社會的本身有一個潛在的規則，所有的規定，措施，管理都是為了提高公司的收入來實行了。就是很簡單的，經濟絕 對政治。幾乎大部分公司是會遵循于潛規則的，違反了潛規則，他就沒可能去留住人才，也不可能創造經濟效益，不過他如果在潛規則內進行懲罰，那么就是符合客 觀規律，是符合經濟管理一致性的。而員工也是一樣遵循著這點潛規則，那么就萬事無憂，同社會去磨合，為事業去拼搏。

當然也有例外你能夠沖破潛規則，那么就要符合兩點：第一，你承擔了公司大部分的收入，相當于收入的股東。第二，你是大家不可缺少的對象，你的存在關系到整個公司的平衡。 那么，基于這兩點，員工也可以去修改潛規則的部分內容，因為你已經屬于強勢群體。

舉個例子，剛來我現在的公司，我必須在三個月遵循著公司的管理制度和潛在規則。不然的話我就會被淘汰，而我三個月不停的放廣告，找客人，發郵件，有著郵件 管理的老板已經完全看在眼里，他原本對我說三個月沒有定單就需要走人。而三個月后的一次會議上他親自對公司全員說。我是一個難得的人才，我的方法是世界最 新的，就算我一年沒有定單，就依照這種辦法，是絕對會有很好成果的。而在這邊，我就已經打敗了約束我的潛規則，因為我的方法也傳到了各個人身上，對于總體 來說，我第一作到了表率的作用，第二也以方法來加強了所有公司的業務能力。三個月了，我還是沒單，但是老板也沒讓我走。并且對我十分客氣，對我平時十分關 照。

而我第一次做到德國客人是5個月后，而當時我做了一個小柜。因為我喜歡早上睡懶覺，有時也遲到，老板也找我談了多次。我便索性告訴他，我只開發德國市場， 而德國人的作息時間是下午兩點到晚上十二點。我希望在此段時間內工作。而看到我做好德國客人的老板竟然同意實行一段時間。而到了5個月后，我現在已經是擁 有十二個德國客人的老業務員了。所以到現在就算我第一天晚上七點走了，而第二天兩點才來，公司也沒有一個人會說我。

因為實踐證明了，我遵守了潛規則并發現了客觀規律，定單證明了我走的路是正確的，我通過貼合客人的作息時間來換位，所以客人的信任和我本身的溝通技巧得以體現。不過當然這也是種傷身體的做法，我現在都習慣性的往后推一點，十點左右上班，然后晚上加到八點左右。來源:報關員培訓網

而如果你沒有遵循潛規則，比如說逆道而行，做別人不敢做的事去挑戰權威，或者在沒有創造任何業績情況下提條件或者違反規定。自然而然，老板也會維持潛規則 的尊嚴，他使用任何手段對于別人只能同情你。大家覺得公司規定本身很嚴厲，實際上那全部都是基于此原則再適合于公司的實際情況來制定的。對于守規矩的好學 生，公司自然會歡迎，但是公司不會歡迎一心向學而不創造任何效益的學生。即使品行再好，對于業務員一職來說也只能稱作失職。

說了這么多，到底如何去適應和改變潛規則呢，那我下面幾點就



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