國內(nèi)品牌出海一定要找網(wǎng)紅，而網(wǎng)紅的粉絲都在不同的社交媒體，Instagram、Facebook、Twitter、YouTube，TikTok等等，因?yàn)槠脚_(tái)的屬性不同，不同網(wǎng)紅的粉絲其定位也不一樣。

那么，對(duì)于一個(gè)出海品牌，該選擇哪些社交媒體上的網(wǎng)紅，在海外進(jìn)行網(wǎng)紅營銷呢？

我們用2021最新數(shù)據(jù)進(jìn)行解釋：

一、Instagram

1、每個(gè)月超過10億人使用Ins，用戶活躍度僅次于Facebook；

2、1.4億美國用戶；

3、覆蓋率最高的國家分別是：

• 哈薩克斯坦：72%
• 文萊：71%
• 冰島：67%
• 科威特：66%
• 土耳其：66%

4、平臺(tái)用戶男女比例接近1：1，51%女性和49%男性，男女比例很接近不好定位用戶？沒關(guān)系，因?yàn)?8% 的女性活躍于Snapchat 和 Instagram，顯然這兩個(gè)平臺(tái)已經(jīng)俘獲了超過3/4的社交媒體女性用戶。如果你的品牌主要針對(duì)女性用戶，知道該找什么平臺(tái)的網(wǎng)紅了吧；

5、81% 的人使用 Instagram 來幫助研究產(chǎn)品和服務(wù)；

6、超過50% 的 Instagram 帳戶每個(gè)月都在使用 Explore——“探索”，“探索”選項(xiàng)卡是 Instagram 用戶發(fā)現(xiàn)新內(nèi)容和要關(guān)注的新帳戶的地方，這表明超過一半的用戶期待新的內(nèi)容和品牌，這或許就是你的機(jī)會(huì)：

7、90%的平臺(tái)用戶關(guān)注某家公司，也就是說，人們不僅在Instagram上與朋友和家人互動(dòng)，關(guān)注他們喜歡的、獲得認(rèn)可的品牌也是平臺(tái)帶給他們的作用之一。

8、平臺(tái)廣告主可觸及8300萬青年受眾，具體來說，所謂青年受眾是指13至17歲的用戶。這使得 Instagram在青年廣告覆蓋面方面排名第三，僅次于 Facebook（1.23 億）和 Snapchat（9190 萬）。

最后，說一下平臺(tái)與平臺(tái)之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)：用戶的92%也是YouTube的用戶，86%使用Facebook。不到一半的用戶 (43%) 沉迷于新興內(nèi)容分享媒體平臺(tái)TikTok，所以，多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)推廣品牌，多觸點(diǎn)與用戶產(chǎn)生碰撞，不失為更快打入用戶心智的有效方式。

二、Facebook

1、平臺(tái)每月有27.4 億活躍用戶，社交媒體霸主地位，不需多言；

2、57%的用戶是男性，43%是女性，為什么男女?dāng)?shù)據(jù)相加為100而Ins不是？因?yàn)橛脩糇?cè)時(shí)只能二選其一（這時(shí)候的二選一對(duì)商家就顯得友好了）；

3、32.4%的用戶年齡在 25-34 歲之間，這是按年齡劃分的最大的受眾群體。第二大群體是18-24 歲，占 平臺(tái)用戶的 23.5%。Facebook所有用戶中只有 4.7% 是 65 歲或以上，只有 5.8% 是 17 歲或以下；

4、在美國，95%以上的超過12 歲的人都知道 Facebook，其中63%的人日常生活中會(huì)使用 Facebook；

5、8.9% 的平臺(tái)用戶在美國，擁有1.9億名用戶，另外，在印度這個(gè)數(shù)字是3.1億。有趣的是，83%的加拿大人擁有Facebook帳戶，Ins用戶就只占比51%；

6、關(guān)于使用場景，79.9%的用戶僅在移動(dòng)設(shè)備上訪問平臺(tái)，這意味著將近4/5的人不會(huì)在PC端訪問 Facebook。相比之下，只有1.7%的Facebook用戶僅在PC端訪問該平臺(tái)。18.5% 的用戶同時(shí)通過移動(dòng)端和PC端進(jìn)行訪問。（題外話，在規(guī)劃廣告位置的時(shí)候，記得搞清楚用戶的使用設(shè)備）；

