談判是一個雙方協(xié)調(diào)、互助，達到共同目標的過程。雙贏的談判包括以下幾個要點：

　　一、雙方都覺得自己贏了;二、雙方都關(guān)心對方的目標;三、雙方都對事不對人;四、雙方都覺得對方會守信用;五、雙方都希望能夠再次談生意。

　　談判中最重要的守則是在不損害自身利益的前提之下，可以拿出一些有利于對方的東西。

　　雙贏的談判涉及很多方法與策略，對于達成談判成果有很好的促進作用。

　　善用壓力進行談判

　　在談判場上我們經(jīng)常會開遭遇時間的壓力，此時，要掌握利用時間壓力進行談判的重點：

　　一、有時間壓力的情況之下，人會變得比較有彈性，會答應(yīng)之前還在堅持的條件;

　　二、如果你自己有時間壓力，不要讓對方知道，否則對方會很容易控制你;

　　三、要記得80%的談判，都會在最后20%的時間里完成;

　　四、事先要把所有的細節(jié)都講清楚，千萬不要以后再說，一旦以后再說就容易變卦。

　　買賣雙方都有時間壓力，而且有八成以上的讓步都是在最后那兩成的時間里做出來的。所以，談判越到后期，就越要謹防自己做出前面80%的時間沒有做出的讓步。本來前面堅持了很久，可是后來發(fā)現(xiàn)時間快到了，如果再沒有一個結(jié)果的話，談判就會無效，所以在最后很快就做出讓步。

　　在談判過程中，選擇越多的人越占優(yōu)勢，越有條件用時間給對方施壓。千萬不要聽信對方“以后再談”之類的話，這是在拖延時間。當你被拖延的時候，到最后就有時間壓力，以致不得不做決定。很多商家會提供限時優(yōu)惠政策，在特定的時間內(nèi)給10%或者20%的折扣，過了這段時間之后就沒有優(yōu)惠了，這也是利用了時間壓力。很多人怕錯過這個難得的機會，購買情緒立刻被調(diào)動起來了。

　　時間壓力另外一個層面的意思是，讓對方談得越久就越有可能讓他們跟隨你的想法，做出你想要他們做的決定。因為談得越久，雙方的互動就越多，建立的關(guān)系就會越好。有時候終止投資好過于硬著頭皮繼續(xù)去談不合適的投資，要懂得說不，懂得什么時候應(yīng)該適當?shù)赝ｎD，什么時候應(yīng)該適當?shù)赝Ｖ?，而不是硬著頭皮繼續(xù)談下去。

　　組合搭配促成談判

　　通過組合搭配促成談判的第一個簡單模式，叫預(yù)留請示上級的空間。在談判過程中，不要讓對方以為你就是那個有權(quán)利做決定的人，永遠要留有一個模糊的上級，避免自己在談判場上成為被圍剿的對象。在談判中，上級越模糊越好，如果清楚了，可能這些所謂的上級就會成為下一波被圍剿的對象或者鎖定的目標。這里有兩個原則：一、不要讓對方覺得你有決定權(quán)，否則你在談判中會處于劣勢;二、在改變提案或最后要做決定的時候，要預(yù)留請示上級的空間。如果告訴對方你就是最后拍板的人，就會失去更多的談判籌碼。所以，不管到什么時候都要讓對方知道，你依然需要請示上級。比如，談判進行到一半，對方說，如果你可以給我10%的折扣，我就買了。這時候你應(yīng)該說，我很希望做這筆生意，可是必須打個電話，跟老板爭取一下。