1、批發模式特點：通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢：利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足：不利用品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。代表：卓越織造

2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢：節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼

3、特許加盟模式特點：以特許經營權為核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢：品牌管理標準化、系統更新及時。不足：對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家美特斯邦威報喜鳥

4、直營模式特點：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營并管理店鋪。優勢：較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最準確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾

5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢：資金回籠穩定快捷，存貨周轉時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技

6、B2C網絡銷售模式特點：利用品牌與互聯網開展網上銷售。優勢：減少銷售環節，節約實際銷售成本、信息采集及時、物流管理快捷。不足：不能克服實體店購物的優勢，相關法律體系不健全、網上交易存在安全隱患。代表：VANCL

7、C2C模式特點：利用淘寶等C2C平臺銷售服裝的小買家，比較分散，產品一般都是低端或外貿庫存壓單產品。優勢：價格低，容易吸引低端消費者。不足：規模小，不容易形成明顯的產品優勢。代表：淘寶服裝買家直銷字面理解就是直接銷售，是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費者建立起的關系，比如網絡直銷，會議營銷，電話營銷等。

推廣銷售

當然就是推廣銷售了，一般尋找當地有影響力的中間商，把銷售權下放給中間商，通過中間商的操作來獲得某個產品服務在某個市場上的運作，而廠家的重點是控制好中間商，維護好終端客戶等工作。

傳銷模式

大家應該都不陌生吧，被封殺的傳銷是一種錯誤的運作方式，它是通過圈人來圈錢，商品或者服務只是個幌子。而真正意義上的傳銷，我的感覺屬于一種典型的滾動式銷售，通過產品銷售逐層獲得各自利潤，一個人在傳銷的隊伍中，有可能即是消費者，也是推廣者，還是u201c廠家代表u201d，很特別的運作方式，一個不小心就運作的u201c偏題'了??！傳銷不光需要控制好商品，更要努力控制好隊伍，做合法之路！！

銷售模式^[1]

銷售模式有很多種，那么公司應該怎樣選擇銷售模式呢？下面讓我們看看銷售模式的優劣。

第一種：會銷模式

一、 會銷的定義

什么是會銷?會銷是通過定期組織會議的形式與目標消費者進行有效溝通及向其展示公司形象，傳遞公司的產品信息，逐步增進消費者對公司及產品的認知度、肯定度，最終促成購買的一種銷售方式。具體可以從以下幾方面認識和理解：

1、會銷所做的溝通是企業與其目標消費者之間進行的，有較強的針對性。2、會銷所做的溝通是通過組織會議的形式實現的，而非媒體廣告或其他形式。3、會銷的本質是溝通信息，贏得信任，建立感情，最終樹立和提升公司形象，促進產品銷售。

二、會銷的目的、意義及優勢

1、會銷目的u2014u2014加強公司與銷費者在信息與情感方面的溝通，提升公司形象，擴大產品知名度、美譽度，提高目標顧客對公司產品的忠誠度和購買率。

2、會銷的意義u2014u2014此銷售方式注重產品的市場培育，無論是在淡季還是旺季，都能為公司未來產品的暢銷打下堅實的基礎并創造良好的消費環境，它為企業與消費者之間架起一座溝通的橋梁，使產品的推廣、宣傳、銷售、服務完美結合在一起。

3、 會銷的優勢

(1) 易操作、成本低，能避開激烈的廣告競爭。會議本身有明顯的運行規律，操作時間越長、經驗越豐富，可模仿性越低，隱蔽性越強，可有效避開激烈惡性競爭和政府管制，易實施，而與巨額的廣告經費相比，成本較低。

(2) 雙向溝通，服務完善，與消費者面對面進行有效的溝通。及時了解并滿足消費者的需求，解決他們遇到的問題，服務更高效。

(3) 交流情感，提高忠誠度。定期與消費者聯系、溝通，加深他們對公司的感情，對產品的了解和信任，不斷提高目標消費群的忠誠度。

(4) 營造氣氛，促進購買。通過會議，把有購買意向的消費者聚在一起，集中購買，營造出一種購物氛圍。你買，他買，我也買，極大地調動了現場消費者的購買熱情。

如果可能，這種可能是建立在能否邀約消費者和我司是否具備會銷人員之上。

第二種：直銷模式

u201c直銷方式u201d實質上就是通過簡化、消滅中間商，降低產品的流通環節成本并滿足顧客利益最大化需求。簡單的說，就是生產商不經過中間商把商品直接銷售到顧客手中。這種模式旨在減少中間環節減低銷售成本。所謂直銷就是不需要固定的商業場所，由銷售人員向消費者直接銷售。在安利這種直銷模式下，有一個重要概念，就是消費商。即由消費者變成經銷商，在消費的基礎上進行產品銷售，將自己的消費體驗與他人分享，進而達到銷售的目的。直銷商不一定都是消費商。在直銷商中，也有一部分人對所推銷的產品無消費體驗。

