最喜歡的一句話：認認真真做事，自由自在做人 　業(yè)余愛好：跑步(每天堅持跑7000米)，看時事新聞

　最崇拜的人：父親

　【發(fā)家故事】

　美特斯邦威周成建：從普通農(nóng)民到億萬富翁

　今年36歲的周成建，是一家員工三千，資產(chǎn)過億的企業(yè)老板。這位事業(yè)有成的年輕企業(yè)家，十多年前，還只是一名普通農(nóng)民。

　做裁縫完成資本原始積累像許多沒有背景的私營企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。周成建出生于浙江溫州青田縣一個名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學會了裁縫手藝。

　1986年，剛滿20周歲的周成建，來到溫州謀生。他什么臟活、重活都干，火車上三天三夜站過，一天只吃一頓飯熬過。經(jīng)過幾年含辛茹苦，一分錢一分錢地積蓄了點錢，就進入當?shù)孛罟路b專業(yè)市場，干起了老本行，白天賣服裝，夜晚做服裝，一天勞動16小時以上。

　于周成建來說，讓資本擴大的機遇終于在1992年來臨。那年，來自福建石獅的風雪衣、夾克衫，像股旋風席卷溫州市場，周成建緊跟市場行情制作起這些衣服。一次，一個東北老板向他一下就訂了300件，這對于小作坊來說，無疑是個大數(shù)目，由于產(chǎn)品質(zhì)量不錯，客戶一個接一個，訂貨量從300件又增到幾千件，一年下來，賺了幾百萬元。就這樣，他初步完成了資本原始積累。

　有了幾百萬，周成建并沒感到滿足。幾年來在市場上摸爬滾打，讓他有了經(jīng)商經(jīng)驗，也培養(yǎng)出敏銳的眼光。那時，溫州服裝行業(yè)大多生產(chǎn)西裝，款式大同小異，而國外少數(shù)幾個休閑服品牌在溫州剛剛露面，周成建感到休閑服將有很大市場潛力，便用手頭的錢成立了制衣廠，正式生產(chǎn)休閑服裝，還打出了自己的品牌——美特斯邦威，產(chǎn)品面向工薪階層，實行薄利多銷。

　采用虛擬經(jīng)營迅速擴大資本在之后的短短5年間，周成建的資產(chǎn)很快從百萬增長至上億元，這其中有致富竅門。用他自己的話總結，是用了借雞生蛋、借網(wǎng)捕魚的虛擬經(jīng)營方法。當時建廠之后，周成建能支配的資金變得很少。作為小型民營企業(yè)，從銀行貸款很難。萬般無奈下，他想到利用外力彌補自己資金的不足。在生產(chǎn)上，他采取定牌生產(chǎn)的策略，先后與廣東、江蘇等60多家具有一流生產(chǎn)設備、管理規(guī)范的國有、合資服裝加工廠建立長期合作關系。現(xiàn)在全國有60多家企業(yè)為幫威生產(chǎn)，年產(chǎn)800萬件服裝，如果這些企業(yè)都由周成建自己投資的話，至少需要3億元。在擴大市場份額上，周成建采取了特許連鎖經(jīng)營的策略，即公司將特許權轉(zhuǎn)讓給加盟店，加盟店要使用邦威公司的商標、商號、服務方式等，并向公司交納一定的特許費。這一辦法效果很好，專賣店每年以新增50家的速度發(fā)展。現(xiàn)在，已有邦威專賣店500多家，遍布全國各地，去年公司銷售額達5億多元，如果這么多的店都自己投資，則需要1.5億至2億元。

