45、你們為什么迷外貿貨？

如今這個年頭，滿大街都有打著外貿貨名號的小店，大多賣衣服，也有家居裝飾品、小工藝品小首飾等東西。他們的生意往往很好，為什么呢？

人們喜歡外貿貨，一來因為它們款式好東西好，二來因為價格往往便宜。其實，這些并非全是誤解。

如果真的是外貿貨，那么東西質量好一般是真的，出口的東西往往質量要求比較嚴格，有的還要經過測試、檢驗，就算不是測試檢驗過的產品，那些常年做外貿貨的工廠，生產水平和自我要求一般也是比較值得信賴的。而出口的東西大多是國外公司來的設計款式，尤其是服裝行業，現在中國的出口服裝絕大部分還處在來樣加工階段，很少有自己的設計，全是按照客戶來的設計做的，你不得不承認，國外服裝行業的設計往往比國內設計技高一籌，所以吸引人。

至于價格便宜，也是可以相信的，因為一般做外銷貨的工廠，不是主要以零售為生，做外銷貨是大批量的生產，成本價大多低廉，如果有少部分東西流傳出去零售，加了利潤后價格也不會很高，不比那些以零售為生的國內品牌，設計、廣告、人員，樣樣要算進成本。

當然，如果你熱愛名牌，外貿貨就更會成為你的福音。眾所周知，很多歐美二線三線名牌服裝都是在中國、印尼、泰國等地生產的，如果你是做外貿的，恰好接到這樣的品牌定單，你就會知道名牌的價格內幕，這時你簡直會憤怒：太暴利了。當然，憤怒之后你就開始竊喜，因為，你可以拿到低價甚至免費的正宗名牌貨了，還是最新款的，國外都還沒有上市呢。

我曾經通過一個香港的中間商做過一些出口到法國的童裝定單，是“KENZO”和“DKNY”品牌的。太可惜了，是童裝而不是成人裝，我自己沒法穿。做名牌的確吃苦，要求十分嚴格，所以我很嫌那中間商煩，最后干脆推脫不做了。說起成本，那些名牌貨的成本并不比超市貨高很多，如那些小童裝，成本不過幾十人民幣，到了法國，便是數百上千的價格了。

想想看，每年全球有多少光鮮而昂貴的名牌貨，就出生在中國農村的一家家陳舊簡陋的工廠里，而工人們廠長們完全不懂得這些品牌，他們身上穿著最新款ADIDAS或者MANGO在車間里干活，他們的孩子圍著KENZO的圍巾隨意地在泥地里打滾，有時候他們甚至還看不上這些衣服，覺得老外的眼光很丑。

那么，你要不要我道破，外面那些小店里的所謂外貿余單名牌貨到底是不是真的呢？對，這個，大家都很關心。

據我認為，國內市場上有售的所謂外貿余單名牌貨，可以分為三個等級。

最高等級，是真正意義上的余單正品，就是外貿工廠里做的外貿定單，多做的一點東西，和定單大貨完全是同樣的東西，最重要的是，它們用的所有輔料全是正宗的，包括拉鏈，紐扣，系繩，配件扣，商標，吊牌，皮標，之類的東西。要知道，名牌貨的定單，幾乎所有輔料都是客供的，客戶一般會根據定單數量來控制輔料的數量，頂多放一點點的損耗數量，工廠所能利用的也就是那一點損耗數量的輔料而已，你可以告訴客戶說損耗掉了（丟了或壞了），然后留下來用來做正宗的余單貨。而嚴格一點的名牌，是要求用剩下的輔料全都要收回的，即使是弄壞了的。他們還會在做單之前就跟外貿公司和工廠簽定合約，規定不許讓他們的貨流傳到市場上去，否則將追究責任云云。這樣，你就知道，真正能流傳到國內市場上的正宗外貿余單名牌貨，數量能有多少了吧？少之又少。

次一等，就是那些做名牌定單的工廠，做了一些與大貨完全一樣的貨，唯一不同的是，他們沒有正宗的輔料，而讓國內的輔料廠仿造了輔料來用。也就是說，衣服本身是正宗的，而輔料是仿造的。我覺得這種貨品也是值得買的，因為你主要在乎的是衣服本身的款式、原料和質量，而輔料，其實大多數的客供輔料并沒有什么高科技，國內輔料廠完全可以仿造得一模一樣。我想，大多數看上去的確不錯的外貿名牌貨，是屬于這種吧。這種方式大大擴大了外貿名牌貨的生產量，自己做輔料，要多少有多少。

最差的是，貨品和輔料全是仿冒的。衣服并不是真正生產那些品牌定單的工廠做的，而是一些生產水平達不到要求，或者甚至根本不是做外貿定單的工廠，照了名牌貨的樣子來仿造的。這種貨品，形似而神非，也許是原料根本不是一回事，也許剪裁做工天壤之別，也許顏色相差很多，當然輔料就更別提了。你頂多只能說它很像某名牌的某個款式，但是，只要你仔細觀察，你就會發現根本不是一回事。這種貨品，不買也罷，除非你只是需要脖子后面有個印著你喜歡的名牌的LOGO的標簽而已，即使那標簽也假得太厲害。

就算你不是行內人士，就算你從來沒見過原版的東西，你也可以通過自己的眼睛和手，來判斷一件所謂外貿余單名牌貨的真假。當然，我所說的前兩種情況是很難辨別的，我也完全看不出來，因為大多數時候我并不知道有些名牌的原版的輔料應該是什么樣子的，你知道，他們經常換新的標簽新的設計。但是，你一定要學會辨認出最后那種，記住，別光看衣服的外表，把它翻過來看看里面，名牌貨是不會只顧面子不顧里子的，如果你發現里面的做工很差，有很多沒有處理干凈的線頭，線跡看上去不整齊漂亮，或者襯里布的手感很粗糙，相信我，立刻放下它拍拍屁股走人，把它留給外行們去吧。

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