想必大家都知道，在網絡上做生意，那些個采購部門的經理從來不把自己的聯系方式暴露給我們，這其中當然有一定的道理，也是他們為難的地方，可我們當然就更不能坐以待斃，生意還是要做下去的。所以，如何才能讓采購商自己找上門來便成了一門學問，一個值得大家每一個人都去學習的話題。
　　
　　要讓采購人員自己找上門來，，必須得有足夠吸引他（他）們的多個點，，但在這偌大的網絡平臺里，有千千萬萬家同行，有千萬種的選擇，如果我們只是一味的坐以待斃。相信很難能促成一單生意，
　　
　　充分的利用網絡資源，需要你花功夫下去：
　　
　　一，把自己已有的產品，拍成圖片，做一則簡介，上網發布信息。一個圖片一則信息，發得越多越好。周期要選最短的，以便可以不斷地重發。重發可以讓排名向前，那樣就越有機會被買家看到，成交的機會當然就越高。要想有人看得到你的信息，你必須讓你的排名向前，要排名向前，你得努力提高你的活躍度。你想，一個行業里有多少條信息，要找該信息的人會看一二三頁，也許還會看四五六頁，但如果你在五六十頁、一百五六十頁，換成你，你還會往下看嗎？
　　
　　二，保持在線，經常找人聊天，經常使用貿易通的各項功能，提高自己的活躍度。活躍度越高，在行業中的排名就越在前。離線就象是關門的商店中，把客戶拒之門外了。
　　
　　三，上找買家去搜索求購信息，雖然瀏覽量有點大，但那里有詳細的聯系方式。普通會員是看不到求購信息的，但我們還是可以主動出擊，自己找機會。
　　
　　四，保持耐心。即使天天只做報價，也讓人感覺到自己的認真。
　　
　　五，保持警惕，盡量多的查看對方的資料，以判斷真假客戶。
　　
　　六，認真及時地打板，使有一個良好的開端。
　　
　　七，多來論壇走走，一可多識些朋友，二更可學到不少好方法好經驗。讓自己少走一點彎路。
　　
　　任何一家試圖開展網絡營銷的公司，都有必要重視自己的企業網站！這不只是企業體現實力的窗口，也是企業在網上的縮影，絕大多數用戶或客戶，最終都要看到一個令人信服的企業網站，才會下決心與你成交！誰忽視企業網站，誰就不適合做網絡營銷，做也收效甚微！
　　
　　但是，你千萬別把自己的企業網站做成一張死板的網絡名片，它不只需要作為展示企業實力和產品以及業務的窗口，還得為用戶和客戶提供最大可能的方便，最重要的，我們必須叫它主動去為企業做業務；
　　
　　要讓網站主動的被潛在用戶看到并讓客戶最終找來，條件是你的站點能高效的被潛在用戶通過網絡工具搜索后能輕易看到，所以，我們就需要對自己的企業網站實施優化；這里所說的優化涵蓋很多方面的內容，其中，除了要把站點前臺界面做得美觀些并在使用上更人性化一些，還需要把公司需要推廣宣傳和展示的內容上傳或發布完整（包含內容、圖片等資料），同時必須把內容里面或圖片里的關鍵詞做好，便于最大限度的被搜索；
　　
　　做好站點是通過網絡吸引潛在客戶的基礎工作，當然，作為搞網營銷的商人來說，你自己可以不會技術方面的工作，但是，你必須叫做網站的技術人員來協助你完成，非常關鍵的是你本人要提前把與自己產品和業務有關的關鍵詞都篩選和排列出來；
　　
　　做好以上工作后，還要盡量想辦法讓潛在用戶進入你的企業網站才能產生效果，這就需要對網站進行推廣和宣傳了；如果老板愿意話，到可以出錢做廣告或做關鍵詞競價推廣；
　　
　　不過，很多老板是不會支持的，他們有可能不相信你所說的推廣效果，所以只好靠自己去努力宣傳了！只要網站的關鍵詞優化好了而且有計劃的更新站點內容，通過技術手段一樣可以讓自己的網站排名靠前，值得注意的是，要學會在推廣的過程中，不定時的上各大搜索站點搜搜自己所設置的關鍵詞，檢查一下排名的上升效果，以便及時做出調整，進一步進行優化！
　　
　　采用同樣的方法，把企業在第三方平臺的店鋪做好；當然了，作為全球最大的電子商務平臺，阿里的旺鋪一定要做好，充分使用阿里的資源；在規則允許范圍內，供應、招商等信息都要盡量而反復的發布，但是，光是發布還不行，一樣要對信息內容和圖片進行仔細的優化，主要是體現在關鍵詞的優化上；不過，還有和不可忽視的東西，那就是信息的文案一定要擬些好，不然，即使商鋪有流量也幾乎沒有人來找你，當然就不可能成交了！
　　
　　在必要的時候，可以用最合適的關鍵詞做做競價，做競價的前提是你的產品信息標題和內容一定要有足夠的吸引力，不然就是浪費資源，別人看了你的信息也不會感興趣！
　　
　　以上工作做好，為的是吸引那些喜歡上網搜索產品的用戶，這些用戶是隱藏的，他需要時即會在網上亂搜亂查，只要你做好了基礎工作，總會有客戶找上門來！不過，來的客戶數量多少，完全與你的信息排名與信息內容的感染力有關，總之，完善以上工作，效果總比一點沒有做好！
　　把企業最優勢的產品或最具有代表性的產品信息挑選出來，努力到行業相關站點或其它有可能存在你的潛在客戶的地方當傳單一樣散發！不過，這可要講方法哦，就像創業加盟論壇一樣，對于不符合規則的信息，你前腳發了，后腳就會被版主們當違規帖刪除了哦；所以，你對需要發布信息的網站也要進行挑選和優化，然后做好發布記錄，隨時檢查信息的情況和效果；
　　
　　另外，別忘了要留下讓別人找到你的電話、QQ、貿易通等聯系方式，經驗告訴我們，部分網絡客戶會使用電話聯系，也有少部分長期混跡網上的客戶總是喜歡QQ、貿易通等在線聯系方式，正因為此，QQ或貿易通就要長期堅持在線哦！

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