　有了上億資產(chǎn)的周成建，并沒有把錢用在享受上，他依然衣著樸素，生活簡單，保持農(nóng)民的本色，把賺來的錢都投到產(chǎn)品設計和品牌經(jīng)營中去了。他計劃下一個五年要通過虛擬管理，如聘用國際的專業(yè)公司進行品牌策劃和運作公司上市，使企業(yè)盡快進入法人治理的現(xiàn)代公司階段，讓品牌國際化。今年初，他在上海浦東征地160畝，總投資1億多元，建設信息化的物流中心和休閑產(chǎn)業(yè)設計村。而自己也在首屆中國服裝界年度杰出人物評選中獲“最有成就的企業(yè)家”稱號。

　　【企業(yè)發(fā)展】

　周成建：企業(yè)做大了寧做烏龜不做兔子

　　企業(yè)做大后，周成建并沒有頭腦發(fā)熱，在別人追求多元化的時候，他一直堅守休閑服裝業(yè)他將之比喻為“寧做正確方向的烏龜，不做錯誤方向的兔子。”

　每天早晨，周成建起來的第一件事就是跑步，這是他除了工作之外的唯一愛好，在重復道路上的運動中，他體會著樂趣。而他掌舵的這家企業(yè)打的廣告詞卻是“不走尋常路”。

　作為美特斯邦威董事長，41歲的周成建就是這樣一個人,矛盾而又與眾不同。

　炒作·沉穩(wěn)

　周成建是個很擅長于炒作的人。他真正發(fā)掘出自己“炒作”的潛能，是在溫州最大的服裝市場——妙果寺市場，在那里他的生意也開始起步。

　1986年，周成建從老家浙江青田縣來到溫州，20歲出頭的他不僅要啥沒啥，而且還因為做倒閉了一個企業(yè)，背了20多萬元的債務。他唯一會的手藝就是裁縫。但裁縫太辛苦。有一次，他實在困得不行，操作機器時把一批西裝的袖子裁短了一大截，第二天老板要他賠錢，一賠就是幾十萬。周成建哪里賠得起。但很快，一個念頭在他腦海里閃過。最后，他將西裝袖子改成了夾克袖子，將其他地方也做了相應的改動。經(jīng)過這么一改，這批貨竟然成了暢銷產(chǎn)品。這給了周成建很強的信心。從此他一頭扎進妙果寺市場，做起了前店后廠的生意。

　當時買賣服裝都要討價還價，他掏出800元錢在當?shù)孛襟w上打了個小廣告，稱“我給出成本價，你隨便加點錢衣服就拿走”，此舉在溫州引起了很大的轟動。

　及至后來，周成建開第一家“美特斯邦威”店的時候，各方面準備還不足，他卻搞了一個“千店工程”啟動儀式，將當時的溫州著名的商業(yè)街五馬街上鋪滿了紅地毯。雖然周成建本人心里還沒什么底，卻已經(jīng)熟諳媒體的喜好。一個溫州的服裝企業(yè)要在全國開設千家品牌連鎖店，引起了媒體的熱烈討論。他又一次“炒作”成功。

　在商業(yè)啟蒙的上世紀90年代初，溫州總不時冒出一些商業(yè)上的“驚人之舉”，周成建就是其中的佼佼者。他總是能以低廉的成本達到超出預期的效果。在風雪衣熱銷溫州的時候，他花心思縫制了一件世界最大的風雪衣，創(chuàng)造了吉尼斯世界紀錄；當溫州首次有雙層巴士的時候，他立即將自己的廣告涂滿了車身。

　在廣告代言人上，他率先以重金請來了香港紅星郭富城，這在當時也是不多見的，但郭富城的代言卻在美特斯邦威的初期成長中起了決定性作用，讓這個品牌迅速成長為一線品牌。

　當然，這并不意味著他只懂得炒作，在美特斯邦威發(fā)展的過程中，處處體現(xiàn)出他溫州商人精明務實的一面。剛開始做生意的時候，坐火車站三天三夜，大橋下面睡一晚的事也常發(fā)生；沒錢請代言人，周成建自己做企業(yè)的代言人，并號稱“自信就是力量”。

