好看的文字千篇一律，賣貨的文案萬里挑一。

作為跨境電商賣家，無論對于Facebook廣告還是谷歌關鍵字廣告來說，廣告文案都特別重要。但寫文案這事兒，看起來簡單，細琢磨是個技術活。

可能會有不少人會去復制粘貼競爭對手的廣告文案，但最懂產品的仍是你自己，所以根據自身情況撰寫廣告文案，才能更好地吸引用戶的注意力。

那么，如何寫出引人關注并能有效轉化的廣告文案呢？讓我們看看以下6種簡單的撰寫文案的方法，來說服潛在客戶購買你的產品。

撰寫技巧

1、利用引導詞匯，提高廣告轉化

號召性文字（CTA）是廣告中最重要的元素之一。無論是在嘗試提高品牌知名度、取得行業領先優勢，還是銷售產品，廣告文案都應該有明確的引導性用語。沒有它，Facebook用戶看到你的廣告時，他們不知道在哪里點擊或做什么。

下圖是Society6銷售iPhone手機殼的廣告，廣告中除了顯示其產品以外，它還有一個引導用戶的按鈕“立即購買”(Shop Now)，用來鼓勵用戶來到Society6網站瀏覽，購物并最終產生交易。

2、簡明扼要，直切主題

特勞特的定位理論強調，人的心智僅能容納5~7個單位的信息，而且十分厭惡混亂，對新信息有本能的排斥。所以你必須將品牌、活動的核心賣點及重點信息展現出來，其作用是簡單、直接、快速、有效地告知訪問者：我是誰，我能提供什么價值，我和其他同款產品的差異是什么。

要用最簡短的畫面構成、最直白的話術迅速打開與消費者的溝通局面，完成最直接有效的信息傳遞。

在下面的廣告中，TaskRabbit用文案分享了自己的價值："Getting everying done is easier than you think""Hire a Tasker instead""We've got shores covered"。僅僅三句話就完全解釋了服務的價值。

3、采用疑問句式，引發聯想

大部分文案在標題里就把所有內容說完了, 用戶沒有點進去繼續看的動力。而你應該引出用戶的疑問,讓用戶看完你的標題后繼續好奇，他們會迫不及待點開一探究竟。

但是當你以問題發問的時候，最好確保你的受眾已經知道這個問題，或者能給予認同。因為，用戶很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。

4、避免使用大量修飾形容詞

在撰寫文案時，都不可避免的使用一些形容詞來修飾語句，讓內容讀起來不枯燥乏味。但是在撰寫廣告文案的時候，大量的形容詞存在會使廣告文案看起來花哨，虛無縹緲，難以取得用戶信任。

5、多使用動詞

使用動詞讓用戶隨著廣告行動起來，但要避免使用is / are和has / have等動詞。相比其他詞匯，動詞會產生更多的刺激，并且更有可能引起真實的動作。

“Download a Free Audiobook”，下載（download）等能夠讓人聯想到動作的詞匯，有利于引導用戶真實點擊下載。

6、擅用感官詞語

感官性的詞語可以調動人的本能欲望，從而增加銷售額。下面是巧克力制造商Green and Black的例子。

“松脆的太妃糖搭配絲滑的黑巧克力，甜蜜可口，令人回味，一眼看到，就會愛上。”

感官形容詞不僅僅有味道，還包括聲音和觸覺：松脆和絲滑，這些感官形容詞的有效使用可以豐富并加深用戶對產品的品牌記憶。

注意事項

1、電商類文案不能緊扣用戶要求，抓不住用戶的注意力

用戶在瀏覽電商類信息時，更關注商品的品質、信譽、價格、評論等信息，因此在撰寫文案時，應滿足網民在搜索此類信息時的需求，加入“折扣”、“價格”、“品質”類詞匯，從而提升推廣效果。

2、描述過于夸張，文案華而不實

文案不要過于夸張，空洞，不具體，如“療效最佳”、“經過試驗證明最好”、“功效神速”等詞語，不僅不符合社區廣告的要求，并且過于極端的描述會降低產品或服務的可信度和質感，最終導致點擊率降低，轉化效果也會受影響。

3、文案晦澀難懂，缺少口語化描述

“文縐縐”、“看不懂”、“邏輯不通順/生僻”的信息，會降低點擊率，推廣效果較差。搜索的本意是要解決需求，企業應通過更直觀、清楚的方式為用戶提供解決問題的辦法，讓文案一目了然，才能吸引用戶的點擊。

以上就是木瓜移動整理的關于廣告文案撰寫的幾個小技巧，希望能夠幫到各位小伙伴！

木瓜移動作為國內Facebook和Google頂級代理，服務團隊由擁有10年投放經驗的media buy團隊和Facebook、Google政策解讀輔助團隊組成，服務行業包括：游戲、電商（含中小電商）、APP、品牌等。公司成立至今，實現了飛躍式發展，與眾多優秀企業建立了長期合作關系，成功幫助廣告主和應用開發者打開海外市場。

---

更多FB及GG最新資訊及政策，請前往WX：木瓜移動

欲了解更多海外營銷投放干貨及資訊請前往木瓜移動營銷學院：

Facebook/Google投放咨詢/免費開戶申請點這里：