問56：開信用證需要滿足什么條件？遠期信用證 一定能拿到錢嗎 )
問57：做SOHO的話，給客戶開PI用什么TITLE呢？
問58：CE, ROHS測試怎么做？
問59：在確認包裝及MARKS的時候，你需要注意哪些細節？（實際案例）
問60：報關數量和數量與實際有誤差,如何處理?

問56：開信用證需要滿足什么條件？遠期信用證 一定能拿到錢嗎

假設買家(韓國)要去開金額為1萬美金的信用證,那么,他需要交多少錢,或者需要滿足什么條件,銀行會開給他? 其次,如果開的是遠期的信用證,可是到到期日時,韓方無法支付了,那么銀行會順利的把錢支付給我們嗎?

你的客人只要在他們所在國家的銀行內有公司帳號（帳號要是L/C帳號，有些銀行L/C帳號與T/T帳號不同，大部分銀行L/C帳號也可以用來T/T），就可以申請L/C。

如果開的是遠期信用證，也是安全的。對于L/C，銀行是一手交單，一手交錢的。也就是說，你的客人在這個期限之內，只要他取走單據，他就必須立即付款的。假如他一直都不去取單據，到期時，假如你的單據沒有不付點，銀行也必須付款給你。因此，對于L/C來說，確保單據沒有不符點，就顯得格外重要。

你所說的那種情況是D/P。在D/P這種付款條件下，如果客人不要單據，你是毫無辦法的。就要退單退貨的。比D/P風險更大的是D/A，客人可以提走單據，只要在銀行的一種invoice（draft at sight or bill of exchange 中文叫匯票）是簽：accept （承兌）字樣就可以。這個匯票會注明付款日期。如果到期了你的客人不來付款。你就只有貨，款兩空，因為這是商業信用。銀行不擔保的。

 外貿知識

問57：做SOHO的話，給客戶開PI用什么TITLE呢？

我是剛ＳＯＨＯ的，我想問下，如果我開ＰＩ給客戶用什么ＴＩＴＬＥ呢？之前一直是冒充工廠和客戶聯系的，那如果突然改換agent公司做抬頭要怎么解釋呢？或者繼續用工廠抬頭的話，那么銀行帳戶如果客戶查下來是agent公司的又要怎么解釋呢？麻煩樓主提供個解決方法，并且用英文寫封給客戶的解釋信讓我參考下好嗎？

建議從做SOHO的第一天就通知客人你的工廠換公司名了，或者說你是工廠的外貿部，現外貿部與工廠獨立開來了，現在的外貿部繼續做工廠的產品，也可以幫客人SOURCING中國市場內的任何產品。之后要一直用這家外貿公司的名字（但外貿公司要選準了！不要過幾天就換，那樣讓客人覺得你不穩定）

Dear Mr XXX

How are you today? Hope you are doing great!

We are pleased to inform you that the former Export Dept.was set up to an exclusive Export Company named "XXXX ltd.(the name of the trading company) this company would be an export branch of the XXXX (the former factory). and it is also act as a sourcing company to meet the needs of our honored costomer who had a varous requirements for chinese products and those who intended to start market inlargement or product diversification.

    The quotations, services,management of former export dept.will keep unchanged so that the customer's inquiry or repeat order will not be effected.

    Should you have any question, please DO feel free to contact me for detials! i am sorry for the inconvenience hence caused!

    We sincerely wish that we could have more and better coopration in the future!

問58：CE, ROHS測試怎么做？

相關測試（建議問客人是需要ITS還是SGS）

這幾天一直在按法國客人的要求做測試，在這里與大家分享幾點如下：

1．CE

歐洲對電子電器類的要求。

分EMC與LVD兩種

EMC：對12V以內的低電壓電子產品電磁干擾的的測試。

LVD：對220V直流AC-DC 的高電壓電器的測試。

EMC測試費用：RMB2500-3000

時間：實驗室收到打款，收到樣品，收到產品BOM單后的1周以內。

2．ROHS

分三種報告：

1）原材料報告：約RMB350/1個金屬部件。

2）掃描（測試報告）：約RMB25/1種原材料 （用于檢測供應商提供的ROHS報告是否真實）

3）整合報告：約RMB30/1種原材料

像計算器這樣簡單的產品，只要原材料不超過300個，總整合費用約為1500元左右。

像鼠標這樣的產品，約RMB6000-7000左右。

時間：實驗室收到打款，收到樣品，收到產品BOM單，收到原材料報告后的2周以內。

3．現歐盟有些國家對 Phpalate (DINP, DEHP, DBP, DIDP, DNOP, BBP)都有所控制。有時侯會讓我們選擇其中的三項或多項做測試。

費用：RMB650元/元素。

時間：實驗室收到打款，收到樣品，收到產品BOM單后的1周以內。

問59：在確認包裝及MARKS的時候，你需要注意哪些細節？

客戶不理解我的意思,內附郵件請高手幫忙!!!