　在接受記者采訪時，周成建說到那些“宏大的炒作”總是三言兩語，他不時反復提醒“適合就是好”。企業(yè)做大后，周成建并沒有頭腦發(fā)熱，盲目擴張，在別人都在多元化的時候，他一直堅守休閑服裝業(yè)；在大家都要進軍海外的時候，他仍然精耕國內(nèi)市場。

　他將之比喻為“寧做正確方向的烏龜，不做錯誤方向的兔子。”

　從1995年至2003年，美特斯邦威的專賣店從幾十家飆升到1100多家的時候，周成建告訴他的手下“緩一緩”。直到現(xiàn)在，美特斯邦威擁有企業(yè)界罕見的現(xiàn)金流狀況，貨款現(xiàn)金交易，至今沒有借過銀行的錢，沒出現(xiàn)過應收賬款。

　創(chuàng)新·追隨

　周成建的創(chuàng)新大都集中在企業(yè)發(fā)展的早期，動力來自于其強烈做大企業(yè)的沖動和對市場的敏銳。在溫州妙果寺市場打拼的那幾年，周成建逐漸認識到品牌的重要性，他意識到“服裝在技術上沒有什么核心競爭力，核心競爭力就是品牌”，這讓他下決心搬離那個當時國內(nèi)最大的服裝批發(fā)市場，自創(chuàng)品牌。

　但創(chuàng)品牌何其難，用周成建自己的話說，“當時是落后的管理，有限的資本，可謂心比天高，手比地矮”。

　在廣東的一次考察給了他啟發(fā)：廣東的企業(yè)由于長期為國外做代工，擁有良好的設備和熟練的工人，但經(jīng)常因為訂單不夠而使機器閑置，在其他一些沿海地區(qū)也有這樣的情況。回想自己創(chuàng)業(yè)初期為別人加工服裝的經(jīng)歷，周成建想：美特斯邦威為什么不能采取讓別人加工的方式呢？他當即決定采取委托加工的辦法，與廣東、江蘇等地的具有一流生產(chǎn)設備的大型服裝加工廠建立長期合作關系，形成自己的“生產(chǎn)基地”。

　今天，雖然當年給美特斯邦威代工的那家廣東中山的工廠已經(jīng)倒閉了，但美特斯邦威的合作廠家已經(jīng)發(fā)展到250多家，這些企業(yè)具有年生產(chǎn)2000多萬件（套）的生產(chǎn)能力，而如果完全依靠自有投資則至少需要超過10億元的成本。

　找到代工廠后，周成建又找到原來熟悉的批發(fā)商，讓他們經(jīng)銷“美特斯邦威”的品牌，這些人就是最早的美特斯邦威的特許加盟商，如今美特斯邦威在全國的專賣店已達1500多家，除去很少部分直營店外，其余都是特許連鎖經(jīng)營專賣店。如果這么多店都由自己來投資經(jīng)營，則至少需要超過5億元的成本。

　這就是美特斯邦威在服裝界著名的“虛擬經(jīng)營”模式，美特斯邦威正是依靠虛擬經(jīng)營為企業(yè)擴張節(jié)省下的資金，大量投在經(jīng)營管理、服裝設計、品牌提升等業(yè)務上。

　不過，周成建的做法并不是獨創(chuàng)，耐克就是這方面的典型代表。

　如果說，初創(chuàng)時，周成建不自覺中運用了順應時代的“OEM”和“特許連鎖”方式，那么現(xiàn)在，他是主動追隨、學習行業(yè)和其他企業(yè)的經(jīng)驗，他經(jīng)常舉的例子是“貨品流轉(zhuǎn)率”，國外是50天，而中國則需180天，美特斯邦威為80天。

