通常，B2B站點(diǎn)為一個(gè)特定的行業(yè)中大宗的物資及服務(wù)貿(mào)易提供了折扣等便利。

盡管可能是好多企業(yè)聯(lián)合起來(lái)建立這些站點(diǎn)，但是網(wǎng)上貿(mào)易減少了經(jīng)營(yíng)成本，并提高了交易各方的工作效率，從而在理論上增加了他們的競(jìng)爭(zhēng)力。

但是，不管這些計(jì)劃是如何的完美，在國(guó)外，投資商們對(duì)建立在電子商務(wù)基礎(chǔ)上的商品交易仍持懷疑態(tài)度是有事實(shí)根據(jù)的。

例如，大型制造商們始終不愿意喪失由他們的供貨渠道所帶來(lái)的潛在利潤(rùn);B2B市場(chǎng)是否會(huì)讓大型企業(yè)以及他們的主要供應(yīng)商聯(lián)合起來(lái)，在價(jià)格上做手腳，對(duì)規(guī)模相對(duì)較小的供應(yīng)商構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng);1999年全球聲稱要投入運(yùn)營(yíng)的B2B站點(diǎn)中，約有85%至今未見(jiàn)動(dòng)靜，盡管負(fù)責(zé)這些市場(chǎng)實(shí)際操作的主管們希望能在18到24個(gè)月內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)，但是這些計(jì)劃中的絕大多數(shù)是否行得通，大家還是持保留意見(jiàn)。