一般Facebook的廣告文案包括下面幾個(gè)部分：

【宣傳語(yǔ)】+【產(chǎn)品描述】+【打折促銷】+【鏈接】+【素材】+【標(biāo)題】+【CTA】 +【其他】。

那我們根據(jù)各部分來(lái)分析下。

1.廣告宣傳語(yǔ)

通俗的講就是廣告開(kāi)頭的第一句話要怎樣才能勾引起用戶的情緒。

有人會(huì)用提問(wèn)的方式，How to…?Why…?Do you have …problem?讓用戶回想自己之前是否碰到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)生共鳴。

還有一種就是“This promote only 10 days”這種營(yíng)造緊張缺貨的狀態(tài)。

或者兩行文案說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品能帶來(lái)哪些好處，有哪些特點(diǎn)。如圖：

2.產(chǎn)品描述

如果是電子類產(chǎn)品或者是服務(wù)營(yíng)銷類，最好能分條分類把產(chǎn)品特點(diǎn)介紹清楚，一些重要的特性有條理的羅列出來(lái)。

3.打折促銷

打折的套路經(jīng)久不衰，這樣的話可以讓客戶有占便宜的心理。尤其是碰上節(jié)假日的時(shí)候。

但是需要注意的是并不是什么產(chǎn)品都需要打折，用戶也越來(lái)越意識(shí)到這是個(gè)套路而已，沒(méi)打折 80，打了折 100 了，感覺(jué)跟雙十一的套路很像。（不過(guò)說(shuō)實(shí)話，很多國(guó)內(nèi)商家的套路，拿到國(guó)際上同樣適用）。

4.鏈接

文案里究竟應(yīng)該放長(zhǎng)鏈接還是短鏈接？

長(zhǎng)鏈接：不好看，太長(zhǎng)，占字符

短鏈接：還要跳轉(zhuǎn)，加載時(shí)間稍微又長(zhǎng)了一點(diǎn)，在短鏈接后面加上.info，打開(kāi)鏈接，可以查到這條短鏈接的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

有數(shù)據(jù)顯示，在文案中放置兩條鏈接，大大有利于增加點(diǎn)擊率。

如圖：

5.素材

素材是最重要的，尤其是封面。這里簡(jiǎn)單講下視頻廣告的制作。

視頻廣告做的好的，可以同樣拆解其中的元素，比如產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，使用前使用后（fb 對(duì)前后對(duì)比的內(nèi)容審核比較嚴(yán)格，需要技巧避開(kāi)），產(chǎn)品特寫(xiě)，產(chǎn)品全圖，視頻插入表情元素和突出字幕，真實(shí)產(chǎn)品圖等等。爭(zhēng)取能在 15s 展示的就 15s，一般不超過(guò) 60s。

原因是某些版位有限制素材的時(shí)間。

6.標(biāo)題

如果用轉(zhuǎn)化量為目標(biāo)，一般會(huì)有個(gè)標(biāo)題加顯示文字。這個(gè)標(biāo)題并非一定要寫(xiě)產(chǎn)品名稱，可以寫(xiě)任何能刺激用戶點(diǎn)擊行為的文字。無(wú)論是“屠龍寶刀，點(diǎn)擊就送”，還是“全場(chǎng)賣 2 塊，全部賣兩塊”的優(yōu)惠討論，

千萬(wàn)不要陷入標(biāo)題只能寫(xiě)關(guān)于這個(gè)視頻內(nèi)容的“陷阱”，標(biāo)題就寫(xiě)“刺激點(diǎn)”，痛點(diǎn)或者有便宜不占白不占。

至于顯示鏈接下面的文字，我會(huì)寫(xiě)些 Free shipping,70% offer,cash on delivery,hot sale 10000+等等，說(shuō)明自我優(yōu)勢(shì)或者營(yíng)造產(chǎn)品熱銷缺貨又或者大減價(jià)折扣的氛圍。

7.CTA

號(hào)召性的按鈕，一般來(lái)講，大家都是選擇的去逛逛，這意味著你是一個(gè)電商賣貨的，點(diǎn)擊的人心里已經(jīng)默認(rèn)了你是一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，進(jìn)去是去了解商品的。當(dāng)然你也可以選擇詳細(xì)了解，了解更多等等這些按鈕進(jìn)行測(cè)試。以下是一些常用的號(hào)召性的文字，自己是否有做一些總結(jié)呢？

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8.其他

以上只是把通常的文案套路進(jìn)行一個(gè)拆解，然后把各個(gè)模塊進(jìn)行模板化，將來(lái)無(wú)論是培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，帶手下，還是把廣告制作的流程融入工具中，都非常方便。更重要的是，進(jìn)行拆解和總結(jié)可以磨練我們的思維，以后同樣的方法可以應(yīng)用到很多方面。

比如評(píng)論的回復(fù)模板，私信的回復(fù)模板，邀請(qǐng)的，廣告語(yǔ)的，

又比如每個(gè)大類目的產(chǎn)品使用過(guò)那種類型的套路表現(xiàn)比較好，電子類用條理清晰的，突出特點(diǎn)的，美妝類的用折扣刺激的，

一定要對(duì)選品后每個(gè)品投放后多多總結(jié)成功為什么成功，失敗為什么失敗，可能有哪些原因。

重要的是一定要文字記錄下來(lái)，因?yàn)榭坑洃浭遣豢煽康模瑯拥腻e(cuò)誤你會(huì)來(lái)來(lái)回回的犯，一旦記錄成文字，每次打開(kāi)文檔都會(huì)時(shí)時(shí)提醒自己，而且在以后的測(cè)試中也可以修正自己的猜想。

好了，暫時(shí)分享到這里，希望對(duì)你能有所幫助!

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