　這得益于他早在1996年開始投資的IT系統(tǒng)，生產(chǎn)和銷售社會協(xié)作化了，美特斯邦威花1億元投資了物流信息平臺。它集管理、生產(chǎn)、銷售于一體，由制造商資源管理系統(tǒng)、集團內(nèi)部資源管理系統(tǒng)和代理商資源管理系統(tǒng)共同組成。通過它能夠?qū)崟r掌握每個專賣店進、銷、存狀況，還可以根據(jù)這些數(shù)字隨時變更生產(chǎn)訂單。

　這是美特斯邦威的“供應鏈管理”，不知是否是周成建在浙江大學和長江商學院EMBA學習時受到的啟發(fā)。周成建說，在長江商學院的同學有蒙牛董事長牛根生和分眾董事長江南春，在他們身上都學到不少東西。尤其是這些“同學們”在資本市場的表現(xiàn)，讓周成建下定決心在5年時間內(nèi)海外上市。

　本土·國際

　在周成建寬大的辦公室里，一頭擺放著一尊毛主席揮手像，另一頭，先進的音響設備里緩緩流淌出貝多芬的交響樂；電腦里，是各地加盟店實時的銷售數(shù)據(jù)和分析，透過窗望過去，對面就是他親手創(chuàng)立的美特斯邦威服飾博物館。

　周成建擅長于“土”的那一套，又積極的學習“洋派”的東西，它將兩者巧妙的結合，再施之于企業(yè)。當企業(yè)還是個小作坊的時候，他便將企業(yè)品牌取名為洋氣十足的“美特斯邦威”。

　美特斯邦威服飾博物館耗資數(shù)千萬元，共征集到漢族和30多個少數(shù)民族的服裝、織繡、銀飾及織機、縫紉機、熨斗等物品，合計5000多件。尤為珍貴的是還征集到已故著名文學家、中國服裝史研究泰斗沈從文先生服飾研究的遺作手稿，可謂鎮(zhèn)館之寶。周成建聘請的公司設計總監(jiān)法國人呂克就經(jīng)常流連在這里尋找靈感。

　為了始終讓美特斯邦威的服裝引領時尚，周成建對設計師非常重視，不僅廣攬國內(nèi)名才，還花重金邀請國際著名的設計師，為此，他特意將公司總部設在靠近浦東機場的上海南匯康橋，便于設計師往來世界各地采風。

　【案例分析】

　美特斯邦威演繹“空手道”

　　“我們的企業(yè)有過死里逃生的過程。”

　美特斯邦威老總周成建并不諱言他經(jīng)歷過失敗。在1997年，他的企業(yè)一度接近垮臺，員工走了大半。這其中一個重要原因是外部環(huán)境并不理解其經(jīng)營模式。

　“我們堅定不移地走這條路。如果我們不這么做，就不能發(fā)展這么快。”2001年，美特斯邦威的整個系統(tǒng)銷售額超過了8億元。業(yè)界也開始認可這個經(jīng)營另類。

　圍繞周成建的毀譽皆由其“空手道”發(fā)家史————在企業(yè)資源有限的條件下，通過借助社會資源獲得超常規(guī)發(fā)展。

　世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。

　這些年周成建跌跌撞撞趟出的路子，現(xiàn)在業(yè)界管它叫虛擬經(jīng)營。　　
　　
　　經(jīng)營模式

　虛擬經(jīng)營要求企業(yè)將具有核心專長的業(yè)務與一般業(yè)務分開，集中有限的資源從事核心業(yè)務，而將非核心業(yè)務虛擬化，外包給擅長這些業(yè)務的協(xié)作企業(yè)。

　休閑裝品牌發(fā)展空間巨大。自20世紀90年代以來，休閑服飾在我國消費者中成為消費時尚。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國專業(yè)的休閑裝生產(chǎn)廠家已達萬余家，國內(nèi)休閑服裝品牌多達2000多種，休閑裝在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主要地位。為休閑裝市場的巨大發(fā)展空間所吸引，美特斯邦威自1994年進入該市場，在企業(yè)資源有限的情況下面臨著如何發(fā)展的問題。