第三種：團購模式

團購模式是一種原來屬于替補性渠道模式，需要一定時間開發。但近些年來，團購(集團購買)一直是銷售中的u201c暗流主渠道u201d，在銷售中不僅會u201c錦上添花u201d，而且能起到事半功倍的作用。它會促成大筆的銷售額，可以說是眾人爭奪的 u201c大蛋糕u201d，想把這塊u201c蛋糕u201d放到自己碗中也并非易事。團購嚴格來說，其實可以算做服務營銷的一種，盡管大家覺得可能這種模式算不了什么，以前就有，但是細細捉摸一下，這里面有很多的學問，在一定的條件下還可以產生一條重要的u201c錢路u201d,也可以把它作為一條新路來重新考慮。首先，讓我們來看一下團購項目的一些特點：

1、成交量大，成交方式簡單：作為年底或重大節日的團購，一般情況下其購買單位量是較大的。同時，由于經常是供需直接見面，所以其銷售過程也相對較簡單。

2、購買決策，十分特殊：最后決策的人往往是單位的一把手，而真正影響決策和實際操縱者則往往是工會主席等后勤部門主管。因此，如何做好決策影響者的工作，以便于更有利于銷售企業的正面信息傳遞給決策者，將是銷售人員重點要做的工作。

第四種：經銷模式

這是一種傳統銷售模式。對于這家保健酒公司來說，目前的高檔產品u201c藏品u201d、u201c藏寶u201d這些產品，并不適應直接選擇經銷模式。但作為餐酒的u201c春雨u201d等其他餐酒來說則最好還是采用這種經銷制模式。

第五種：專賣店模式

專賣店也稱為專營店，并不是有知名品牌的店面才稱為專賣店。專賣店指的是專一經營某類行業相關的專營店。隨著社會分工的細化，各個行業都有自己的專賣店，而且越來越細化。各個行業中的專賣店，一方面滿足社會需求，一方面也提升企業各自的品牌。更重要的是，專賣店可以為企業研發的最新產品，第一時間讓客戶體驗。從產品銷售直到售后服務，人們越來越習慣于專賣店中購物。近幾年來，隨著人們對健康意識的提升，健康養生館是雨后春筍在各地成立，在各個城市里蓬勃發展，發展之勢勢如破竹。作為保健酒未曾不可以采用這種模式。

第六種：互聯網模式

借助互聯網平臺或微信銷售，是近年來最熱門的模式，如通過1688、淘寶、天貓、京東、1號店、順豐嘿客等等的互聯網平臺或o2o模式或自己設立銷售平臺，這都是近年來流行的銷售模式。這種模式關鍵點是產品定位、銷售平臺的選擇、人員配置、架構的設置到老板的重視程度。從小的方面說，產品的描述、產品的拍照、售前、售中、售后的服務都是關鍵點。大部分傳統企業在互聯網銷售過程中是失敗的，原因很多，但不外乎就是因為上面所述的原因最為重要。保健酒在互聯網中的銷售才剛剛起步，但不防勇敢試水。

第六種：借道模式

主要是依靠借助別人現有的渠道，達到銷售自己的產品的一種模式。這種模式可以很快捷地達到鋪貨效果，但可能價格低廉，利潤低。優點是簡單快捷，省去人力物力的資源投資。比如，某些保健產品借助安利系統、中脈系統、完美系統這些直銷公司或會銷公司把產品銷售出去。解決公司快速銷售產品應該不失為一種好模式。但這里面包含著兩種模式，一種是貼牌銷售模式，我方擁有自有品牌，對方代理銷售的模式。

綜上所述，銷售模式的選擇要根據每個公司現有條件、產品特性、公司性格、外部競爭環境以及時機來決定，不能按照過去模式照搬。因為每個公司的成長經歷不一樣，每個公司的條件不同，包括人員配置、資產配置都有不同。至于模式是否可行還需要時間和實踐的認證。

創新模式^[2]

