銷售代表手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。

比如，在特價訂單的審批中，銷售代表有權力決定是給渠道批三個點還是四個點，即便更高的審批權限在更高層的經理那里，往往起決定作用的還是銷售代表。因為高層經理每天要處理那么多特價訂單，根本不可能一一核實，主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中，一、兩個點的優(yōu)勢，往往就決定了你是否能拿下訂單，以及是否能有盈利。

在許多大項目銷售中，渠道商是否能夠得到廠商的全力支持，也往往決定了項目的成敗。而在許多客戶看來，廠商支持的最重要體現(xiàn)，除了好價格，就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老板都知道這其中的道理，如何和銷售代表搞好關系也就成為許多渠道老板的必修功課。

雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素，但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況。在許多企業(yè)看來，只要能做出好的銷售業(yè)績，就是一名好的銷售代表，而往往疏于對其他方面的管理。

其實，在許多大企業(yè)中，對銷售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷售代表告訴記者：u201c其實，我最喜歡出差了。找個好賓館一住，打幾個電話，批幾個單子，逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒，對自己也有好處。u201d

顯然，失去監(jiān)控的權力，往往會使銷售代表私欲膨脹，肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商，尤其是產品占據(jù)市場主導地位的大廠商應該深思的問題。

大專以上學歷，企業(yè)管理、市場營銷等相關專業(yè)。具有銷售天分的人才專業(yè)不限。

具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度，較強的進取精神和抗壓能力，良好的口頭表達和談判溝通能力，具備團隊合作精神等等。

1、產品目錄

2、已締結并投入使用的客戶名錄

3、圖片及公司畫冊

4、地圖

5、名片

6、客戶檔案

7、計算器

8、筆記用具

9、最新價格表

10、帶有公司標識的拜訪禮品

11、空白u201c合同申請表u201d、u201c拜訪記錄表u201d等專業(yè)銷售表格