7、80.5%的平臺(tái)移動(dòng)用戶在Android系統(tǒng)上訪問，只有14.3%的用戶同通過iOS訪問；

8、18億人使用群組功能，該平臺(tái)上有著數(shù)千萬個(gè)群組，通過創(chuàng)建自己的群組與現(xiàn)有粉絲互動(dòng)，是品牌與用戶創(chuàng)立聯(lián)系非常有效的方式；

最后，說一下平臺(tái)之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)：96.3%的Facebook用戶使用至少一個(gè)其他社交媒體平臺(tái)，其中 90%使用 YouTube，73% 使用Instagram，52% 使用 Twitter。如果新進(jìn)品牌希望通過多個(gè)平臺(tái)覆蓋用戶，F(xiàn)acebook會(huì)是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

海外網(wǎng)紅營銷是綜合性的營銷途徑，其中涉及到選品、社交平臺(tái)、網(wǎng)紅、合作模式等多方面，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)人員把控，錯(cuò)失一步就無法繼續(xù)下行。

歡迎關(guān)注我們，下期會(huì)繼續(xù)探討本話題。

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第二期更新

三、YouTube。

1、平臺(tái)每月登錄人數(shù)超20億，雖然數(shù)字比不上Facebook的27億，但YouTube允許用戶以游客身份觀看，這一部分?jǐn)?shù)字不可忽視；

2、超過74%的美國成年人使用該平臺(tái)，這甚至高于Facebook的68%，近乎Instagram的兩倍（40%）；

3、在美國，YouTube 最受 35 歲及以下用戶的歡迎。36 至 45 歲的美國人中有 73% 使用 YouTube，46 至 55 歲的美國人中有 70%，56 歲及以上的美國人中有 67%。這是與其他社交平臺(tái)截然不同的數(shù)據(jù)，他們的使用率在年齡遞增人群中急劇下降；

4、OTT 代表“Over-the-top”，它指的是在電視上觀看的流媒體服務(wù)，美國 94.5%的 OTT 觀看者正在觀看 YouTube；

5、YouTube 在美國的普及程度無可比擬，但實(shí)際上來自美國的流量只占一小部分（16.4%），排名第二的是印度（9.2%），其次是日本（4.8%）；

6、56% 的平臺(tái)用戶是男性，44%是女性。盡管數(shù)據(jù)上偏向男性，但仍有大量女性在該平臺(tái)上創(chuàng)作和消費(fèi)內(nèi)容；

7、用戶在移動(dòng)設(shè)備上訪問平臺(tái)的時(shí)間達(dá)40.9%，2019年第四季度，這個(gè)數(shù)字是49%，電視端是27%，到2020年第三季度，移動(dòng)設(shè)備降至40.9%，電視端上升至34.4%。也就是說，人們?cè)絹碓蕉嗟卦陔娨暽嫌^看YouTube節(jié)目；

8、2020年3月至7月，標(biāo)題中帶有“初學(xué)者”字樣的視頻觀看量增加了超50%，在全球范圍內(nèi)，這些視頻在 2020年獲得了超過90億次觀看。在2020年，66%的德國人使用 YouTube 來培養(yǎng)新的愛好，高達(dá) 94% 的印度人使用 YouTube 學(xué)習(xí)。

9、在全球范圍內(nèi)，82% 的人使用 YouTube 來學(xué)習(xí)，他們究竟在學(xué)習(xí)做什么？

• 2020 年美容教程的瀏覽量增加了近 50%。
• 自行車保養(yǎng)和維修視頻增加了 90%。
• 標(biāo)題中帶有“養(yǎng)雞”的視頻的日瀏覽量增加了 160%。
• 從 3 月中旬到 4 月中旬，與學(xué)習(xí)吉他相關(guān)的視頻獲得了 1.6 億次觀看。同期，有關(guān)容器園藝的視頻獲得了 600 萬次觀看。
• 與自我保健相關(guān)的視頻的每日上傳量增加了 215%。
• 有關(guān)制作酸面包的視頻的每日觀看次數(shù)增加了 458%，泡茶食譜視頻的每日觀看次數(shù)增加了 200%。
• 4 月份家庭理發(fā)的操作視頻視頻也激增。

