對于我們這樣外貿(mào)剛起步的企業(yè)來說，展會投資高，預(yù)期效果不確定性大。基于對電子商務(wù)這個大的趨勢的判斷，我們認為它是和企業(yè)發(fā)展最相符的渠道，通過和阿里巴巴的接觸，它在全球的影響力獲得了我們的認可，所以我們在08年4月選擇了阿里巴巴。

　說句公道話，雖然阿里巴巴是全球最優(yōu)秀的B2B平臺，但是它并不等于企業(yè)國際化進程的“靈丹妙藥”。作為使用這個平臺的企業(yè)，我們應(yīng)該在搭建好渠道，選擇對合作伙伴的同時，針對企業(yè)情況對癥下藥。

　以我們通過阿里巴巴成交的這一單為例，成功的原因就是我們敢于迎接挑戰(zhàn)，用差異化的產(chǎn)品吸引客戶。當初客戶曾向很多同行提出了這款新型產(chǎn)品的設(shè)計需求，結(jié)果“嚇”到不少企業(yè)，因為這個新產(chǎn)品需要企業(yè)投入人力和精力去研發(fā)。如果開發(fā)不出來，企業(yè)肯定會承擔一定的風(fēng)險。雖然這項產(chǎn)品對我們來說也是一個全新的挑戰(zhàn)，但是我們看到了其中的機會——大家都做的產(chǎn)品，價格透明，利潤率低；別人不敢做的產(chǎn)品，就是我們的機會點。報關(guān)員

　于是我們接下了客戶的設(shè)計需求，經(jīng)過對原料的精心挑選以及對設(shè)計方案的多次嘗試，終于突破了技術(shù)瓶頸，樣品獲得了客戶的高度認可，我們也拿到了一筆不錯的訂單，并且贏得了今后長期合作的機會。

　這次通過阿里巴巴獲得的客戶，讓我們對于今后的外貿(mào)發(fā)展充滿了信心，相信阿里巴巴這個好伙伴能在電子商務(wù)方面給我們帶來更多的幫助。