　虛擬經(jīng)營。當時，美特斯邦威資金實力不足，而市場規(guī)模在急劇擴大，周成建孤注一擲，提出了以創(chuàng)新求發(fā)展、借助外部力量求發(fā)展的思路，從而在國內(nèi)服裝業(yè)率先走出了虛擬經(jīng)營的路子。

　虛擬經(jīng)營源于“虛擬企業(yè)”概念。肯尼思·普瑞斯等美國學者于1991年提出“虛擬企業(yè)”概念后，一場虛擬化浪潮隨之席卷國際企業(yè)界。根據(jù)比較通行的定義，虛擬企業(yè)是為了快速響應某一市場機會，通過管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡，將產(chǎn)品涉及到的不同企業(yè)臨時組織成沒有圍墻、跨越空間約束、靠計算機網(wǎng)絡聯(lián)系、統(tǒng)一指揮的協(xié)作聯(lián)合體，這個聯(lián)合體隨著市場機會的存亡而聚散。典型的“虛擬企業(yè)”當屬耐克，這個全球最大的運動鞋企業(yè)沒有自己的工廠，生產(chǎn)全部外包，財富卻滾滾而來。“虛擬企業(yè)”被認為是21世紀的企業(yè)組織形式。　

　不同于傳統(tǒng)經(jīng)營方式。企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營方式傾向于“大而全”、“小而全”，往往包攬生產(chǎn)銷售等業(yè)務的各個環(huán)節(jié)，投資大，資源分散。而虛擬經(jīng)營要求企業(yè)將具有核心專長的業(yè)務與一般業(yè)務分開，集中有限的資源從事核心業(yè)務，而將非核心業(yè)務虛擬化，外包給擅長這些業(yè)務的協(xié)作企業(yè)。美國外包協(xié)會的統(tǒng)計表明，外包協(xié)議使得企業(yè)成本減少9％，而能力和質(zhì)量則上升15％。越來越多的跨國公司開始采用虛擬經(jīng)營模式，外包服務市場不斷擴大。相關數(shù)據(jù)顯示，全球外包服務市場的年復合增長率為12.2％。

　專注于附加值高的核心業(yè)務。從服裝行業(yè)價值鏈分析，附加值高的部分主要集中在品牌、設計環(huán)節(jié)。在摸索中，美特斯邦威將核心業(yè)務確定為品牌、設計。實質(zhì)上，美特斯邦威通過掌握核心環(huán)節(jié)，變成了對協(xié)作群體起輻射作用的管理型企業(yè)。

　非核心業(yè)務外包。美特斯邦威服裝生產(chǎn)業(yè)務進行外包，由其他廠家進行定牌生產(chǎn)；銷售上則通過代理商加盟拓展連鎖專賣網(wǎng)絡。

　【創(chuàng)業(yè)啟示錄】

　周成建：創(chuàng)業(yè)一定要找市場 千萬不要找市長

　　今年4月底，美特斯邦威的專賣店已經(jīng)遍及除臺灣和香港的整個中國市場，在內(nèi)地已有2200多家專賣店。

　周成建在長江商學院東湖論壇上談到對創(chuàng)業(yè)的看法時說：“把企業(yè)做大，首先把心態(tài)擺好，我當時沒有學會找政府，但現(xiàn)在政府提供更多的資源讓我們?nèi)?chuàng)業(yè)，這不是說每個人都應該去創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)一定要找市場，千萬不要找市長。”

　1982年，17歲的周成建在老家浙江省青田縣里開了間裁縫鋪子，可很快鋪子就因為沒有資金而被迫關門了，周成建無奈在1986年只身來到溫州闖蕩，一連串的碰壁之后，有個老板看中了他的手藝，答應收這個年輕人做個裁縫。

