經常看到轉行做外貿的同胞茫然不知所蹤現找了點理論的東西供大家品嘗：
總結了一下，我覺得業務員要成功的話無非做到以下兩個基本點：

一、克服人性
首先克服自己人性的弱點，相反就是樹立人性的優點。首先，做事前得先有野心。當然野心有點貶義，一般指雄心或者事業心。就是有那種不甘于平庸，希望干一番事業，出人頭地的想法。
其次，則是一種做事的態度，認真負責任，細心。我一直跟別人說，我不是聰明的人，不過我是做事很負責任的人。做任何事，只要我認為值得我都會全力以赴的
第三，就是做事要有毅力。這個也是說來容易做來難，人都有避重就輕的想法。做外貿是個長期積累的過程，不是一促而就的。人家說做外貿就是要么三年不開鍋，要么一開鍋就吃三年。當然要開鍋的前提是在不斷地努力積累，提高各方面的能力。包括客戶資源的積累，外貿操作的熟悉，產品的熟悉，跟客戶交流的技巧的掌握，外貿朋友圈的積累等等。這個積累是個不間斷的過程，不間斷得付出。付出肯定會有回報，不過這個回報不一定是以訂單的形式，也不一定是現在回報，可能是在將來以其他形式回報給你。
第四，心態。曾經我看過一本書上面把心態資本列為二十一世紀人才的一項資本。這個心態的范圍很廣，不過這里我主要想說積極心態和平常心態。

二、把握人性。

把握別人的人性。這里不是講要去害人，而是了解一個人的喜好優缺點，你才能更好地與他相處和合作。

對老板，你要知道他的信譽如何，說話算不算話，品性如何。一般的老板為了用你的時候說得天花亂墜，給你股份，給你多高的提成等等，一旦真要讓他掏錢的時候，他就會考慮再三，一再得變化曾經的許諾，巴不得從你身上多剝削點。不管他怎么跟你以兄弟姐妹相稱，該跟他談條件的時候就要談，不要講什么情面。天下老板一樣黑！（當然也有很好的，有個朋友的朋友就是老板，幫他的一個剛畢業的員工幫欠的一萬多學費先墊上，那個員工對他是死心塌地。）
對同事，通過一言一行判斷這個人可不可深交。當然，你不要對人期望太高，同事只要不害你就可以了。關于在平常的交往接觸當中，那些坦誠的你也以坦誠相待。那些比較自私的比較小心眼的嫉妒心強的，你就避開這些。找跟他的共同點或者優點，不要沖撞他或者得罪他就可以了。有什么沖突的時候你自己讓一讓，退一步海闊天空，只要不是跟你的利益有很大沖突的。不要樹立任何一個敵人，雖然你不一定能把每個人交成朋友。對一些小事不要太計較，盡量處好跟每個同事的關系，平常請大家去KK歌，吃吃飯啊，花不了多少錢，但是卻能讓你樹立很好的形象。因為同事是你每天都要見到的，如果你跟哪個同事有隔閡，你看到他心情絕對不會好。
對客戶（合作伙伴），盡可能地把握客戶的心理，為你的談判勝算增添籌碼。俗話說知己知彼，百戰不怠。這方面更是我急需向各位前輩學習以及以后不斷摸索的。跟客戶打交道，其實就是跟人，只不過是外貿人，風俗習慣文化背景等等不一樣而已。其實客戶之所以會跟你合作，是因為有利可圖，或者就是你的服務讓他省心放心。這就是要遵循雙贏的原則，有一塊錢的利潤，你不要自己全放入腰包，而是把一半的利潤或者更多給你的合作伙伴。就是講求互惠互利，長期受益，找準利益的結合點。讓人值得跟你合作，有錢大家賺。
對朋友，也要找共同點，俗話說物以類聚，人以群分。能合得來的朋友都是有共同興趣愛好的。不過要想廣交朋友就得有包容性，能容忍對方的缺點。所以你得先知道對方的性格，缺點，喜好，才能更好得跟他相處。也知道這個朋友對你將來的影響，利用他的優點，規避他的缺點。人家說，看一個人的底牌要看他的好友。身邊好友最好各方面的人都有，做外貿的最好各種產品都有，可以相互交流共同探討共同進步。報關員教材

這僅是我個人的一點思考，跟各位前輩比起來還有很大的差距。以后還得多多向各位前輩學習，不斷得提高自己。其實還是那句話，心在哪里，財富就在哪里。你知道自己想要什么，你就會全身心得朝那個方向去努力，缺什么補什么，肯定會成功的。

眼光號令財富，今天贏取未來！為了美好的未來，努力吧！