡潔地結束談話，并且跟客戶聊的很開心。講電話的同時，我把郵件點“發(fā)送”，然后請客戶檢查郵件。因為這樣，客戶幾乎肯定會看我的郵件。而且因為我的電話和流利的口語（實話實說，不是不謙虛）印象深刻。我的回復率非常高。按照現(xiàn)在了解外貿之后的角度看，那種回復率簡直不可思議。我把少量的客戶資料開發(fā)了N個客戶。很多公司的老業(yè)務員都模仿我的方法（但是效果卻不怎么好，這好像跟我“能和客戶聊的開心”那種能力有關）。現(xiàn)在我客戶多了，也再沒有那種激情了。

對有交流的客戶每一封郵件我都會非常用心地回復，基本上有真正合作意向的客戶，我都能做下來。大概2個月之后，我的單開始多，最多時一個月10多單。這里我提一下，我覺得業(yè)務員在接第一單、第一個大單時會很興奮，其他都習以為常了，不知道大家是不是也有這種感覺。

除了回復詢盤，我同時也自己主動搜索客戶發(fā)郵件，第一次收到回復時，我很興奮。有少數(shù)幾個客戶是靠網上搜索來的。開始的幾個月，我每天下班回家都繼續(xù)尋找客戶資料，上班發(fā)郵件。

順便提一下我對以前老板的失望，這是我離開的原因之一。付出得不到回報，被大幅度地亂扣提成（提成制度不明確、忽悠員工）。這對業(yè)務員來說是致命的。不過公司給了我第一次機會，雖然老板不忠不義，大家一拍兩散也算是扯平了。