其實這種文章，不可能完整的記錄別人創業的點點滴滴，有些有技術含量的東西，是人家的專利，不可以公布出來的。還有很多東西靠的是時機，人家通過這個成功了，但是現在世易時移，你復制他的路線，也許也不會成功。不過從人家成功的經歷中，或多或少，你都可以學到一些東西。這些東西對你正在從事的行業也許沒有什么作用。但是這些信息，會改變你對某些事情的看法，讓你看的更深，更遠。 老公的同學的老婆是做外貿的，產品是建材，當時就是在飛機廠那里租個柜臺，提供酒店咨詢啊等服務，然后進一步跟外國人聊天，問他們來中國干什么。不管他們來采購什么，就說自己有朋友做這個，可以過去看什么之類的，慢慢就拉上了幾個熟客戶，就靠著這幾個熟客發了家，雖然如果外貿形式大不如前，但她仍然在接單，繼續做著外貿。

賺錢模式就是，幫外國人采購中國商品，做熟之后，達到一定的信任，就做了外國公司在中國的代理，專門幫外國人采購中國的商品，賺取差價，這個就是靠能力倒買倒賣了，這種中間人，生活是非常自由的，而且不用資金，基本無需投資，關鍵就是能拉客戶在你這里買。她現在的收入都是這樣活的的，外商打一部分錢給工廠，然后再把她的傭金，打到她私人的帳戶。她的工作非常輕松，只要保持聯系，人家有需求，她就去熟悉的工廠下單，貨多的時候負責驗一下貨，再就是想辦法把貨運到對方手里就行了，有時候沒有訂單，一整個月都不用做事，有訂單就做一下，做不過來就去外語學院找那些師妹師弟的過來幫1-2個月的忙，最忙的時候就是廣交會之后了，有時候一單就賺10來萬，在她口中，10來萬的單是說大不大，說小不小，所以說真正的大單，賺的可能是幾十萬，所以一年靠幾個大單，做下來其實就足夠了，用不著天天工作，就靠一年2次的廣交會，一年之中，可能就是忙小半年，玩大半年，但收入一點不比一年忙到頭的差。

這種模式有幾點好處，省時間，沒有單的時候去做別的賺錢的事就可以了，反正基本上就是聯系這，協調那，跟跟單有些接近，但做的事又要多一些，比如，租房訂艙啊，辦證啊，報關啊，通知提貨啊，收款啊。反正是全套都要做的，所以需要經驗。

再就是要會拉客戶，維護客戶，每年就靠這個客戶吃飯了。以前也聽有的人原來開廠的 ，拉了一個客戶，那個客戶的單非常大要做大半年，就靠這一個客戶養了一個廠，賺錢可以說很容易。那老板整天就是打麻煩，不愁吃，不愁喝。

所以 如果有外語能力 能開拓到客戶做做外貿其實很容易賺錢的，不過現在人民幣升值了，嚴重的挫傷了中國的外貿出口力。工廠慢慢的轉移到越南和印度。

她的一個同學，是個工作狂，原來跟她一樣也是做外貿起家的，他們得出了一個結論，要想拉到好的客戶，就要不停的參加歐洲各個國家舉辦的最新的展會，她是自己開廠做高檔衛浴套件的，自己原來開廠只有100個工人，現在已經發展到了300工人，訂單還是太多了，做不過來貨，就轉移到越南做了一些。別墅就買了4套，商品房估計有個6，7套吧。都是自己家人和員工住。聽到訂單做不過來，我就覺得這人很會做生意。訂單做不過來是多少商人夢寐以求的事啊！不過這個人也不是完全憑自己的本事，首先，她的爸爸很有錢，創業之初，贊助了很多，而她老公的叔叔就是西班牙一個貴族，估計介紹了很多人脈，所以有那么多訂單接不完。

雖然外貿比原來難做了，但是還是有得做的，可以出口稍微高端一點的商品，或者做進口，人民幣升值，就說明進口商品的降價，使國內人員在消費上又多了一種選擇，買國內的高端產品，再加一點點錢，就可以買個進口的了，或許有些人會選擇進口，或者干脆那些富人的消費觀念，就是越貴越好，中國有錢人多的是，看看那些新起的地王，樓王啊什么的就知道了，做出來的房子，不都是幾萬一方的，還不是都賣掉了。你覺得貴，人家覺得不貴。特別是那些有先見之名的人，別墅該貴吧，人家一下子買4套，不過現在行情漲了，已經翻成但是價格的2倍了，相當于又賺了4套別墅，就好比這么說吧，現在你看幾萬一方很貴，等以后富人越來越多了，等他漲價漲到十幾萬一個方的時候，人家還是賺的，沒有錢的越來越窮，有錢的就越來越有錢。所以任何東西都有市場，看你選擇什么行業，什么項目罷了。