什么樣的外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧最有效呢？提供具有技巧性的外貿(mào)報(bào)價(jià)策略可以使您的報(bào)價(jià)脫穎而出。
        對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的出口商而言，其外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧一般會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，在報(bào)價(jià)中選擇適當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)術(shù)語(yǔ)，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等要件與買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢(shì)，在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)。
在跟客戶(hù)報(bào)價(jià)之前，你首先要對(duì)自己的產(chǎn)品及價(jià)位，主要目標(biāo)市場(chǎng)及同行產(chǎn)品及報(bào)價(jià)情況比較了解。然后盡可能從多方面先了解客戶(hù)情況，這樣更有助于您有的放矢地報(bào)價(jià)。
既使同一種產(chǎn)品，在不同的階段，因受市場(chǎng)因素和配額等影響，報(bào)價(jià)也不盡相同，如石油，紡織品等。
        當(dāng)然，產(chǎn)品價(jià)格的高低跟該產(chǎn)品的質(zhì)量和供求關(guān)系等息息相關(guān)。如果你的商品品質(zhì)相對(duì)更好，報(bào)價(jià)肯定要更高；如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，當(dāng)然可以報(bào)更高的價(jià)；如果你的產(chǎn)品款式比較新穎，又是新產(chǎn)品，通常報(bào)價(jià)比成熟的產(chǎn)品要高些。
另外，報(bào)價(jià)的同時(shí)還應(yīng)將交貨期、付款方式，訂單數(shù)量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價(jià)格一個(gè)問(wèn)題，而應(yīng)將其它條件作為互動(dòng)?？赡芸蛻?hù)對(duì)交期非常重視，本來(lái)你報(bào)的交期為35天，而客戶(hù)提出30天交貨，付款方式作D/P即期，在可行的情況下，你可以滿(mǎn)足客人的交期，但以付款方式為L(zhǎng)/C即期作為交換條件。同樣，如果你報(bào)USD17.50/20'，而客人堅(jiān)持要USD17，你可說(shuō)由于你的定貨量實(shí)在太小，我們很難滿(mǎn)足您的要求，但如果定貨量能達(dá)到一個(gè)大柜，我們會(huì)盡可能滿(mǎn)足您。