10、根據(jù)母公司Google基于2020年2月使用Talkshoppe對(duì)2,000名18至64歲的用戶進(jìn)行的研究，70% 的觀眾在 YouTube 上看到某個(gè)品牌后購買了該品牌產(chǎn)品。

四、Twitter。

推特的用戶量并不多（相比于Facebook這些巨頭），僅3.53億廣告受眾，并且內(nèi)容以觀點(diǎn)評(píng)論、新聞資訊居多，看起來不太適合大多數(shù)品類進(jìn)行推廣。但對(duì)于部分類型品牌，二者結(jié)合卻是相得益彰，能起到預(yù)想不到的效果。

我們繼續(xù)用數(shù)據(jù)說話：

1、6870 萬（或19.4%）的平臺(tái)用戶位于美國，排名第一，日本和印度是該平臺(tái)的第二和第三大市場。另外，Twitter的德國用戶在2020年第四季度增長了 30%，這是全球所有市場中增幅最大的一次。現(xiàn)在有545萬德國人在使用這個(gè)社交平臺(tái)；

2、Twitter 的男性用戶 (70%)遠(yuǎn)多于女性用戶 (30%)，這是品牌在衡量如何使用該平臺(tái)與用戶建立聯(lián)系時(shí)的重要因素。（男性和女性是 Twitter 報(bào)告性別的唯一選項(xiàng)。）在美國，美國 Twitter 用戶中有 54% 是男性，43% 是女性。在加拿大，43%的在線男性擁有Twitter帳戶，而41%的在線女性擁有Twitter帳戶；

3、21% 的美國成年人使用 Twitter，在過去幾年中，這一百分比一直保持相對(duì)穩(wěn)定，2019 年略有下降，降至 19%。Twitter在美國的常見社交媒體平臺(tái)中排名第六，更多美國人使用 Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest 和 LinkedIn；

4、Twitter28.9%的受眾年齡在25到34歲之間，這是占比最大的年齡段，緊隨其后的是35至49歲的人，占 28.2%。在所有年齡段男性人數(shù)都超過女性，尤其是在這兩個(gè)最大的群體中；

5、政治上，推特更多是扮演了發(fā)言臺(tái)的角色，美國成年Twitter用戶中，65%是民主黨人或傾向于民主黨，33%是共和黨人或傾向于共和黨；

6、在日本，推特的社交媒體地位高居榜首，擁有64.1%的社交網(wǎng)絡(luò)用戶。事實(shí)上，超過25%的Twitter用戶生活在亞太地區(qū)；

7、17%的美國人從Twitter上獲取新聞，在全球范圍內(nèi)，有12%的人使用Twitter作為新聞來源。這使得 Twitter落后于Facebook（全球 36%）、YouTube（21%）和WhatsApp（16%）；

8、在商業(yè)上，82%的B2B內(nèi)容營銷人員在過去12個(gè)月內(nèi)使用Twitter進(jìn)行有機(jī)內(nèi)容營銷；

總結(jié)：

YouTube對(duì)品牌影響力毋庸置疑，畢竟龐大的用戶基數(shù)足以為品牌提供足以發(fā)揮想象力的聲量和營銷效果，但不可忽略的是用戶的胃口越來越高，需要更加精準(zhǔn)地投放策略以及更加精良的視頻內(nèi)容，才能讓用戶心甘情愿地看完整條廣告并轉(zhuǎn)化為用戶。

與YouTube截然不同的Twitter，在廣告和網(wǎng)紅一端，顯得不那么突出，但就財(cái)經(jīng)、金融、科技、政治等方面的內(nèi)容深度，再結(jié)合建國同志的推特治國行動(dòng)，使得Twitter在部分領(lǐng)域擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

因此，進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷的時(shí)候，考慮如何抉擇平臺(tái)之前，首要是了解品牌需要重點(diǎn)打入的領(lǐng)域，再結(jié)合平臺(tái)屬性進(jìn)行考量，多維度、多角度、多層次分析之后，再重點(diǎn)投入。

下篇我們繼續(xù)探討Pinterest和TikTok。