聯想集團董事局主席柳傳志的創業生涯，從40歲才開始。過去25年中，柳傳志扮演過很多角色：科研人員、下海知識分子、中國最大電腦公司創始人、足球迷……“我從未想過失敗，也從未考慮過身敗名裂。 ”4年輪回，柳傳志于今年2月5日重回聯想。65歲的柳傳志早到了退休的年齡，但很多人都期待著他能續寫傳奇，就像當年挽救蘋果公司的英雄喬布斯一樣。作為聯想當家人，劉傳志在接受本報記者采訪時沒有更多地講聯想的未來，而是將話題放到了企業與人、企業與管理之間，在他看來，一個企業發展的決定因素還是在人。
　惡戰

　一年連續6次降價

　“現在談得最多的是企業如何應對金融危機，我也湊個熱鬧，就好像80歲的老太太有哮喘病，到了冬天就會發病。拿企業來說，如果把自己的身體鍛煉得很健康，其實就是應對危機的能力。”

　“那時聯想剛成立10年，走得還算一帆風順，但這個坎差點沒過去。”在柳傳志看來，從1984年聯想創辦至今曾遇到無數個坎，其中包括去年第三財政季度聯想集團虧損9700萬美元，但最大的一個坎卻是在1994年。

　他清楚記得，1990年時全國電腦銷量是20萬臺，而當時最大的國產品牌是“老大哥”長城，當時國外電腦進不來。“當時電腦行業最先進入WTO，在 1991、1992年把批文徹底取消，然后把關稅大幅度降低。這樣一來，國外大品牌的電腦蜂擁而入，到1993年時，整個市場幾乎都是國外大品牌的電腦。記得當時領軍的長城電腦中有個品牌叫0520，但那一年0520就沒有了，還有一家山東的浪潮，也消失了。”

　對于當年的“惡戰”柳傳志記憶猶新。“那個時候，聯想電腦一年大概只能賣2萬臺，而在1993年那一年，完不成任務。”1994年，柳傳志放手一博，任命楊元慶為聯想電腦公司總經理，當年聯想自有品牌電腦銷量躋身中國市場前三位。

　柳傳志說，當時做電腦毛利挺高，國產品牌的電腦毛利達到27%，于是1996年聯想開始連續6次降價。“當時的專業媒體都說我們也跟人家一樣活不下去，賣的是跳樓價，但那一年聯想的利潤比哪年都高得多。為什么當時競爭對手競爭不過我們？”柳傳志拋出一個問題后又緊接著回答：“國外大品牌總部一般都設在歐美，在中國市場的決策都要總部去做，時間的拖延成了大問題。而我們能夠立刻做決定。中國同行可能沒發現這個規律，或者沒有我們這么充分的準備，所以僅憑這一項，聯想1996年就躍居中國市場份額和消費率產品市場份額第一位。”

　決策

　摘掉“國字號”帽子

　在中國，聯想這個品牌蘊含著一份特殊的民族自豪感，因為它曾經漂亮地并購了“藍色巨人”IBM的個人電腦業務，并躋身向來被跨國巨頭壟斷的奧運會頂級贊助商之列。

　從1984年開始，柳傳志一直在為聯想的股份清晰做努力。現在，他應該從內心感到一絲滿足。

　今年9月8日，在柳傳志回歸聯想的第7個月，民營企業泛海集團以27.55億元從中國科學院國有資產經營有限責任公司手中接過聯想控股29%股權，自此聯想控股的國有股權比例由65%減至36%，公司一舉摘掉了“國字號”的帽子。

　從股份角度看，聯想已從“像民企”變成“是民企”。當天，聯想控股還公布了未來新戰略，即計劃在未來5年投資約100億元人民幣發展核心資產，并重點關注清潔能源及環保、新材料、高科技、金融服務，以及與內需相關的行業等5個領域的投資機會，而聯想控股的董事長也是柳傳志。

　輝煌

　民族品牌并購“藍色巨人”

　在金融危機陰影下，2009年的聯想開年不利。1月，聯想集團決定在全球削減2500個崗位，并計劃將高管薪酬福利降低30%以上；2月，虧損9700萬美元財報出爐；在聯想集團引以為榮、賴以為本的中國市場，其個人電腦銷量的下滑速度竟然比全球市場還要迅猛，而中國恰恰是受金融危機沖擊相對較輕的地區……

　這個很難解釋清楚的虧損，把聯想逼到了懸崖邊，但柳傳志依然處亂不驚。他一復出便說：“懸崖邊上意味著再往前一步就要死，聯想離這個死還很遠。”

　柳傳志曾在接受媒體訪問時說，“聯想是我的命。”既然是自己的命，柳傳志怎能輕言放棄？柳傳志說這番話自有底氣。盡管這是并購IBM個人電腦業務后的第一份報虧表，但聯想集團的凈現金儲備仍有13億美元。這意味著，聯想集團還有寬裕的時間和空間回旋。“一個企業要有一個追求，首先有一個遠景。對于聯想的未來，我不想多說，我只知道聯想也有自己的遠景。”柳傳志說，這個遠景不一定是數字，而是你想怎么樣。企業一定要有一個中期目標。你想達到你的目標，你應該干什么，不應該干什么？把這個路選明白，這個很重要。

　展望

　做一家偉大的公司

　“以產業報國為己任，致力于成為一家值得信賴并受人尊重，在多個行業擁有領先企業，在世界范圍內具有影響力的國際化控股公司。”這就是聯想控股的遠景。柳傳志闡釋了字里行間的含義：“聯想控股決不是一家只追求財務回報的公司，而是要在若干領域形成自己的核心企業，以實現產業報國的愿望。而且，我們要在世界范圍內有影響力，我們要做一家偉大的公司。”

　“目標清楚是方法論中最重要的一條。”柳傳志說：“在1993年，全國都在房地產熱的時候，聯想研究過房地產做不做，當時我記得定下來不做的重要原因，就是我們的目的：我們是想辦個大的電腦公司，要是做了房地產，以后就算賺了錢都花不出去，但你要賠了錢就不得了。我們不懂這個行業，這個錢我們不掙。”“在聯想電腦節節勝利的時候，我們想走到海外去，賺外國人的錢，開始部署向東南亞進軍，但就在這時候我們卻突然剎車了。”柳傳志說，剎車的原因是經過反復研究，感到中國本來是個最大的國際市場，跑到國外去干嗎，而且國外要派精兵強將，派最有能力的人去還不一定打得開。“我為什么不在國內做，把國內的基礎做好，把這個事想明白了，撤回國內果然對了。”

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