在國(guó)際貿(mào)易中采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，主要是為了確定交貨條件，即說(shuō)明買賣雙方在交接貨物方面彼此承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。例如，按裝運(yùn)港船上交貨條件（FOB）成交同按目的港船上交貨條件（DES）成交，由于交貨條件不同，買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)就有很大區(qū)別。同時(shí)，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也可用來(lái)表示成交商品的價(jià)格構(gòu)成因素，特別是貨價(jià)中所包含的從屬費(fèi)用。由于其價(jià)格構(gòu)成因素不同，所以成交價(jià)應(yīng)有區(qū)別。

不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表明買賣雙方各自承擔(dān)不同的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，而責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的大小又影響成交商品的價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，凡使用出口國(guó)國(guó)內(nèi)交貨的各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如工廠交貨（EXW）和裝運(yùn)港船邊交貨（FAS）等，賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)都比較小，所以商品的售價(jià)就低；反之，凡使用進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)交貨的各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如目的港碼頭交貨（DEQ）和完稅后交貨（DDP）等，賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)則比較大，這些因素必然要反映到成交商品的價(jià)格上。所以，在進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)交貨比在出口國(guó)國(guó)內(nèi)交貨的價(jià)格高，有時(shí)甚至高出很多。由于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)體現(xiàn)出商品的價(jià)格構(gòu)成，所以有些人便稱其為“價(jià)格術(shù)語(yǔ)”。

由此可見，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)具有兩重性：即一方面表示交貨條件；另一方面表示成交價(jià)格的構(gòu)成因素。我們必須從貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的全部含義來(lái)理解它的性質(zhì)。

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的作用，有下列幾個(gè)方面：

（一）有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同
由于每種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都有其特定的含義，因此，買賣雙方只要商定按何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，即可明確彼此在交接貨物方面所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。這就簡(jiǎn)化了交易手續(xù)，縮短了洽商交易的時(shí)間，從而有利于買賣雙方迅速達(dá)成交易和訂立合同。

（二）有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本
由于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示價(jià)格構(gòu)成因素，所以，買賣雙方確定成交價(jià)格時(shí)，必然要考慮采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中包含哪些從屬費(fèi)用，這就有利于買賣雙方進(jìn)行比價(jià)和加強(qiáng)成本核算。

（三）有利于解決履約當(dāng)中的爭(zhēng)議
買賣雙方商訂合同時(shí)，如對(duì)合同條款考慮欠周，使某些事項(xiàng)規(guī)定不 明確或不完備，致使履約當(dāng)中產(chǎn)生的爭(zhēng)議不能依據(jù)合同的規(guī)定解決，在此情況下，可以援引有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的一般解釋來(lái)處理。因?yàn)椋仔g(shù)語(yǔ)的一般解釋已成為國(guó)際慣例，它是大家所遵循的一種類似行為規(guī)范的準(zhǔn)則。

（四）有利于其他有關(guān)機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)
業(yè)務(wù)活動(dòng)中，離不開船公司中、保險(xiǎn)公司和銀行等機(jī)構(gòu)，而貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及有關(guān)解釋貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例的相繼出現(xiàn)，便為這些機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)和處理業(yè)務(wù)實(shí)踐中的問(wèn)題提供了客觀依據(jù)和有利條件。


十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解析


E組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)： EXW


F組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)： FCA FAS FOB


C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)： CFR CIF CPT CIP


D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)： DAF DES DEQ DDU DDP