早有德魯克先生繼承奧地利經濟學派的觀點，認為企業只有兩項職能，就是營銷和創新。如果基于企業競爭，我們說戰略創新是根本、模式創新是核心、制度創新是關鍵、文化創新是靈魂、技術創新是基礎、營銷創新是條件那么，基于營銷創新，我們則可以演繹為：戰略創新是根本、價值創新是核心、產品創新是基礎、渠道創新是條件、成本創新是要訣、模式創新是關鍵

當今，創新更成為一切理論與實踐生生不息的力量源泉，它既是企業管理的關鍵問題，也是市場營銷的頭等大事。麥卡錫教授所歸納的4p理論，使市場營銷的基本要素一目了然；勞特朋教授發展的4c理論，重新界定了市場營銷的組合要素。

當今，以顧客需求為導向，以價值創造為目標，已經成為現代營銷理論創新與企業實踐的基本方向。市場實踐證明，營銷創新，首當其沖的是要素創新，要素創新是市場營銷創新的基礎和靈魂，離開了基本要素，企業營銷將無所適從。然而，隨著顧客需求的日益嬗變，市場營銷也正在悄然發生變革。當今快速發展的市場實踐證明，企業單純以產品為中心，或者單純以顧客為中心的營銷觀念同樣受到挑戰。

新的營銷要素在不斷涌現，新的營銷模式也在不斷產生，無論4p還是4c，都無法概括今天日益豐富的營銷要素，也很難在今天更加復雜的市場競爭中營銷制勝。

今天，面對越來越細分的顧客市場，在市場營銷的廣泛領域，傳統的營銷要素已經無法滿足顧客的多樣化需求，新的營銷要素正在起著不可忽視的重要作用。企業競爭模式、顧客價值主張、生活方式變革、品牌文化創新、聲譽形象塑造這些當代市場經營的重要手段，正以其鮮明的要素特征進入營銷領域，并發揮著獨特的市場魅力。而且，新的營銷實踐也在不斷提供如何在4p與4c之間進行戰略選擇與創新整合的多種答案。海爾由制造向營銷的蝶變、金蝶由軟件服務向解決方案的轉型等，都在引領中國企業邁向市場競爭的高端產業鏈。有道是，賣產品不如賣服務、賣產品不如賣品牌、賣產品不如賣文化。

在很多領域，產品越來越成為顧客感知價值的載體，其理性價值與實用功能正在被感性價值與情感利益所取代。于是，人們又悟出了這樣的營銷邏輯：賣產品不如賣服務、賣服務不如賣品牌、賣品牌不如賣文化。實際上，無論對于傳統的制造業、服務業，還是高科技公司，賣服務就是賣解決方案，賣品牌就是賣情感價值，賣文化就是賣生活方式。

全球化時代，

并購已經成為市場競爭的重要方法，也是企業做強做大的戰略路徑。近年來，關于長得好不如嫁得好的討論常常不絕于耳。無論新經濟還是傳統行業，一夜之間，搖身一變而為富豪早已司空見慣。不是賣產品、賣服務，而是賣企業，也正在成為一種新的企業發展和營銷模式。當然，賣企業的本身，也反映出企業的生存狀態。2008年，江南春賣掉分眾，引來業界矚目。2009年，站在資本風口浪尖的另外三位民營企業家

，又共同面臨資本模式的悲喜與困惑。李途純在資本對賭中輸掉了愛子太子奶而前途未卜；牛根生高價把女兒蒙牛嫁入中糧豪門而手握重金；朱新禮一手養大的肥豬匯源在沸沸揚揚中欲賣不能而斥資主業、重振江湖。

君不見，多少創業者、企業家都在躍躍欲試，翹望資本市場那根點石成金的魔杖從天而降。于是，

商業模式的重構、營銷模式的創新被企業爭相效仿。

簡單地說，商業模式就是企業的贏利邏輯；營銷模式就是商業模式的核心手段和實現形式。營銷模式包括客戶價值主張、組織資源、戰略定位和策略組合。或者說，營銷模式就是企業營銷的組合拳和對打套路，營銷要素就是營銷套路的多種對打工具。因此，營銷要素的創新將不斷豐富企業的營銷模式，營銷模式的創新又將在更高的競爭層次上驅動營銷要素的創新。

如今，正像商業模式的競爭正在取代企業的要素競爭而成為市場競爭的一大特征，營銷模式的競爭也必將取代單一的營銷要素競爭而成為市場營銷的重要趨勢。