情況: 我有一客戶單已經下了,LC也開來了,

我們現在還在確認包裝及MARKS.{客戶給我們下的單是8款產品,如果要印刷禮品盒就要出片(出菲林)符合客戶要求那就算了,萬一不符合,那都是涉及到費用的問題.而且再說還沒和客戶確認顏色及要印刷的內容.什么印刷彩盒啊?}

我客戶發來郵件如下:

Dear Judy

Thanks for your msg

you will receive the LC soon - today or tomorrow

-----------------

Please e/m the size for the color straong gift box

Length

Width

Hight

And quality pictures for the gift box

Best regards

fek

因為我客戶之前給我寄了個樣品盒,但是沒告訴我印刷什么標志.只是說要the pack must be a color gift box ( we will send you a sample of the pack) with shining lamination, please understand that the pack must be in high quality with coating made from very stiff carton a "E-FLUTE 2MM+BACK CRAFT(BROWN) SHINING LIMINATION and without any wrinkles.

于是我回復客戶:

Dear fek,

Thank you for your the mail.

The size of the color gift box:

Length:22cm

Width:19.5cm

Hight:21.5cm

Please help me to confirm the following problem, thanks

We are waiting for the pictures of this items

1.Design and color of the color gift box should be the same sample box

We will send to you the color graphics of the gift box

2.please offer the LOGO you want to print on the color gift box.

we are waiting for the quality photos of this items

Pls confirm asasp.thank you.

Best regards,

Judy Chen

客戶又回郵件，（好像他沒明白我的意思）

于是我決定就給客戶先做個白色的盒子,(質量,規格和以后要出的禮品盒一樣.)

Dear fek,

How are you ?

pls see the attachement .Color box quality and specification

are the same as the white box of the attachment.Please confirm it.

and pls confirm design and letters of the gift box.pls bcs we will print it.

we are waiting for the color graphics of the gift box.

thank you!

Best regards,

Judy Chen

我就把白盒和客戶寄來的禮品盒放在一起拍給客戶確認.

客戶回復:

Dear Judy

Please email quality photo of each item.

Please inform the size for the gift box: Hight, Length, width

Best regards

Ofek

我該什么辦 啊?客戶好象沒理解我的意思,是我沒說清楚還是客戶沒理解...請大家告訴我,我該什么寫一份郵件讓客戶明白我的意思,讓客戶給我彩盒的設計稿.(注:客戶給我寄的樣品盒有印刷他們國家的語言)

reply:

在每次接到要求專板包裝的單子時，一定要提醒客人務必提供包裝設計的AI或CDR文檔（AI文檔是由Adobe Illustrator 生成的，cdr是由coraldraw生成的，都是矢量軟件下的文件，只有這樣的文件才能直接出菲林）

你現在需要做的是：

1。讓客人務必提供AI文件。

2。如果客人提供不了AI文件，由于有他們國家的文字，所以讓他們將這些文字用WORD文檔發過來。你要警告客人：L/C上的貨期是需要修改的。在這種情況下，設計部的每一次修改都要再發給客人確定，直到他確定了才能出菲林。不然就讓他們選擇以上做法，自已設計AI或CDR。

3。你犯了一個錯誤：在接單，確定L/C之前就必須落實好客人到底能不能提供包裝AI（CDR）假如能提供，要收到可用的CDR之后再確定L/Cdraft. 假如不能提供，由于修改L/C會拖時間并產生費用，L/C上的金額有可能會變動，交貨期你要留足時間。因此確定L/C稿的時侯必須是什么都確定好的時侯。

另：在你接到國內銀行L/C通知之前你有沒有讓客人先傳L/C draft過來給你確定？這一步一定不能少。一方面節省客人改證費，另一方面防止軟條款，保障自已的利益。

Dear MrXXX.

Thanks for your last Email

Please be informed that you are requested to send us the Ai or cdr file for the package. othewise we will waste time and money in revise and confirm the package. Your kindly understanding is much appreciated. the unit size of the pacakge is : XX(length) *XX(height)*XX(width) (有必要的話可以發一個示意圖給他們，另：這個尺寸必須來自設計部，不能自己量，那樣不準的。）

i am sincerely looking forward to your earliest feedback!

如果客人堅持要你用他寄過來的盒子樣板。那你就說：

Dear Mr XXX.

Thanks for your fast feedback!

Ok. we we make the pacakge for you. however, you are requested to send us a WORD format file for the language showed on the package because we do not understand them. and please be informed that in such condition, we will spend much time on package revision and confirmation. therefore, the lead time showed in L/C will be requested to change into XX/XX/07 because we will need appr. XXdays to finish package confirmation.

Your kindly understanding is much appreciated!

Please kindly confirm this is acceptable so that i can arrange the pacakge design ASAP.

Your soonest reply is much appreciated!

問60：報關數量和數量與實際有誤差,如何處理?

報關數量和數量與實際有誤差,如何處理?

在L/C 情況下; 非L/C的情況下呢?

據說是"分套處理",請問具體是如何的呢?

將錯就錯. 與實際不符，仍按照事先約定的條件制單，要與客戶協商解決。比如，在貨物短少的情況下，仍按照全數繕制單證。這多見于信用證項單證錯誤的處理。所謂分套處理，就是根據單證交付對象的不同，分別制作內容不同的單證。比如在報關數量和金額與實際有誤差的情形下，給海關的單證按照原報關資料，給客戶的單證則按照實際的數量和金額繕制。如果提單上的數量與報關數量一致，則可略微調整單價，在總數量不變的情況下減少總金額，使之符合實際收取的貨款。