做外貿(mào)網(wǎng)站前，做好策劃分析，是做好外貿(mào)的第一步，也是最重要的一步，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃做好了，可以起到事半功倍的效果。對(duì)以后的執(zhí)行，具有指導(dǎo)和規(guī)范意義。就像是定了一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)就是，我如何把我的產(chǎn)品更多地賣(mài)出去，以最小的成本，獲取最大的收益。

1、市場(chǎng)定位分析，即網(wǎng)站所要經(jīng)營(yíng)的商品或是服務(wù)是個(gè)什么性質(zhì)？客戶群體具有哪些特性？主要分布在哪些國(guó)家？這些國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣又是怎樣的？消費(fèi)水平等是怎樣的？同行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何？市場(chǎng)占有率又是怎么樣？
2、贏利模式策劃，即網(wǎng)站是通過(guò)什么方式盈利？除了最平常的交易，還有沒(méi)有其它新的盈利模式？又是如何來(lái)實(shí)現(xiàn)這些模式？并把他們更好地結(jié)合起來(lái)？
3、運(yùn)營(yíng)模式策劃，即如何運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目？動(dòng)作這個(gè)項(xiàng)目要做哪些事情？人員如何安排？時(shí)間進(jìn)度如何安排？
4、成本預(yù)算策劃，即建立和運(yùn)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站成本是多少？如何來(lái)控制和投入這筆費(fèi)用？額外成本如何設(shè)置？
5、收益評(píng)估策劃，即通過(guò)網(wǎng)站能賺取多少利潤(rùn)？投資回報(bào)率是多少？
6、網(wǎng)站功能策劃，即網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)什么樣的功能？哪些功能能最大地方便到用戶？
7、網(wǎng)站內(nèi)容策劃，即網(wǎng)站用什么樣的內(nèi)容來(lái)吸引用戶？潛在客戶會(huì)希望從我這里得到什么內(nèi)容？除了產(chǎn)品，我還能給客戶提供哪些更多的有效信息？
8、網(wǎng)站頁(yè)面策劃，即如何讓頁(yè)面更加符合用戶習(xí)慣、更加美觀？什么樣的頁(yè)面能夠是用戶產(chǎn)生信任感，不至于產(chǎn)生審美疲勞？頁(yè)面如何設(shè)置，才更有自己的特色，讓用戶印象深刻？頁(yè)面是否要根據(jù)時(shí)間來(lái)更換？如何更換？

俗話說(shuō)，磨刀不誤砍柴工。在建外貿(mào)網(wǎng)站上，這一點(diǎn)是很說(shuō)的通的。就跟編一個(gè)程序一樣，最初的策劃分析是重點(diǎn)，不然達(dá)不到最好的效果，再嚴(yán)重一點(diǎn)的可能還是要重新來(lái)過(guò)。很多客戶，網(wǎng)站做起來(lái)了，再想做推廣，因?yàn)榫W(wǎng)站本身的問(wèn)題，不得不重新從SEO角度來(lái)構(gòu)建。當(dāng)然這只是個(gè)例子，從SEO角度也具有一定的片面性，如果從一開(kāi)始就站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高度來(lái)掌控整個(gè)局面，即使結(jié)果跟預(yù)期的有所差別，你也已經(jīng)走在別人的前面了。外貿(mào)SOHO們必須贏在起點(diǎn)，畢竟SOHO要比大中型企業(yè)要靈活得多。