作為展覽行業(yè)的從業(yè)者之一，常對展會的未來發(fā)展方向有一些思考。展會的國際化是許多展會主辦單位追求的目標。如何理解展會的國際化。我有幾點初淺的認知，與大家分享。

首先一點是理想中的國際化和現(xiàn)實的國際化是有很大差距的，要正視這個事情，不要將國際化太理想化。展會本質(zhì)上是一種商業(yè)活動，是不同國家，不同時期，存在技術(shù)裝備水平差距的一種流向。因為有了勢能差才會有不同國家的展品流動。這個是基礎(chǔ)，是展會國際化的基礎(chǔ)。有時候這種勢能差可能不僅僅是技術(shù)，有時還可能是生產(chǎn)能力，以及產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。總之一句話，海外企業(yè)參展是為了開拓本國以外的市場。這個市場是否存在，海外產(chǎn)品在這個市場是否有競爭優(yōu)勢是決定海外企業(yè)是否選擇參展的決定性因素。

展會的國際化程度分以下三個層面。一個是高度的國際化展會，主辦單位對國內(nèi)海外展商一視同仁，海外品牌的占比要有一半左右，海外觀眾也能接近三成，是全球某一行業(yè)所共同關(guān)注的，展商參展不僅是開拓中國市場，還要開拓亞洲乃至全球的市場。這種高度國際化的展會目前在我國少之又少。主要是由于海外專業(yè)觀眾比例很難提升。

第二個層級是中級的國際化。展會有一定比例的海外品牌展商，應(yīng)在20%以上，且多數(shù)企業(yè)在國際上有一定行業(yè)影響力。海外展商參展主要是因為比中國企業(yè)有技術(shù)優(yōu)勢，主要目的是開拓中國市場。但是此類展會的海外觀眾占比較小，或是因為海外市場小，或是在其它地區(qū)有類似展會等原因，很難組織國際觀眾。

第三個層級的國際化是較低級的，只有很少幾家海外品牌參展，或是國內(nèi)代理，經(jīng)銷商等組織參展，參展的目的就是為了訂單。海外觀眾更是無從談起。

目前來講，高級國際化的展會在我國是很少的，屈指可數(shù)。中級的國際化展會，占有一定的規(guī)模，多數(shù)是行業(yè)內(nèi)的龍頭展會，但是隨著國產(chǎn)化替代以及我國技術(shù)水平的提升，海外展出規(guī)模呈現(xiàn)出下降的趨勢。低級別的國際化展會，數(shù)量眾多，不做過多評論。

中級的國際化展會仍然是我國國際化展會的主體。但是，國際化不能僅僅止步于此。還有一種國際化是辦展的國際化，即在全球不同的國家和地區(qū)舉辦相同主題的展會，最為典型的是bauma展，是很成功的運作。

走出去有兩種方式，一是組織國內(nèi)企業(yè)出國參展，這種模式利潤空間小，主動權(quán)小，還有風(fēng)險。另外一種就是海外辦展，參與海外展會市場的競爭，目前我國會展企業(yè)還很少有能力走出這一步，一是缺少資本雄厚的會展集團，二是缺乏國際化的人才，三是國內(nèi)的市場很大，足夠養(yǎng)活大家，有時缺少居安思危的心態(tài)，四是國際化的營銷體系沒有，五是最關(guān)鍵的，我國的技術(shù)裝備水平還處于提升的時期，同海外品牌還有差距。

我堅信，我國未來會出現(xiàn)一到兩家在全球運作展會的會展集團公司，引領(lǐng)中國會展業(yè)的國際化發(fā)展！