　周成建對這份來之不易的工作非常賣力，有時每天工作16小時甚至更多，終于操作機器時打起了瞌睡，失手把一整批西裝袖子全截短了。面對勃然大怒的老板，周成建突然想到了將西裝袖子改成了夾克袖子，這么做果然奏效了。

　這給了周成建很強的信心，小裁縫開始研究“生意經(jīng)”。他一頭扎進妙果寺市場，做起了前店后廠的生意。

　到1993年底，周成建的原始積累已經(jīng)實現(xiàn)。1994年，周成建投資400萬元成立了溫州美特斯邦威有限公司。在市場策略上，周成建沒有選擇溫州市場上都在做的西裝行業(yè)，而是做起了還沒流行起來的品牌休閑服飾。他用手頭的錢成立了制衣廠，正式生產(chǎn)休閑服裝，還打出了自己的品牌“美特斯邦威”，產(chǎn)品面向工薪階層，實行薄利多銷。

　接下來的幾年，美特斯邦威的資產(chǎn)從百萬迅速膨脹至數(shù)億元，周成建開始在外界大談自己的制勝秘訣：靠虛擬經(jīng)營迅速擴大資本，用他自己的話說，這兩招就是“借雞生蛋”（定牌生產(chǎn)）和“借網(wǎng)捕魚”（特許連鎖經(jīng)營）。

　美特斯邦威成立后，沒有生產(chǎn)過一件成衣，全部由國內(nèi)200多家服裝廠OEM；美特斯邦威也不賣衣服，而是由分散在全國的1200多家加盟店銷售。“虛擬經(jīng)營”一時作為創(chuàng)新商業(yè)模式傳遍街頭巷尾；2004年美特斯邦威25億元的銷售額和2000多萬件套的年銷量，又讓周成建在業(yè)界聲名鵲起。

　進入2005年，中國的紡織服裝業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了一些變化：國際貿(mào)易摩擦頻發(fā)，大量外銷訂單滯后，一些企業(yè)開工不足，一些小型工廠甚至走向了破產(chǎn)。但美特斯邦威反而更強大了，它實現(xiàn)了46億元人民幣的銷售收入。

　這得益于周成建對供應鏈導入的“虛擬管理”。2005年一套集管理、生產(chǎn)、銷售于一體的ERP信息平臺正式投入使用，不僅延伸到了上游的面料廠商，還能實時掌握每個專賣店進、銷、存狀況，并根據(jù)這些數(shù)字隨時變更生產(chǎn)訂單。

　憑借這套由制造商資源管理系統(tǒng)（MBFAC-ERP）、集團內(nèi)部資源管理系統(tǒng)（MB-ERP）和代理商資源管理系統(tǒng)（MBAGT-ERP）的信息平臺，美特斯邦威直接給面料廠商下單，在產(chǎn)業(yè)鏈上游實現(xiàn)事先控制分析，再根據(jù)專賣店銷售情況進行調(diào)整。2005年，美特斯邦威的秋冬季服裝平均運營成本降低了18％.日前周成建祭出大規(guī)模品牌店的舉動，計劃于2010年前在全國開設100家5000平方米~10000平方米規(guī)模的旗艦店，并實現(xiàn)2005年銷售額40億元、2010年100億元的目標。此舉極大地刺激了生產(chǎn)商們的熱情，紛紛爭搶其內(nèi)銷訂單。

　　2006年，周成建以33億元的個人資產(chǎn)入選“胡潤中國百富榜”第85位；2007年他的個人財富達到60億元，在當年的“胡潤服裝榜”上排名第六，但總排名下滑到了第116位。外貿(mào)知識

　反思過去10多年，周成建也很有感觸，在經(jīng)歷了六次人事震蕩后，原本以壞脾氣而出名的周成建，開始意識到，“規(guī)模變大脾氣變小”的重要性。有熟悉他的人評價說，作為一名企業(yè)家，周成建逐漸變得成熟、職業(yè)，這種應變能力為美特斯邦威的進一步成長帶來更大的空間。